視頻龍頭頻圈錢 行業“老人”忙轉型

每經記者  莊春暉  發自上海

        當下國內有名的幾家視頻網站大多誕生于2004~2006年，辛苦折騰了四五年后，在2010年似乎集體迎來咸魚翻身。

        先是2010年8月12日樂視網在A股創業板上市；2010年8月17日，酷6網又以借殼方式登陸納斯達克；2010年11月10日，土豆網向美國證券交易委員會（SEC）提交納斯達克上市申請；2010年12月，優酷網也終于如愿在納斯達克掛牌，融資1.5億美元。在頻頻上市成功的呼聲中，視頻業頓時洗清了燒錢惡名。

        可是，在視頻行業，仍有這樣一批網站，他們與優酷、土豆、酷6等大佬幾乎同期創立，一直以來，也在競爭激烈的視頻市場與大佬同臺搏殺，甚至燒錢的能力不讓大佬，但卻逐漸淡出人們的視線。

        如今這些視頻網站的“老人”們發展如何呢，在日趨激烈的行業競爭和圈錢大戰中，又尋到了什么特殊的生存之道？

激動網

首輪融資2億元不燒流量主攻手機、VOD

每經記者  莊春暉  發自上海

        即將跨入2011年時，一個重磅消息在視頻業中炸開了鍋：激動網宣布獲得首輪融資2億元人民幣。這一消息如此“令人激動”，以致電話另一頭，負責通知此事的激動網工作人員開口都有點喘，因為沒有料準最后的拍板時間。

        首輪融資就達2億元，這在國內視頻行業未有先例，何況是發生在沉寂了小半年的激動網身上，更讓人感到意外。激動網CEO呂文生卻篤定地認為“最大首輪融資”一說沒有意義，仿佛料定了這是激動網早晚必經的一關。

首輪融資存兩大焦點

        12月29日晚，激動網宣布接受江蘇廣播電視集團、華商盈通、復行信息等三家單位共計2億元的風險投資，江蘇廣電為此輪領投方，這是激動網成立近6年來的首輪融資。

        外界最關注的焦點之一，是有不少人將此稱之為業內“最大的首輪融資”。激動網CEO呂文生在接受《每日經濟新聞》專訪時提出，這樣的解讀沒有意義，“這次可稱為是首輪、也可能是末輪?！彼忉屨f，公司引入風險投資不是為了錢，而是“需要優化股權結構，及在資源上達成更多的匹配”。

        根據規律，一般的創業公司在IPO前都會經歷數年的幾輪融資，以達到資源的最佳配比及足夠成熟度。而對視頻網站來說，這樣的融資次數和金額可能還要更多一些。土豆網自2005年首筆50萬美元融資起算，至今已經過5輪近1.35億美元的融資；成立于2006年的優酷網也同樣多次融資，籌得超過1.1億美元，并于日前在美國上市。

        呂文生坦承，激動網將要沖刺IPO，上市已經進入日程表，并且“國內國外都有可能”。

        外界關注的另一個焦點在于，領投方是江蘇廣電。呂文生對此解釋為，江蘇廣電的優質資源可以幫助到激動網，但更重要的是，“以江蘇廣電背景和實力，其進入對激動網的IPO及未來股價都將產生正面影響?！?br/>
        再深究跟投方華商盈通、復行信息的背景，可以發現，他們分屬于華商傳媒及復星集團旗下，與激動網似乎存在“兄弟”關系。呂文生毫不諱言，“復星集團是激動集團的投資方，此輪融資前激動網是激動集團的全資子公司；華商盈通是華商下面的，當年激動集團投過華商旗下的一些項目，現在讓他們也來投投我們！”

主攻手機、VOD付費

        “這個錢主要會放在手機和VOD（視頻點播），絕不會像前三年燒流量?！眳挝纳劦搅斯緦θ谫Y的打算，他在分析激動網現有的三大塊業務前先排好了座次，“手機業務第一，是戰略重點；VOD付費業務也很重要；主站業務（即激動網網站）暫時不急?！?br/>
        “主站業務大部分是虧損的，包括優酷、土豆、酷六等?！眳挝纳硎?，當前視頻網站的有效流量只有10%多，剩下過八成都是在空轉，即變現率過低，這就是為什么大多數視頻網站虧損的原因。

        呂文生認為，VOD付費業務的現金流會好一些，但仍然是一個過渡形態?！艾F在PC端已有太多的免費內容，作為一個高端的又想差異化的服務，在PC端并不能實現很大的規模?！?br/>
        他判斷，“今后視頻一定是往兩個方向走，一個是手機端、一個是電視機端?！痹陔娨暀C端，盡管激動網已經與各地電視臺有合作，但呂文生更期待未來的GoogleTV。

        手機端的付費業務是激動網的戰略重點，呂文生認為，手機視頻有兩方面的天然優勢：一是手機用戶的粘度高于PC端，“在PC端上，用戶找視頻主要是通過搜索，不講究來自哪個網站；手機上網則依賴于客戶端和書簽，一旦你的服務被書簽或客戶端化了，用戶體驗還不錯，那用戶就會再來，而且利用碎片時間常來?！睋麥y算，手機端上的UV（獨立用戶數）和VV（視頻播放量）比是PC上的10倍。

        手機視頻的第二個天然優勢是IT成本低，“我們測算過，PC和手機上的成本比約在1：30，也就是說，如果這個視頻的流量在手機端的成本是1元，在PC端就是30元?！眳挝纳忉屨f，IT成本差異的原因主要在于手機碼流偏低，平均只有20K、30K。

酷米網

跳出傳統廣告模式  開拓動畫視頻藍海

每經記者  莊春暉  發自上海

        酷米網，這個名字可能聽起來很陌生，但如果提到“悠視網”，相信點頭的人會不少。

        于2005年底正式上線的悠視網，比土豆網慢了小半年，卻比優酷網早了整整一個年頭，不過悠視網最終在視頻行業的市場競爭浪潮中漸漸淡了下去。

        近段時間，悠視網又開始頻頻進入大眾的視野，不過這次，它是沾了國內專業兒童動畫視頻網站、酷米網的“光”。悠視網高級副總裁兼酷米網執行董事孔中解釋道，酷米網并不是悠視網的轉型，而是一個  “內部創業項目”，是將悠視網的動畫頻道獨立出來運作的產物。

選定兒童視頻領域

        “視頻網站實在太燒錢了，服務器、帶寬、版權購買……僅僅依靠廣告是遠遠不能覆蓋成本的?！笨字姓f，從已遞交上市申請書的土豆和優酷網財報簡表來看，直到2010年底，這些視頻網站都沒有盈利。

        2009年底，悠視網開始分析視頻網站盈利的其他可能，“從收入角度來看，是不是跳出傳統的廣告模式，視頻網站也能生存？”

        最終，他們選定了開墾“3～15歲的兒童視頻與游戲”這一細分領域，理由是：安全綠色、競爭藍海，更重要的是，“衍生品市場遠大于視頻廣告市場”。

        在抽調了一支悠視網的骨干力量、打造半年后，2010年6月，酷米網正式上線了。

轉向兒童視頻“藍海”

        孔中對《每日經濟新聞》記者表示，目前基于兒童市場的互聯網公司主要有兩大類，分別以售賣實體商品的紅孩子以及提供虛擬商品的摩爾莊園為代表。摩爾莊園等網站的出現說明了兒童社交、游戲等虛擬服務有廣泛的市場需求，同時也暴露出動畫視頻領域是一塊行業真空。

        作為一個五歲孩子的爸爸，孔中認定，一個“沒有成人內容的、更干凈的視頻網站”是絕對綠色安全的，從這一根本導向上來說，酷米網的天使投資階段中就有來自政府的資金支持。

        此外，孔中認為兒童視頻網站相較于綜合視頻網站的好處是，版權價格不會有泡沫且交易問題相對簡單。

        “動畫片版權比較特殊的是，按分鐘購買。我們算過，每分鐘的動畫片價格比影視熱劇低很多，但比普通影視劇略高一些。”不過，動畫片不太講究新鮮、熱門的程度，沒有短時期炒高價格的“惡習”，有點類似視頻中的“長尾”，緩慢持續地釋放價值。

        在版權交易方面，有別于一般影視劇經由出品方、版權公司、分銷商等多個渠道，動畫片可以直接跟動畫廠商購買，減少了交易的手續和成本，“市場上80%國產動畫片已經被我們購買?！?br/>
        孔中稱，這是在以前經營悠視網的幾年中沒有遇到過的情況，沒有混戰，沒有政策、版權等的限制，是一片“可擴展空間很大”的藍海。

跳出傳統廣告模式

        酷米網希望能夠驗證“跳出傳統的廣告模式、視頻網站也能生存”，他們認為，對兒童用戶來說，衍生品市場將遠大于視頻廣告市場。

        “也不是完全沒有廣告，馬上我們會上一批品牌廣告，但這不是收入的最主要來源。今后占收入大頭的是相關衍生品?！睋字薪榻B，關于衍生品的構成也可分線上、線下。他把包括小游戲聯運、下載卡通屏保、與卡通人物通信、定制視頻行為報告等服務都歸入線上衍生品的范疇，此外，與兒藝、木偶劇場等合作進行票務銷售，開發出售卡通人物玩具等，都歸為另一大塊的衍生品。以上設想，在悠視網這樣綜合類視頻網站上都是不太可能實現的。

        “逐步開發出來后，相信比傳統的廣告收入要可觀得多。目前做得最多的還是不斷新增網站上的動畫片，其他服務會陸續在明年春節前后上線?！笨字袑Α睹咳战洕侣劇酚浾咄嘎?，酷米上線近半年來已經有了單日50萬～60萬的獨立用戶，每月300萬左右的活躍用戶，“正在商談正式的A輪融資，等確定了告訴大家?！?br/>
優度網

轉型移動互聯網  從寬頻奔向手機屏

每經記者  莊春暉  發自上海

        出道8年的優度網，心思已經不在視頻網站上了。

        2010年12月8日，優酷網在納斯達克敲鐘的同時，優度網也低調宣布轉型，公司業務將逐步轉向手機視頻軟件的研發和應用。從寬頻網絡增值服務起步的優度網，8年后頭也不回地向移動互聯網飛奔而去。

一路時髦“踩點”

        優度寬頻成立于2003年，以向中國電信、網通等基礎電信運營商以及部分廣電運營商提供后臺視頻內容起家，是國內電信業最早的SP（電信增值業務服務提供商）之一。

        當時與優度寬頻齊名的，還有2001年就定位于娛樂SP的九州夢網、鴻波影視、捷報互動等公司，寬帶視頻興起之初，與電信運營商的分成收入已經可以讓他們過上一個體面的生活。

        在為電信用戶提供視頻內容的同時，和一些同行一樣，優度寬頻也自己建立網站，以寬帶SP的身份正式擠入互聯網行業，向用戶提供全面收費的寬頻點播服務（VOD），最高包月價格可達30元。

        2005年年底，優度寬頻的網站正式改版為優度網，并上線直播頻道，提供P2P技術的流媒體直播服務。

        2006年10月，優度網高調宣布買斷了電影《夜宴》的網絡發行權，同時拉攏其他視頻網站組成聯盟，希望像傳統的電影院線模式一樣，打造一個網絡播映院線。事實上這個時候起，這家寬帶SP、視頻網站，就已轉而希望在數字媒體的發行和整合營銷上掘出金礦，2006年、2007年，優度網在此方面花費了不少心血，卻沒達到原先預期。

        2009年前后，優度網的VOD業務逐漸放緩，隨后又趕時髦開辟了網頁游戲，不過在收入上也不算有力。

        視頻主站業務不振，只有與電信運營商的合作照常進行，優度網在網民中的影響力漸漸淡去，以致后來有人發帖提到優度網的時候，甚至提前寫明“不是在說優酷網”。

寬帶SP成“雞肋”

電信SP的發展是與電信運營商密切相關的，以優度網為例，公司有約6成的收入來自于與這些運營商的視頻分成，其余收入則由數字媒體發行（包括版權分銷）、游戲，及無線業務構成。在余下不超過40%的收入中，“游戲業務是運營商提出，無線業務也主要是和電信運營商分成的彩信、手機報等?！?br/>
        首家登陸創業板的視頻網站、樂視網COO劉弘曾向《每日經濟新聞》談道，國內最早的視頻網站模式是付費，“像優度、捷報、九州夢網這些，但它們后來發展都變慢了，不是因為收費收錯了，而是因為太過依賴電信運營商，分成收入越來越少，撐不下去了?！?br/>
        優度網市場總監姚蘇粵表示，據他粗略估計整個視頻SP行業的此塊收入平均下滑幅度在20%左右。

        姚蘇粵認為SP與運營商的合作收入大不如前主要是因為  “用戶流失比較大”?！霸趯掝l點播上，最早是電信運營商的市場，后來隨著寬帶費用的降低和P2P等技術的發展，視頻網站的帶寬成本有所減小，更多公司開始進入這個行業，沖擊了原先的付費市場，造成了原先的用戶大量流失?！?br/>
        另需指出的一個事實是，2006、2007年國家開始對SP內容和收費模式加強監管，尤其是包月收費的模式受到了種種限制，這也導致后來寬帶SP業務漸成“雞肋”。

        此后兩年，優度網把網站上VOD業務也逐漸放緩，直到將主站徹底改造成了現在的模樣——“視頻導航網站”，還貼心地提供了推薦和排名搜索，只是這些服務，用優度人自己的話來說，“并不帶來任何收入”。

轉攻手機視頻軟件

        “老牌視頻網站”這個稱呼或許將不再適用于優度網，并且盡管收入仍倚重于電信運營商，但優度希望能漸漸減少這種依賴，從寬頻起家的它，正試圖跑到手機屏幕上。

        2010年12月，優度網宣布轉型，公司業務將逐步轉向手機視頻軟件的研發和應用?？紤]到用戶在手機上的切換成本很大，優度網推出的首款手機視頻軟件“視頻快手”定位于視頻導航，相當于手機上上“百度視頻”，即本身不提供內容，而是通過后臺算法過濾，再以排名、推薦等形式，將用戶引導至奇藝、搜狐、土豆視頻源頭處。

        為了區別于在電信SP時代和PC互聯網時代人們對其的印象，優度網甚至為這個手機視頻軟件重新購買了域名，可見用心之重。

        據姚蘇粵稱，視頻快手上線近一個月來的裝機量接近20萬，但被問到公司計劃怎樣在移動互聯網上賺錢時，他坦言還沒有想好，“現在最重要的累積用戶、改進技術。并沒有太多想盈利模式，以后可能會在視頻快手上加入交互功能，或者考慮廣告，仍不一定。但可以肯定的是，智能手機屏幕是機會?！?br/>


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