貴州茅臺“觸網” 回收“中間”利潤

茅臺要再開展網上自營賣酒。茅臺網上商城（www.emaotai.cn）7月23日發布站內公告稱即將全新開業，該商城屬于貴州茅臺酒銷售有限公司全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”，全面負責茅臺酒及其系列產品網上銷售業務。

貴州茅臺銷售有限公司于2000年成立，注冊資本1000萬元，由貴州茅臺控股95%，它負責茅臺酒及其系列產品銷售。而最近，它的意義變得不同一般，貴州茅臺銷售有限公司參與設立貴州茅臺遍布全國的直營店。

貴州茅臺這次“觸網”對這家貴為“國酒”、正在“小心翼翼”謀求自營銷售的公司來說，仍為一招“關鍵棋”與“妙招”。

以53度飛天茅臺酒為例，貴州茅臺今年上半年出廠價可低至619元/瓶，而該酒零售價如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飆漲至2300元/瓶。長久以來，貴州茅臺出廠價與零售價乃至一批價都有每瓶上千元的差價，巨額利潤長期留在貴州茅臺經銷商手中。

即使在上述情況下，2011年年報顯示，貴州茅臺“高度茅臺酒”毛利率高達93.68%，“低度茅臺酒”毛利率達到91.71%，酒類業務整體毛利率維持在91.57%，由此創下87億元凈利潤。茅臺銷售過程中利益驚人。

目前，茅臺網上商城網站架構已經基本建設完成，類似一家成形電子商務網站。“陳年茅臺酒”、“普通茅臺酒”、“低度茅臺酒”、“王子酒”以及“迎賓酒”等各品種已掛出展示，但尚未公布價格。不過，據了解，茅臺網上商城飛天茅臺的價格與專賣店的價格保持一致，并不再限購。

今年4月26日，位于貴陽市金陽區的國酒茅臺自營店正式剪彩開業，成為貴州茅臺在全國開的第一家茅臺自營店。自營店銷售產品覆蓋了茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、精品茅臺酒、醬香系列酒、陳年茅臺酒等茅臺旗下各種系列產品。其中飛天茅臺統一零售價目前確定為1519元/瓶。

茅臺網上商城的售價應與其統一零售價相同，這意味著貴州茅臺逐步收回經銷渠道，出廠價之上的巨額利潤也將逐步流入貴州茅臺。

更大的意義在于貴州茅臺直營的線上與線下連通。