月銷四連冠 一汽-大眾“高質量銷售”見佳績

★坐擁“主場”優勢，一汽-大眾攜大眾品牌旗下7款主力車型亮相廣州車展，展現出國內最成熟汽車合資企業的風采；

★憑借全系產品的熱銷，一汽-大眾10月再度奪得國內車企銷量冠軍，其中大眾品牌銷售90,729輛，同比增長超過40%。

★今年以來，一汽-大眾繼續強化營銷體系建設，為企業的可持續發展打下了堅實的基礎。

作為年底的“壓軸大戲”，第十屆廣州車展無疑是國內車壇的一場盛會。尤其是在今年整體市場持續下滑的大背景下，國內各大汽車廠商更是鉚足了勁，欲借助車展這場“autoshow”，秀出各自的風采，在年底前打一場翻身仗。

憑借全新寶來和全系藍驅車型的精彩亮相，一汽-大眾在本屆廣州車展上可謂是賺足了眼球。速騰、邁騰、高爾夫組成的“藍驅車隊”，完美詮釋了大眾創新節能環保科技在汽車產品上的應用。首度亮相的全新寶來，以更符合“當代中國用戶審美”的外觀設計，吸引了眾多到場觀眾的駐足圍觀。在產品和技術上推陳出新的同時，今年以來逆勢而上的銷售業績，更使一汽-大眾成為當下轎車行業的焦點。

同比增長40%一汽-大眾有望超額完成全年目標

日前，中國汽車工業協會發布了2012年10月份全國汽車行業產銷數據，一汽-大眾以絕對的優勢再度奪得國內車企月度銷量冠軍。數據顯示，大眾、奧迪兩大品牌聯合貢獻了119,034輛的終端銷量，其中大眾品牌單月銷量達到了90,729輛，同比增長超過40%。憑借全系產品的熱銷，一汽-大眾不僅連續四次問鼎國內車企銷量榜首，更成為今年持續下滑的國內車市中為數不多的贏家之一。

從今年整體表現來看，一汽-大眾大眾品牌1~10月累計銷售整車757,043輛，這個數據已經超過了大眾品牌去年全年的銷量，增長勢態十分明顯。保守估計，到今年年底一汽-大眾大眾品牌年度銷量有望達到95萬輛，銷售業績堪稱驕人。同時截至10月底，一汽-大眾的大眾、奧迪兩大品牌已經實現了1,080,300輛的銷量（含進口車），可以說今年有望超額完成120萬輛的全年銷售目標。

雙“騰”齊發力高質量銷售顯成效

由于充分考慮了中國消費者的購車需求，全新速騰自今年3月上市以來便持續旺銷，繼8月、9月銷量連續突破2萬輛后，10月再度以單月銷量20,941輛、同比增長103.4%的市場表現，領跑國內A+級市場；邁騰2012款憑借卓越品質、創新科技和越級豪華，真正滿足并引領了國內B級車用戶對高品質產品的需求，持續保持熱銷態勢。10月邁騰2012款銷售19,291輛，再創歷史新高，同比增長139.8%，成為一汽-大眾又一款有望突破2萬輛月銷量的車型，展現出“B級車領導者”的雄厚實力；捷達、寶來、高爾夫、CC的表現也十分出色，分別以18,520輛、17,079輛、11,135輛和3,763輛的銷量領銜各自細分市場。

“與單純的銷量提升相比，一汽-大眾更在意旗下產品的品質口碑及終端渠道能力的長遠規劃。”一汽-大眾銷售公司總經理胡詠曾經如此表示。這句話轉化成實際的工作正是胡詠近三年來主推的 “高質量銷售”。“高質量銷售”重要的一環體現在產品銷售結構的優化上，在產能一定的情況下，必須持續優化產品結構，強化更高級別產品的市場引導和銷售。通過三年來的切實推進，一汽-大眾“高質量銷售”成效凸顯。從“一款捷達打天下”到四款產品晉級“2萬輛俱樂部”，從緊湊型轎車市場的領軍者到A、B級轎車市場的全面開花，一汽-大眾真正完成了從“量”到“質”的轉變。

完善營銷體系全面提升渠道實力

全系車型的持續熱銷，得益于產品和品牌上的突出優勢，更源于營銷體系能力的持續提升。2009年，一汽-大眾在分析了未來幾年企業發展戰略和市場形勢后提出了以“經銷商合作發展計劃”和“銷售公司的體系能力提升計劃”為核心的兩大計劃。

經過3年來的不斷推進，“兩大計劃”的實施已漸入佳境。一汽-大眾通過行之有效的市場策略、龐大健全的營銷網絡和銷售服務體驗上的提升，為其營銷體系帶來了綜合能力的全面上升。今年以來，一汽-大眾新開業100家一級網絡，20家二級網絡，實現80%的地級市覆蓋率。目前，一汽-大眾已經建立了覆蓋全國、高效運轉的銷售網絡，大眾品牌旗下的經銷商已近580家，服務半徑達到50公里以內。國際標準的4S銷售模式、數以十萬計的營銷人員，高效率、人性化的服務，形成了一汽-大眾強大的市場前沿。

與此同時，以提升經銷商服務能力及盈利水平、提高客戶滿意度為目的的服務升級項目也在今年全面完成。目前，大眾品牌4S店單店服務面積由升級前的2085m2提高到3286㎡，提高57%；單店工位總數量由升級前的31個提高到44個。無論展廳形象、服務車間的設計，還是銷售流程和服務標準，都已經成為行業的領先者。最新的J.D.Power調研數據顯示，2012年一汽-大眾銷售滿意度達到873分，較2011再提高4分，位居國內車企領先行列。

加快產地布局實現可持續發展

與此同時，為了保證2015年實現165萬輛的產銷業績，一汽-大眾還加快了生產基地建設和布局。一直以來，一汽-大眾都十分重視華南市場的發展。近年來，一汽-大眾加大了對這一潛力市場的支持力度，不僅將時尚、運動、富有科技感的產品帶給這里的消費者，更將企業實現可持續發展重要環節的第四工廠選址在佛山，使其成為一汽-大眾在華南市場發展的支撐點。

從產品投放、到市場營銷再到產能布局，一汽-大眾始終堅持以成為“高品質汽車的代名詞”為目標，走出一條適合企業可持續發展的道路。隨著成都工廠全面投產和佛山工廠的即將落成，屆時一汽-大眾將形成長春、成都、佛山三大生產基地全國性戰略布局，真正實現從“做大”到“做強”的轉變。

正如胡詠所說，作為國內最成熟的汽車合資企業，一汽-大眾擁有能夠生產出最好產品的工廠和提供最好服務的經銷商，正是基于此，一汽-大眾必須持續推進 “高質量銷售”和“兩大計劃”，最終使“高品質汽車代名詞”的印記牢牢刻在每一位用戶的心中，并不斷推動一汽-大眾朝著成為中國最優秀的汽車合資企業的方向前進。

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