從傳統批發到網上店鋪

每經記者彭斐發自山東

7月24日，任山東省省長僅一個月后，郭樹清便前往灣頭村調研。吸引郭的因素之一，就是村里蓬勃發展的與草柳編行業有關的電子商務。

省長調研的第一站就是位于灣頭村北首的大國商行。當日，與大國商行僅一條馬路之隔的天利商行，聚集了博興縣的政府官員。

與大國商行的老板李大國一樣，天利商行的竇玉雷、賈小霞夫婦，亦是最早把草柳編工藝品商業化的一批人。

天利商行老板娘賈小霞向《每日經濟新聞》記者回憶，“2005年臘月二十二開業，第一年就沒掙錢”。而對于當下的利潤，賈小霞說，“這是商業秘密，但可以告訴你的是，一年的營業額在300多萬元。”

不過，對于淘寶網店利潤，賈說，“一雙20塊錢的草編拖鞋，我也就賺3塊錢，在淘寶上，賣家標價甚至在60、80元。”

隨著電子商務在村里的興起，線下的草編工藝品市場開始被線上侵蝕，大客戶及外貿走貨量越來越少。有著多年外貿經驗的安志勝雖然一直強調，“網店的利潤高，但我的量大”，但相比于以前淘寶店的訂單只需排隊兩三天，今年“雙十一”過后，已經排到了11月27日。

邱澤奇曾在灣頭村為淘寶村把脈，他表示，淘寶村或多或少都有自己的產業基礎，但當地也曾會有鄉鎮企業或農村工廠在相關產業上的“掙扎”，灣頭村更是如此。

2006年前后，年近半百的安桂香在當地一家國營草編工藝品廠倒閉后，開始做批發，面向來自新疆等地的大客戶。而在2010年前后，看準趨勢的安桂香把陣地轉移到網上。

隨著電子商務沖擊波的到來，村里陸續開了五、六百家網上店鋪，從天利商行往南、往東的街道，已經是草編工藝品一條街。

在賈小霞看來，雖然村里做草編批發的店面不少，但最大的三家卻集中在天利商行所處的十字路口，淘寶店則分散在村里的各個角落。

與城市網商不同，淘寶村有著典型的發展路徑。阿里巴巴研究中心報告稱，“它起源于農村，在農村生根發芽，是農村草根網商自發形成，然后慢慢成長起來；而且形成相對完整的產業鏈，具有協同發展的特征。”

在發展模式上，阿里研究中心發現，全國各地的淘寶村可以分為兩大類：一類是基于本地的特色產業，比如山東博興的灣頭村、河北白溝；一類是從無到有，慢慢發展起來的淘寶村，如江蘇睢寧沙集鎮、江西分宜雙林鎮。

阿里研究中心認為，淘寶村的形成，與本地特色產業存在關聯，但特色產業并非淘寶村的必要條件。

作為錦秋工藝品農民專業合作社的負責人，安廣東向《每日經濟新聞》記者坦言，“我這個合作社，目前有500多個農戶，有單子就做，沒單子更多傾向于淘寶店鋪（供貨）。”

值得注意的是，即使在博興縣城仍不普遍的刷卡結賬，但在這個距縣城15華里的村落，已經悄然興起。