國聯水產拓展內銷渠道聯手電商搶占上海市場

每經編輯｜每經記者 唐強    

每經記者 唐強

近年來，由于國際對蝦市場長期處于低迷狀態，業績連年受挫的國聯水產（300094，收盤價8.43元）早已決定出口轉內銷，加大國內市場的銷售。

歷時兩年后，國聯水產的內銷業務占比并未實現明顯提升，商超渠道仍難有進展。面對現狀，該公司擬開拓新的內銷渠道，進軍電子商務領域，期望搶占上海乃至華東市場。

商超渠道進展不大

昨日（1月21日），國聯水產公告表示，公司已與和上海美味七七網絡科技有限公司（以下簡稱美味七七）就相關合作事宜簽訂了《戰略合作協議》。據協議，國聯水產除現有產品外，還將充分利用全資子公司美國SSC公司的全球供應鏈資源，協助采購全球海產資源在美味七七網絡平臺銷售。資料顯示，美味七七主要通過網絡銷售預包裝食品、乳制品批零，食用農產品的批發等，目前銷售范圍僅限上海地區。

作為國內最大的對蝦出口商，國聯水產對蝦產品長期出口至歐美地區，其中美國市場的銷售收入就占其總量的80%左右。但近年來，由于國際對蝦市場行情長期處于低迷狀態，業績連年受挫的國聯水產決定出口轉內銷。

為推進內銷業務的發展，國聯水產專門創立了自有對蝦品牌——“龍霸”。盡管如此，公司的內銷份額并未迅猛提升，2012年國聯水產國內業務營收為3.8億元，占公司全年營收總額的26%；而到了2013年上半年，國內業務營業收入未1.88億元，占營收總額比例下滑至20%。

中投證券研報指出，國聯水產對蝦內銷的餐飲渠道仍保持較好的增速，但商超渠道進展不大，一方面除了出于費用控制的需要，另一方面公司也計劃更換新的營銷團隊以作調整。

“目前，國聯水產對蝦品牌龍霸創立時間短，市場知名度不高，和泰國正大等相比缺乏競爭力。事實上，國聯的對蝦主要還是通過批發和餐館渠道銷售，很少進入商超。”南京某國聯水產經銷商告訴《每日經濟新聞》記者。

對此，國聯水產證券部工作人員表示，公司內銷業務將保持平穩增長，業務積極布局各地市場，希望未來幾年能實現內外銷售額各占50%。目前，現代農業和TMT的融合將成為趨勢，電商渠道將成為傳統渠道之外新的增長點。也正是基于這樣的考慮，國聯水產才與美味七七簽訂協議，進軍電子商務領域，優化產品銷售渠道。但現階段只是框架性協議，雙方具體的合作細節及盈利分成等情況尚不清楚。

需求有望持續改善

對蝦行業經歷了幾年的低迷后，終于從2013年4月開始有了復蘇勢頭，我國各地蝦價一路小跑漲至年末。其中，珠三角地區40頭/斤規格塘邊價在去年5月中旬摸高至35元/斤，比2012年同一規格蝦價上漲8~10元/斤。

有行業分析師指出，近年美國對蝦庫存較低，并且恰逢2013年全球對蝦養殖疫病頻發，尤其是泰國對蝦早期死亡綜合癥 （以下簡稱EMS）肆虐，全球性的減產支撐對蝦價格。據統計，EMS肆虐已經導致東南亞產區對蝦產量至少下降40%，2013年泰蝦產量25萬噸，遠低于2012年的54萬噸，跌幅達54%。由此預計，2014年對蝦價格將由2012年的7美元/公斤回升至8~9美元/公斤。

另外，以國聯水產代表的中國水產行業贏得了對蝦輸美反補貼訴訟，其美國子公司SSC收入大幅增長。在此背景之下，2013年國聯水產業績實現大幅預增，凈利潤將達1.35億~1.5億元，增長160%以上，而2012年則虧損2.26億元。

此前，國聯水產董秘郭文亮也曾對外表示，2014年上半年由于供給不足，對蝦市場形勢會比較樂觀。但由于對蝦市場一直以來波動較大，所以全年整體形勢尚不好判斷。

原本品牌營銷機構研究中心認為，對蝦生產加工企業將迎來新一輪的洗牌潮，用工成本進一步上升，原料來源進一步緊缺，一部分對蝦加工廠將倒閉、轉型，對蝦加工的整合時代來臨。