流量批發“沒有未來”金融搜索平臺謀變

每經編輯｜每經實習記者 史青偉 發自上海    

每經實習記者 史青偉 發自上海

昨日（7月1日），互聯網創新金融服務平臺91金融宣布，日前已完成新一輪投資人引入，領投方為海通證券直投子公司海通開元，前期投資人寬帶資本、經緯創投等跟投。

從被外界認為做金融搜索到轉型金融服務公司，91金融轉變的背后，或許反映出金融搜索的困境。“金融搜索平臺做的是流量批發業務，沒有未來，金融產品的特性決定不需要批發，需要服務。”91金融的聯合創始人吳文雄告訴 《每日經濟新聞》記者。

金融搜索平臺盈利較為困難

對于曾經推出的91貸款網，吳文雄告訴《每日經濟新聞》記者，只是金融超市里面早期業務模型，和黃頁差不多，目前只放在91金融超市下的一個版塊，不是核心重點。

據了解，91貸款網平臺只賺信息費，包含廣告、傭金等每筆幾百元，這在金融搜索行業算是很高的水平。

上海農商行一位信貸部人士告訴《每日經濟新聞》記者，目前其和搜索平臺融360建立了初步合作，單筆信息的費用僅約80元。

米袋360創始合伙人潘征宇告訴記者，金融搜索平臺要想盈利比較困難，傳統金融搜索的問題在于不斷上升的流量成本。

吳文雄也表示，像融360等公司是做流量批發業務，而（金融搜索)真正需要做的角色是理財顧問和咨詢顧問。這種業務在國外可能比較受歡迎，國外信貸資源易于獲取，在國內則需要做融資服務。

事實上，僅依靠收取服務費很難維持金融搜索公司運營，2013年6月，互聯網金融先驅之一的貸款中介平臺數銀在線走向破產。

融道網投資總監鄭海陽告訴《每日經濟新聞》記者，數銀在線當時提出要做銀行的前臺，做銀行的外包服務。不過，中國的信貸市場是賣方市場，銀行占據強勢地位，客戶比較多，沒有為渠道付費的意愿。

鄭海陽還表示，數銀在線的盈利模式存在問題，為銀行推薦客戶，銀行成功貸款之后給予分成，但是網絡平臺上來的客戶，基本上都不是銀行迫切需要的客戶，互聯網的龐大用戶數據并沒有發揮其優勢。

流量如何變現是一大難題

另外，如何把互聯網的大數據帶來的流量成功變現，也是金融搜索平臺需要攻克的一大難題。

潘征宇表示，流量變現能力在任何一個領域都存在自身瓶頸，利用流量和數據為用戶提供深層服務，提升流量變現能力會是傳統金融搜索的發展方向。

吳文雄告訴記者，91金融后續會和金融機構合作，幫助金機構匹配客戶。他表示，公司已經切入到金融實體服務領域，跟機構合作，提供服務，而不是信息，91金融發展到新一階段的業務重要著力點是資產證券化。

“早期的金融電商業務，售賣金融機構產品，91金融也在做。不過，我們在做產品服務的過程中更偏向于金融，需要與金融機構對接，比如海通證券有大量包括企業債在內的優質資產，也需要把證券互聯網化。”吳文雄表示。

據了解，91金融與海通即將推出一款資產證券化產品，該產品已經過證監會批準，是一款標準化、混合型的資產包，預計年化收益是7%。

除了像91金融這種走資產證券化模式之外，另一家金融搜索平臺融道網則發力線下金融服務。用戶在融道網平臺上提交融資需求后，融道網會根據用戶的基本情況，做初步的資質評估，測算其獲得貸款的可能性，融道網也會為用戶提供代辦融資服務，由特約服務商全權負責與銀行、小貸公司以及P2P公司等對接，以提高貸款成功率。

據了解，融道網在當地的特約服務商，如果辦理貸款業務不成功則不收費，成功則向用戶收取2%的服務費，服務費按照一定比例由公司和特約服務商提取。而所謂的特約服務商，是指具有貸款服務經驗的人或機構。

鄭海陽表示，傳統金融搜索做線上競爭不過百度，做入口不及支付寶和微信，這是為什么不做搜索，轉而做服務的原因。