萬科牽手淘寶網拓展房產電商 傳統地產中介面臨顛覆？

每經記者 區家彥 發自廣州

繼此前推出全民營銷并引發廣泛爭議后，房企龍頭萬科在互聯網營銷領域再有新的舉動。

《每日經濟新聞》記者從萬科公司了解到，國內最大的電商網站淘寶網將與萬科開展全面合作，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

就在傳統地產中介遭受房產電商沖擊之際，萬科與淘寶網的合作會否讓其生存前景雪上加霜？

強強合作

根據萬科提供的資料顯示，消費者只需要登錄淘寶房產頁面或在樓盤現場掃碼，就可查看2013年8月1日~2014年7月31日之間的淘寶消費總額，并在線領取最高不超過200萬元的同等額度購房款，在萬科旗下12所城市的23個樓盤里獲得最高200萬的房款減免。針對全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發放5萬房款補貼，此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優惠基礎上疊加使用。 

據悉，萬科本次與淘寶網的合作囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的23個熱門樓盤，樓盤總價跨度從40萬~5000萬不等，戶型涵蓋30平方米的單身公寓、80~130平米的兩至三房單位、300平方米的豪宅。以杭州為例，七賢郡、未來城、郡西以及公望等12家熱門樓盤參與其中。

萬科在接受記者采訪時表示，如何在房地產白銀時代擁抱互聯網，是所有房地產企業必須面對的課題。此次與淘寶網的合作是萬科運用互聯網的一次創新嘗試，萬科表示將以學習和開放的心態去探索各種可能性。

中原地產首席市場分析師張大偉告訴記者，今年以來萬科在營銷模式上尋求創新，尤其是與互聯網加強結合，此次與淘寶網的合作能給人一種強強聯手的印象。但從其合作的內容來看，更像是萬科通過淘寶網為旗下樓盤促銷打折，距離真正的電商仍然有很大的距離。

“首先，針對優惠內容來看，一年內在淘寶消費超5萬元的用戶寥寥無幾，大部分客戶其實只是享受5萬元的優惠幅度，相當于幾個點的折扣，這樣的優惠幅度其實在樓盤現場也能爭取到；其次，客戶要挑選到意向房源仍然得親自到樓盤現場，不可能繞開經紀人直接在網上選購完成，與淘寶網的合作只不過是嘗試一個新的促銷渠道”，張大偉說。

傳統地產中介存亡之爭

互聯網的火速崛起讓眾多傳統行業面臨被顛覆，地產中介便是其中一份子。近年來，除了以搜房網、新浪樂居為代表的房地產電商不斷蠶食傳統中介的地盤，O2O全民營銷更是在業內造成巨大反響。

以萬科為例，公司此前推出線上全民經紀人平臺“萬享會”，通過微信平臺讓經紀人能直接通過推薦客戶購買萬科項目從而獲取傭金。此次舉動引發多家地產中介高層的激烈回應，易居中國執行總裁丁祖昱稱其是鼓勵房產經紀人飛單干私活，挖別人墻角。

花樣年董事局主席潘軍向記者表示，傳統的二手中介模式存在人力密集、租金成本高企等缺點，一旦市場不好，苦苦經營三年的利潤很可能一年就虧掉。在互聯網時代，中介公司不再需要保留大量的經紀人，而是應該通過自由經紀人促進成交，以此大幅降低經營成本。

但中原地產主席黎明楷認為，無論是房地產電商還是全民營銷O2O，均無法對地產中介造成顛覆，它們更多是中介公司的輔助工具。

“像這幾年很火的房地產電商，它的作用更多只是吸引人氣，實際的成交仍然依賴于線下經紀人，在房地產行業很難實現真正的電商交易”，黎明楷說，所謂的全民營銷平臺更多是開發商希望通過經紀人直接帶來銷售成交，但其實這些年來有不少開發商都嘗試過自己組建銷售團隊，但最終銷售的情況并不理想，專業的中介代理公司才會有生存空間。