申磊：互聯網金融須確立“賣者有責，買者自負”理念

以下為申磊發言：

各位同行的朋友們，大家下午好！我先自我介紹一下，我是北京一家互聯網金融公司，我們叫理財范，我是公司的CEO，我叫申磊，今天跟這么多同行有這么好的平臺作這樣一個交流，我非常高興。因為分論壇的主題是互聯網理財的未來，我想來想去，我們定這樣一個主題，叫做確立“賣者有責，買者自負”的理念推進金融消費者教育。理財范在這個過程中也是不斷履行社會責任。我在講之前先跟大家一起聊一聊互聯網和互聯網金融的現狀。

從2013年的余額寶4000億，基本上包羅互聯網理財這個市場。按照我們的數據反映，和我們研究行業中的人群，互聯網理財的人群有非常大的特點，第一年齡分布主要是在25—40歲，第二這類人群主要集中在一二線城市，第三這部分用戶對余額寶這樣的產品有比較深入一點的了解。但是在這部分人群當中還有大量的用戶對P2P還保持非常敏感的狀態。第四是這部分人群非常聰明，聰明到什么程度呢？大家做平臺的都非常了解，他們可以通過網站上所披露的信息，把電話打到你都想象不到的地方，一個電話一個電話往上打，直到查出你的祖宗八代。這樣的人群有他非常特殊的特點，當然這個人群也有一個很大的不足，絕大多數這樣的人群對互聯網金融，對P2P是不了解的。我們也一樣，行業的研究也好，還是包括跟現在的VC也好，他們也不是太了解這樣的行業，因為這畢竟是一個非常新興的區間，所以大部分都是在摸索和探索的過程當中。

現在包括監管也一樣，我們希望整個行業不要有受害者，前提是什么呢？我們平臺要建立賣者有責的責任，第二是買著自負，就是你一旦投資就要承擔風險，我們要把合格投資者的理念傳遞給理財客戶。

我在差不多一個月之前來到深圳，我來深圳主要的目的是考察深圳地區P2P的發展狀況，有一個朋友告訴我，你腳站的地方方圓一公里有90家P2P，讓我很震撼。我也跟當地的P2P企業聊，跟千萬級別的職業人聊，南方的P2P和投資人非常務實，比較實干。我們北方，特別是北京的P2P比較學術。我們經常會做數據的分析，會做運營，會對策劃和推廣做大量的研究。而南方是這個事情能不能賺錢作為很重要的一點。我到了深圳以后覺得整個視野都開闊了，也歡迎深圳的P2P從業者到北京感受一下我們學院派的作風。

回到這個主題上來，互聯網真的是一個不可逆的趨勢，我們也確實趕上了一個非常好的時代。我是站在互聯網的角度，我們回想一下過去，包括美團，還有新浪、搜狐，大家都是在一個浪潮上起來的，沒有這樣的浪潮就沒有這樣的公司。互聯網金融這個領域一定會有不少的弄潮兒，能夠站在潮頭。互聯網對傳統金融帶來的紅利，或者插上放飛的翅膀。

當然現在的互聯網金融將大量的小微企業和有消費金融需求的理財客戶直接對接，對整個行業來講實現民間接待的陽光化也好，普惠制也好必然有很多價值。但在這個過程中也會產生很多問題，這里有一個簡單的數據，行業發展過程中有大量的P2P出現問題，當然我們也看整個行業。2013年出現問題的各種平臺基本上有兩個原因，第一是動機不純，我做平臺就是為了自融、詐騙，這類跑路的比較多。第二個是不懂金融的強行做這個事，后來發現這個事情失控了以后出現了跑路。到了2014年，非正規的P2P會有所緩和，當然整個經濟形勢的變化也會給整個行業帶來促動。在這樣的情況下，保護投資人，理財客戶的利益變得尤為重要。