向高端品牌看齊 東海水晶可走定制化路線

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

提起水晶，人們自然會想到奧地利的施華洛世奇，而東海所代表的中國水晶雖以天然水晶制品為主，其透光度和折光度亦優(yōu)于人造水晶，價高的制品甚至與奢侈品相差無幾，但即便擁有如此優(yōu)質(zhì)資源至今也難以邁入高端產(chǎn)品之列。

“可以說，東海水晶是根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣蛟斓漠a(chǎn)業(yè)集群，仍然停留在原材料的采集、粗加工以及代工的階段，在產(chǎn)業(yè)鏈上它們屬于生產(chǎn)制造企業(yè)。”奢侈品專家、財富品質(zhì)研究院院長周婷告訴記者，品牌是由多種元素構(gòu)成，東海水晶所謂的品牌即商標(biāo)，這與品牌本身相距甚遠(yuǎn)，而光靠概念或是一個口號是難以成為品牌的。

盡管東海號稱 “世界水晶之都”，但在周婷看來，“世界水晶加工中心”或是“世界水晶原材料交易中心”也許更合適目前的東海，因為只有在東海這樣的地方，才具備聚集原材料的能力。當(dāng)然，這些也僅僅是擁有了產(chǎn)品元素，并非品牌元素。

以施華洛世奇為例，該品牌珠寶設(shè)計一流，做工優(yōu)秀、價位合理，因此銷售勢頭非常好。“國內(nèi)的企業(yè)和施華洛世奇并不在一個等級上，施華洛世奇之所以比國內(nèi)企業(yè)硬，是因為它一直在營銷自己的品牌，形成自己的品牌價值。”周婷稱。

如今，許多傳統(tǒng)企業(yè)正在依靠電商“走出去”，以此提升品牌的實力，東海水晶也不例外。盡管如此，電商僅是東海水晶的一個渠道工具。周婷指出，由于在電商上的發(fā)力仍然是作為原材料途徑出發(fā)的，只能說東海水晶具有商品交易價值。雖然價值是放大了，但不會具備品牌價值。商品交易價值和品牌價值仍是兩回事，產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢還不足以支撐品牌價值。

按照周婷的說法，品牌價值并非狹義的產(chǎn)品品牌價值，尤其是在中國企業(yè)并不具有品牌營銷能力的前提下，東海水晶最好還是無品牌較好。由于產(chǎn)品設(shè)計和營銷能力的欠缺，東海水晶如要向高端品牌看齊，最好不要主打某個產(chǎn)品品牌的概念，而是以發(fā)揮自己的優(yōu)勢為前提，走定制水晶加工這條路，這或許對東海水晶而言不失為一個機會。