洋河股份雙核驅動戰略啟動 創新開啟新征程

以創新為核心的產品創新、以互聯網為核心的移動渠道戰略、以資本為核心的并購重組——洋河股份（002304，SZ）已經率先進行轉型變革。

在2月10日召開的股東大會上，洋河股份副總裁王耀當選為公司新任董事長。洋河股份原董事長張雨柏和總裁王守兵則分別升任蘇酒集團董事局主席、蘇酒集團總裁。

人事變動的背后，則是洋河股份希望突破機制的決心。公司近期提出雙核驅動戰略，勢必將創新滲入公司主營業務、管理機制、人事制度等各個方面。

在經營層面，對于洋河來講，2015年至關重要，其顛覆性創新相關的業務都需要在今年進行深耕。筆者了解到，公司還將通過引入新品、增加新的業務品類、渠道深耕線上、跨界合作等方式取得新的增長。

人事變革實為“雙核戰略”鋪路

洋河選擇以管理架構的探索為機制的突破點。在洋河股份看來，重組公司董事會，擔綱多年董事長的張雨柏徹底退出董事會席位就是改變機制開端。

早在1月20日晚，洋河股份的一紙“董事會換屆”公告就已經惹得市場猜測紛紛。原董事長張雨柏和總裁王守兵分別升任蘇酒集團董事局主席、蘇酒集團總裁，主推戰略規劃和新業務開拓。

“此次人事變動主要是根據公司年度總結大會提出的‘雙核驅動戰略’做出的前瞻性安排”，洋河股份的內部人士表示，“洋河的管理架構調整是為確保傳統白酒主業穩定增長的同時，尋求新業的爆發和突破”。

據了解，所謂雙核，就是一個主業，一個新業。主業即公司以白酒業務為主的主導產業，這是存量。新業即圍繞白酒產業進行顛覆性創新，用新的運作模式開辟新業務，這是增量。

筆者了解到，目前白酒主業的運營管理仍由洋河股份負責，蘇酒集團側重于對創新業務的推動。所謂創新業務，包括以健康體驗為主的釀酒技術研究，互聯網商業模式研究及對新領域的投資等。這些業務均由新任蘇酒集團董事局主席張雨柏主抓。

不過，掌舵人張雨柏親自上陣主抓新業務，并非意味著洋河對傳統白酒業務的削弱，而只是基于新舊業務發展階段的需要。

從白酒主業來看，洋河股份2014年三季報顯示，1~9月公司實現歸屬于上市公司凈利潤近40億元。盡管白酒下滑力度已經縮小，但從長遠來看，公司希望從經營業務向經營生態轉變，包括轉型轉制，這是洋河努力尋求長遠的爆發性增長。

深耕創新業務

在過去的2014年，洋河在產品、渠道等方面都有革命性的變革——例如以健康體驗為核心的技術革命洋河微分子酒的面世和以互聯網為核心的商業模式創新洋河1號O2O模式的推出，成為業界關注的焦點。

據筆者了解，葡萄酒業務成為公司去年增速最快的產品，公司在今年將繼續引入新產品，并增加夜場、采用互聯網營銷等模式拓展新渠道。

值得注意的是，洋河目前已經做好了進軍預調酒行業的準備，公司的預調酒新品有望在春節后正式上市亮相。在不少業內人士看來，在白酒業深度調整、業績普遍大不如前的情況下，預調酒可能會成為眾酒企下一個新的發力增長點。

在渠道布局方面，公司已經布局洋河1號O2O模式，涉及的品類將有白酒、紅酒、預調酒、青春小酒、果酒甚至其他延伸產品和周邊服務，主打的目標是年輕群體，并且實現全國化布局。目前已經覆蓋全國23個省、102個城市，終端聯盟配送點超3000家，并且已經實現了 “三超”——會員超量、推廣超前、銷售超額。

有券商分析師也表示，洋河1號是公司試水新渠道的一大創舉，從洋河1號運作情況來看，我們認為公司對互聯網時代企業的營銷、管理有較深理解，可以期待未來公司在互聯網領域將推出更多新舉措與新思想。

公司相關負責人表示，在今年公司在渠道方面會繼續創新，比如打造百城萬店工程，推進江蘇及新江蘇版塊市場約100個城市，打造超10000家高質量配送服務的終端店；另一方面嘗試微店分銷，以員工和促銷員為核心單元立足于微信朋友圈進行銷售模式。

此外，公司還將尋求更多的跨界合作，積極將產品布局到到用戶活躍度、接觸度較高的地方去，如與快遞、婚慶、餐飲、社區及區域性網站等公司或機構進行跨界合作。

然而除了產品和渠道，以資本為核心的產業重組和并購也成為去年的重要看點——在哈爾濱賓縣投資建設白酒罐裝項目，總投資5億元，預計在投產后三年內可實現銷售收入12億元；在長沙建立工業園區；并購湖北梨花村酒業（2013年啟動）。

洋河方面表示，新的一年公司還會有新的并購，通過資本運作的方式抓住并購機遇，做大企業規模。 文/湯群

（市場資訊）