連連支付：回避巨頭鋒芒 主攻企業支付市場

每經編輯｜每經記者 施娜    

每經記者 施娜

就在兩大支付巨頭“火拼”之際，一些第三方支付公司則在不到10%的市場空間里另辟蹊徑，將目標瞄準在企業客戶服務市場，且成功分得了一杯羹。

易觀智庫數據顯示，2015年第二季度，國內移動支付市場，深耕企業服務市場的連連支付，交易量位居行業前四，與支付寶、財付通、拉卡拉共同拿下了行業95%的市場份額。

連連支付CEO劉永安在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，“我們以支付做為基礎、核心，通過深挖每個垂直領域的特點去做延伸服務，以‘支付+行業特點’的概念去做定制化行業解決方案，解決每個垂直市場所存在的問題。有大量的中小企業需要獨立的第三方支付通道，來保證其數據的完整、安全，這給了我們新的機遇。”

未走照搬巨頭之路

“我們要在支付寶與微信支付之外尋找空間，絕對不能抄襲巨頭企業的業務模式。我們一沒有阿里的雄厚資金實力，二沒有騰訊的海量用戶，抄他們就是死路一條”。劉永安說。

兩年前，連連支付正式拓展行業市場，將戰略目標定位于移動支付領域。當時，支付寶、財付通等以個人賬戶為主的支付平臺已占據支付行業的大半壁江山。而就在支付巨頭們在爭搶個人用戶之時，企業客戶的服務市場仍是一片空白。此時，連連支付抓住了市場的真空期，推出定制化的行業解決方案，在互聯網彩票領域深耕細作。隨后，選定互聯網金融行業重點突破，與京東金融、百度金融、新浪微財富等平臺開展合作。

“我們更多的是給商戶建立支付系統，而不是簡單地提供支付通道。其實，國內的支付市場基本已被支付寶、財付通壟斷，但他們是在為自己的用戶服務，打造閉環交易。”連連支付副總經理曾毅表示，行業解決方案是很多獨立的第三方支付公司手上的“核武器”；“相比之下，我們可以做得更靈活。支付寶、微信支付為了用戶的統一性，很難適應每一個行業的變化。”

據了解，連連支付2013年的交易人數是120萬，交易規模為8000萬元；2014年的交易人數則達到1200萬，交易規模為320億元。而截至今年11月15日，今年的交易額已累計達2000億，預計2015年總交易量將突破2300億。

其實，連連支付此前也有自己的“錢包”，只不過開發出來后一直沒有推出。用劉永安的話說，“支付寶有上億的用戶，我們做的錢包誰用？沒人用。”據悉，現在連連科技辦公樓里有一個售貨機是用連連錢包的，這也是僅有的應用。

下一站瞄準跨境支付

早在2013年，支付寶、財付通等多家公司就已獲得跨境支付業務試點資格。隨著跨境電商的興起，跨境支付的應用場景也越來越多。數據顯示，天貓“雙十一”當天就產生了900多億元的交易量，而這背后涉及到了232個國家和地區。跨境支付漸成第三方支付公司爭奪的新戰場。

2015年9月，連連支付與PayPal達成戰略合作，成為PayPal人民幣提現業務在中國的官方合作伙伴。

連連支付副總經理徐鵬介紹稱，“PayPal數十萬商戶，它在eBay上開店銷售，但因為資本管制問題，資金很難直接轉移到中國。PayPal客戶一般在新加坡、中國香港開設銀行賬戶，通過親戚朋友的5萬額度再拿到中國。如果資金量較大，就得找黃牛。”

據了解，整個流程時間非常長，PayPel估計為7天，而實際商戶流程可能達到10~11天。“而通過我們，T+2，T+3就可以實現人民幣到賬，并完成所有的申報。”徐鵬表示。

與此同時，近日微信支付團隊宣布將向境外商戶全面開放微信支付。據了解，微信支付目前已支持英鎊、港幣、美元、日元、加拿大元、澳大利亞元、歐元、新西蘭元和韓元9個幣種的交易。華南銀行、澳洲皇家支付、香港通泰等數十家境內外機構已經首批加入微信跨境支付開放體系，業務覆蓋東南亞、歐美、西亞、澳洲的20多個國家和地區。

“跨境支付，這是一個巨大的市場。”徐鵬說。