粉絲變現 阿里影業娛樂寶瞄準衍生品市場

每經編輯｜蔣佩芳    

每經記者 蔣佩芳

6月12日，2016年上海國際電影電視節開幕次日，阿里影業旗下娛樂寶宣布與派拉蒙、二十世紀福克斯、日本圓谷制作株式會社、夢響強音魅力星晨達成衍生品開發協議，同時娛樂寶還公布了新的三位夢想合伙人：音樂人、牛班APP創始人胡彥斌，超人氣女子偶像組合SNH48，NPC創始人李晨，圍繞夢想合伙人量身打造粉絲活動和明星衍生品。

五大IP攜手娛樂寶開發衍生品

《每日經濟新聞》記者了解到，阿里影業旗下娛樂寶依托阿里巴巴電商生態的商家資源、平臺優勢以及數據支持，正為IP方定制針對性的銷售解決方案，并進行精準的資源投放。

此次上海電影節，娛樂寶攜《冰川時代5：星際碰撞》、《忍者神龜2：破影而出》、《星際迷航3：超越星辰》、《奧特曼》、《中國好聲音》五個超級IP，就相關衍生品的開發和售賣達成合作。

今年4月，阿里影業官方旗艦店在天貓、淘寶正式開業，主要銷售影視周邊、模型手辦、動漫周邊、游戲周邊等衍生品，成為娛樂寶重要的線上流量來源，與線下渠道實現全渠道覆蓋。

阿里影業副總裁、娛樂寶總經理俞巍表示，好的IP需要合適的土壤，娛樂寶在面對不同的IP時候，將從阿里大數據的角度，提供從設計，生產工藝，銷售渠道等不同側重的專業服務，像“忍者神龜”這樣的動漫形象，根據大數據的分析，就會更多放在運動類、數碼類的產品設計生產上。

同時，娛樂寶就此次合作還聯合淘寶玩客平臺，淘寶玩客行業市場負責人青石表示，娛樂寶將作為版權對接方，將片方授權以及開發衍生品的優質資源提供給淘寶玩客市場進行“二次研發”；淘寶玩客聯合淘寶其他業務，為娛樂寶及IP版權方賦能變現。

“夢想合伙人”拓展明星衍生品

明星衍生品是娛樂寶另一項核心業務，“夢想合伙人”是娛樂寶提供自己的優勢互聯網資源，集合粉絲的力量，全方位挖掘明星品牌價值。

以“夢想合伙人”胡彥斌為例，他用制作一部大電影的成本來制作在線音樂教育系列課程——牛班，除他本人外，譚維維、郁可唯等明星老師傾囊相授。牛班與娛樂寶合作，展開一位位明星導師的眾籌計劃，讓明星得到歌曲推廣收益和粉絲互動，粉絲獲得優質課程和各種權益。

除了簽約胡彥斌，SNH48、李晨三位新的夢想合伙人，娛樂寶還聯合“閑魚拍賣”拍賣了多個明星相關的物品。

在業界看來，娛樂產業和拍賣這種交易方式的跨界融合，賦能影視娛樂這個行業的升級發展，讓好的影視作品能夠和粉絲更密切的互動，這也是娛樂寶和閑魚拍賣戰略合作的初衷，接下來，雙方將一起，推出超級粉絲計劃。

娛樂金融提供穩定理財回報

娛樂寶2014年推出后，以低門檻、穩定收益迅速吸引了廣大網民的關注，同時也給眾多影視項目提供了全新的融資方式：獲得資金的同時，還能夠接觸到大量網民，將其轉化為觀眾和粉絲。

俞巍介紹稱，6月11日最新一期的娛樂寶金融理財推出了《沒有別的愛》、《三生三世十里桃花》、《古劍奇譚2》、《麥兜·飯寶奇兵》四個項目，3000萬元的投資份額在幾個小時內就被粉絲搶購一空。

從娛樂寶推出的數十個娛樂理財項目的表現來看，都能夠實現穩定的回報，此外還能夠提供給粉絲電影票、衍生品、參加首映禮的機會等額外權益，俞巍介紹，娛樂寶不僅能幫助影視項目獲得融資新途徑，同時更連接影視作品和粉絲，顛覆了過去消費者只能被動接受的傳統電影模式，粉絲和影視作品之間可以借助娛樂寶建立一種真實的聯系紐帶。

據了解，娛樂寶未來將協同螞蟻金服、淘票票、新浪微博等阿里系資源，推出更多針對娛樂文化產業鏈的融資模式，讓更多的投資者能夠從娛樂文化產業的發展中獲益。