別只盯著北京上海，東南這些城市可能逆襲！

每經編輯｜王婷婷 王一靖    

“北上廣深”四座城市在很多開發商眼中是必爭之地，似乎進去了就能搶到市場，但事實真的如此？

剛剛過去的中秋，熱傳杭州某遠郊樓盤，價格直漲一倍，搶房人數卻超往常；

只有三個樓盤逢節開盤的合肥，卻依然有數千人冒雨搶購；

不知不覺，在房價、土地、產業、人口等綜合因素的排名中，無錫已超過了杭州…

“機會還是在東南。”陽光100首席執行官林少洲說。

從陽光100的項目地圖可見，他們已經布局了無錫、宜興、溫州、東莞、清遠等東部和南部地區。

并未硬拼一線城市，并未執著熱門區域，陽光100依然成為了一支亮眼的新興力量。

在林少洲眼中，開發商到底應該怎樣審視和捕捉城市價值？

（以下為專訪實錄，視頻點這里！）

Q：可否請您談一下陽光100未來在全國各地的布局情況？

我們不是按照一二線來布局的，而是東南。這與我們商業街的戰略有關。在北京這樣的大城市，做商業街門檻高。我們的原則是：找溢價不一定高但是人口稠密的區域。

南方因氣候原因，夜生活很多，適合開放式的街區。北京長安街邊上拍個地，樓面價可能5-10萬，做的業態卻不見得能值這么多錢。幾百元樓面價的地方的消費與幾萬的沒有那么大的區別，但地價能差出幾十倍。所以做這一類產品我們的選擇就不一樣。

原則上，我們不選擇地價這么高的地方，這樣會給商戶增加很多成本。同時，這樣的選擇給我們未來的運營也預留了空間。

大家都擠到一線城市，把地價抬高到想象力的極限了，風險也很大，因為它和購買力完全脫節。地價升高，購買力卻不見增長。

所以，做產品關鍵還是要有市場，找到客戶群，就知道產品如何服務。

成功講求天時地利人和，最后一步“人和”如何實現？林少洲認為……

“在形勢很好的時候做的很大的公司，到了市場洗牌或者環境變化的時候未必還是最好的。環境變了，對公司內功的要求也變了。外延擴張、高價拿地的思路一旦遭遇到市場洗牌，很難調整過來。

短期來說，三五年出來一批明星、大佬很正常。但長遠來看，企業生存還是要靠自己獨有的東西。企業能夠持續不斷往前走很難。做大難，做強更難，做久難上加難。”

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9月27日不見不散