情人節券商也來湊熱鬧：開戶給你“1314”理財就能“520”

每經編輯｜每經記者 王硯丹    

每經記者 王硯丹 每經編輯 宋思艱

“我們的愛 烙印在記憶，凝結成 幸福的軌跡”——你以為這是表白，還是求婚宣言？都不是！這是某券商情人節推出的開戶活動廣告詞。 

2月14日，所謂的“情人節”，每年這一天，大街小巷各種玫瑰、巧克力滿天飛，各種獻殷勤的表白讓空氣都是甜的。對于將到來的這一天，一些券商也借此進行“愛的營銷”。《每日經濟新聞》記者注意到，邀開戶、促理財、談情懷，是部分券商發動情人節攻勢的三大方向。

邀開戶：讓你“1314”

2月13日~～17日，某券商推出了情人節私人訂制“情侶號”開戶活動。只要兩人一組到營業部現場開戶參與活動，就可以進行選號，例如：520、1314、3344等。

對此，今日（2月13日）下午，《每日經濟新聞》記者以想開戶為由致電上述券商的一家營業部，該營業部工作人員表示，開戶必須要兩人一起開，假設其中一人已是客戶或只開一個人的賬戶，都不能參與這次選號活動。其余的和普通開戶一樣，營業部所給的傭金最低是萬三，且雖然現在實行“一人三戶”政策，但深圳股東賬戶不受影響，因此即使三個賬戶都已開滿，仍然可以在太平洋證券開新的賬戶，只不過只能操作深圳股票。

分析人士認為，情人節被一些券商用于搞開戶營銷，凸顯其背后日益激烈的客戶爭奪戰。

從2016年10月15日起，投資者開戶上限從20戶下調至3戶，這讓各大券商爭奪客戶資源的壓力進一步加大。2017年1月，某大券商有營業部拋出萬1.5開戶活動。雖然宣稱只是小規模推廣，但這一超低傭金率再次引發業界的震動和議論——按照某不愿具名的券商業內人士向每經小編透露，“萬2傭金基本是券商的成本價，萬1.5已經是跌破成本線”。

與此相對應的，是2016年券商營業部數量大增——全年共有75家券商獲批新增營業部，共計1452家，同比上一年增長54%，也就是說平均每天增加3.98家營業部。

國泰君安也在其H股招股預披露文件中明確指出：“我們未必能維持零售經紀業務的經紀費手續費及傭金收入和利息收入。”理由之一就是：“證券經紀服務供應增加……中國證券營業部數量由2014年1月1日的5785家大幅增至2016年9月30日的8861家。此外，投資者獲準開設證券賬戶的數目變化會導致使用我們經紀服務的客戶或該等客戶的交易量減少，這對我們挽留現有客戶及吸引新客戶是個重大挑戰。”

促理財：購買之后可以“得到”“520”

《每日經濟新聞》記者注意到，理財產品也是券商情人節另一攬客重點。

如某券商推出了情人節專屬理財活動，稱客戶2月14日可通過表白流程將愛送出。在活動頁面成功表白的用戶，有機會獲得情人節專屬理財購買權限，單用戶購買上限為5.2萬元，年化利率可達到5.20%。

另一家券商還賦予了某一款產品別出心裁的“情人節”意義，稱這款新客戶專享的理財產品年化收益率高達7%，三類群體如果購買之后，效果是這樣的：

小資：購買13110.0元，兩周到期13145.20（一生一世我愛你）

富豪：存入51873.86元，兩周到期52013.14（我愛你一生一世）

土豪：存入519603.99元，兩周到期520999元（我愛你天長地久）。

談情懷：你的留言精彩就幫你送花

除了開戶的，理財的，還有券商打的是溫情牌。

某券商推出“替你送鮮花”活動，但只替在其微信公眾號文章中留言點贊前三的粉絲，在情人節當天送花。

還有券商推出的活動是“你帶TA旅行，我為你買單”，要求用戶參與活動并分享至朋友圈積累點贊，積贊數最多的客戶，即可獲得價值5000元的旅游兌換券一張。

不過，也有不少券商并未刻意推出有關情人節的活動。

某券商總部人士對《每日經濟新聞》記者表示，由于情人節恰逢春節后不久，剛剛上班時間較緊，所以他們并沒有推出大型活動：“一般而言，每次搞大型營銷活動，需要許多業務部門一起配合。不過，現在行情較好，所以后續預計很多券商都會推出各種營銷活動以吸引客戶。”