面對與電商的博弈，影院如何自救重回“奶牛”狀態？

每經編輯｜實習記者 畢媛媛    

每經影視實習記者 畢媛媛

每經影視編輯 溫夢華

電商購票提高了市場人氣，提升了影院上座率，成為片方新營銷策略。但若一旦離開電商補貼，影院客戶就會大幅降低，票房直線下滑。

影院和電商進入到相互綁定相互依賴的階段，在爭取更多的話語權上，雙方不斷進行著博弈。而隨著人員工資的增長、電影設備維護及更新換代等方面支出的增多，電影院的經營壓力也越來越大，影院必須找出自救的模式。

每經影視（微信ID：meijingyingshi）記者通過多處實地探訪和考察，總結出以下3種方式：

1、發展會員

作為影院來說，會員制比柜臺購票更早收割到觀影費用，影院能不能重回“奶牛”狀態這是關鍵一環。

相對強勢的影院在推廣自己APP上也有著獨特優勢，耀萊影城經理透露，片方除了給到電商補貼，也會給影院APP活動補貼，“我們APP上8塊8，9塊9的電影票都賣過，有時候還有5塊錢的票”。

然而多名業內人士向記者表示并不看好這種模式，完美院線總經理吳鶴滬認為影院的APP只能起到影片宣傳作用，解決不了售票問題：“不能說北京影院的APP拿去上海買電影票吧”。

嘉華影院經理則認為：“太低的價格吸引來的顧客并不是忠實顧客，它不是一個良性循環，大家應該把票價維持在一個正常狀態，如果短期做個活動倒無所謂，但如果長期低于這個并不是良性循環。”

2、影廳改造

顧客購票由線下轉移至線上后，在影院逗留的時間大大減少，原先大面積的衍生品展臺是否還有存在的必要？事實上，現在不少新建的影院都在減少顧客休息面積，老影院也在做相應的改造，減少觀眾休息區面積，擴大影廳數量，以此來提高觀影人數。

但這種縮減觀眾休息區的方式，雖然提高了影廳數量，但可能會讓觀眾的逗留時間進一步壓縮，周邊賣品的銷售就更難了。有的影院為了聚人氣，反其道而行之，在休息區增設了游戲機、充電器等服務，以期用人性化的服務黏住觀眾。

耀萊王府井電影院（圖/每經影視記者攝）

而全國影院數量激增的同時，影院投建也存在選址不合理、運營不力、嚴重同質化等問題。外部壓力與產業內生性問題的共存，大多數影院經營狀況堪憂，影院市場整體面臨著嚴峻的挑戰，對影院運營管理綜合水平提出了更高的要求。

2017年影院上座率較2016年下降將近1個點，只有14%左右，這對影院而言造成了巨大的資源浪費。每家影院應當根據自己優勢走出特色化路線，如位于消費能力高地區的影院，可以更多關注影廳的改造升級，以適應對生活品質有著高要求的人群。

3、政策方面

不過雖然有多種影院自救方式，行之有效的并不多。

每經影視（微信ID：meijingyingshi）記者了解到，中國電影放映協會已經在研究治理方法，“這影響到中國電影產業的健康發展了”多名業內人士表示。

“從政策層面拿出治理辦法之前，影院該有些‘阿Q精神’，提高業務水平和服務意識。”吳鶴滬表示，但根本上來說，仍需要國家層面的政策，可如果從國家的角度、行業整體的層面來看，現在的相處模式已經是最好的，如果通盤考慮下，電商的貢獻大于影院的損失，那就隨他去吧”。

2017年全國電影總票房達559億元，去掉服務費也有520億元，比去年同期增長差不多12%，這里面跟電商平臺作用有一定關系，但影院、院線不甘于此，實際上新一輪電商與影院的博弈已經開始了，誰都希望把經營權、定價權，排映權握在手里，但是目前卻誰都離不開誰。