公司新開一年就盈利，廣發、申萬宏源也在大調整！券商境外業務熱得發燙！

每經記者｜劉海軍    每經實習記者｜李一瑋    每經編輯｜吳永久    

新公司剛開業一年，就盈利？近日，火山君了解到，招商證券韓國子公司于2017年開業當年即實現盈利。

同時，有趣的是廣發證券近期高層變動，廣發控股（中國香港）有限公司迎來新的CEO，意圖推進境外業務發展的痕跡。申萬宏源近期的人事調整，也是劍指境外業務。

券商在境外業務快馬加鞭，那么究竟境外業務有多大吸引力？

廣發證券調整人事促境外業務

近日，招商證券表示于2017年落戶韓國的子公司，實現微利。

火山君（微信公眾號：huoshan5188）了解，韓國子公司作為招商證券境外業務的重要布局，也是首家進軍韓國的中國券商，主要是向韓國機構投資者提供中國A股及港股的股票、債券、基金及衍生品中介服務。

不過，火山君注意到，日前，廣發證券高層的人事變動也是與其境外業務有關。湯曉東已辭去華夏基金總經理職務，接下來將出任廣發證券副總裁，兼任子公司廣發控股（中國香港）有限公司CEO。這一舉措讓市場看到了廣發證券對境外業務的重視。

湯曉東是美國有長達二十余年的學習工作經歷，是證監會于2009年從華爾街引進的金融高級人才。此次出任，湯曉東也算是重回“老本行”。

廣發證券的境外業務涵蓋經紀業務、資產管理、投資和期貨等多個業務模塊，設立了15家全資子公司，其中中國香港9家，加拿大3家，英國2家，開曼1家。年報數據顯示廣發證券的主要境外業務2017年實現凈利潤3.49億元，同比增長297.00%。湯曉東的加入會多大程度的促進廣發證券境外業務的發展值得期待。

其實，除了廣發證券，申萬宏源研究所陳曉升近期轉任申萬宏源證券的總裁助理，這一調整也頗有深意。陳曉升在內部講話中表明，后續將會把主要精力投入到整個公司的大機構業務和跨境協同。年報數據顯示，申萬宏源的主要境外業務2017年實現凈利潤0.895億元，同比增長22.96%。與營業收入、利潤等數據規模相當的券商相比，申萬宏源證券在境外業務的發展上確實存在一定差距。

廣發證券和申萬宏源證券近期都對內部人事進行了調整，這其實只是券商急迫發展境外業務的縮影。事實上，內地業務競爭白熱化和監管趨嚴的形勢倒逼券商“走出去”，券商都希望通過境外市場的收入來平滑業務波動。

境外業務差異化

如果仔細翻閱上市券商年報，你會發現，“國際化戰略”一詞頻現。在境外業務的發展上，諸多券商已在不同的業務點進行了深耕。

龍頭券商中信證券在2017年完成了三項具有“一帶一路”標志性的項目，對公司境外業務進行了整合重組，凈利潤達到5.88億元。中信證券的境外業務以亞洲為中心，現有收入的主要來源是股票經紀業務。申萬宏源在一份深度調研研報中寫道:“中信證券在機構客戶以及境外業務上的優勢，有助于公司整體傭金保持在較高水平，能夠行業領先。”2018年，將著重引進與中國股票資本市場和債券資本市場、東盟（特別是“一帶一路”相關國家）的人才。業務發展重點是投行、FICC和PE等重點業務，其中，FICC業務范圍將進一步擴大到美國，期望實現境外業務盈利的多元化。

海通證券在全球14個國家和地區均有業務布局。2017年完成了印度近10年來最大規模的私企IPO項目，目前，美國和英國業務整合已經開始。信達證券的研報表示，海通證券2017年的境外業務業績出色。公司通過收購并整合海通國際證券、海通銀行，設立自貿區分公司，建立了業內領先的境外業務平臺。

國泰君安在中國香港開展經紀、投資、做市、融資、資管等多項券商業務，并重點在美國和新加坡進行業務布局。在美國開展了13個境外并購項目。2018年將著力發展FICC業務。東方證券的研報中表示，國泰君安國際是港股中資券商的佼佼者，信用評級為在港股中資同業最高級別。FICC業務布局全面，具有顯著的牌照優勢。

華泰證券通過華泰金融控股（中國香港）為客戶提供券商全服務。2016年收購了AssetMark，通過該平臺加強境外業務在財富管理方面的能力。天風證券在研報中寫道：“華泰證券的AssetMark帶動境外業務收入占比快速提升。”在2018年計劃通過為投資顧問客戶提供更好的平臺和服務，發掘更有競爭力的資產管理產品。

境外業務營收幾何？

除了韓國子公司，招商證券的境外事業版圖還包括中國香港和英國。招證國際（中國香港）在IPO、并購和債券承銷方面都取得不錯的成績，英國子公司的主要業務是向中國及國際大宗商品企業和金融機構提供全球商品交易服務。

年報數據顯示，招商證券的境外業務2017年實現凈利潤2.44億元，同比增長235.04%,增長幅度較大的原因是經紀業務和自營投資業務收入增長明顯。

火山君順理了前文提到的券商境外業務營收數據：

數據來源：各公司2017年年度報告

可以發現，券商不遺余力地開拓境外業務，財務數據方面也表現出一定的潛力。但是，境外業務營收占公司總營收的比重仍較輕。

隨著資本市場雙向開放程度進一步提高，券商也將加速融入境外市場。境外業務意味著更復雜多變的境外市場環境和監管要求，因此，券商仍需付出更多的精力和耐心去適應。

（本文封面圖來自攝圖網）