湖北官員直播帶貨農產品 戰“疫”企業銷售額增長約六成

每經記者｜王琳    每經編輯｜盧九安    

圖片來源：攝圖網

后疫情階段，直播帶貨的“舞臺”幾乎要被湖北地方官員所占據。官員與網紅明星聯袂帶貨的背后，不僅賺足了眼球，也獲得了實在的效益。

在湖北秭歸縣，秭歸七公主果園生態農業有限公司（以下簡稱“七公主果園”）銷售的柑橘就有幸被當地領導帶進直播間。今年以來，七公主果園已實現銷售額同比約60%的增長。

在業內專家看來，地方官員主要是幫助農產品企業解決了的向電商轉型的冷啟動問題，而在農戶與農產品企業加速“觸網”的同時，品牌和供應鏈建設則對后期的持續發展提出了更實質性的要求。

戰“疫”農產品企業銷售額增長約6成

“我們的臍橙全部都是現采現發（貨）的，現場的小哥哥小姐姐們，希望大家能多幫助當地的橙農。”3月15日，秭歸縣副縣長宋俊華為當地特產臍橙直播帶貨，該場直播共吸引125萬人次觀看，銷售臍橙超6萬斤，而這些臍橙則正是來自于七公主果園。

七公主果園成立于2015年，是秭歸縣引進的帶有扶貧性質的農產品電商企業，公司負責人付玉軍至今還記得，在疫情發展最嚴重的那段時期，由于橙子無法銷售出去，秭歸當地的種植戶損失較大，他本人接到前來“哭訴”的電話不下20個。

而在另一方面，封城中的武漢卻面臨著保障市民“菜籃子”的壓力。身處這種矛盾之中的付玉軍有了行動起來的動力，如今回過頭來看，這也成了付玉軍的一個機遇。

“在封城的情況下，我們公司還要繼續上班，在做好安全防護的前提下，給大家提供生活必需品，特別是生活物資緊張的武漢，我們每天給他們直供幾萬件新鮮果蔬。”付玉軍向《每日經濟新聞》記者回憶道，公司向政府申辦了直達武漢的100臺車輛的通行證，司機每天先到衛生部門進行身體檢測后再來到公司，經過消毒后再將貨物運至武漢，而人員與車輛也都是固定的。

在秭歸，全縣年產柑橘60萬噸，產值超過20億元。但是，當地的優質水果大多位于云霧繚繞的大山深處，離縣城距離甚至達上百公里。每次去產地進貨一批橙子，七公主果園都要花上近18個小時，幾乎要一天時間才能回來。

成本則是疫情期間需要考慮的另一個因素。“在采摘方面，至少口罩和消毒液的成本是跑不掉的，另外在紙箱等輔料的采購方面，由于司機一般不愿意過來，所以這個成本也是數倍的增長。這些共同導致經營成本大概要增加17%左右，甚至在剛開始的時候增加超過20%。”付玉軍告訴記者。

當初，七公主果園以低價為封城中的武漢提供著生活物資，甚至是以自身的虧損為代價。而隨著疫情影響的漸漸遠去，七公主果園又恢復到以往正常的經營，并得到了更大的收獲。相較于一些在疫情期間經營遭受影響的企業，七公主果園今年以來的銷售額增長了約60%。

地方官員“直播帶貨”為企業打氣

與一些企業的備受打擊不同，疫情反而成為了七公主果園發展的機遇，而這一切，則與電商直播的功勞密不可分。

為解決湖北農產品滯銷的問題，湖北省人民政府辦公廳在3月30日發布《關于促進農產品流通若干措施的通知》，提出要利用阿里、京東、拼多多、長江嚴選等電商平臺品牌、渠道優勢，實施電商助農行動。緊接著，湖北省農業農村廳先后與拼多多、阿里巴巴、京東簽署合作協議，推動湖北農產品的線上銷售。

轉向線上銷售的一個“法寶”便是湖北多地市縣長親自上陣，“沖進”直播間為本地農產品直播帶貨。

繼3月15日秭歸縣副縣長宋俊華的直播帶貨之后，進入4月，湖北地方官員的直播帶貨進入高潮，京山市長魏明超、洪湖市委書記張遠梅、嘉魚縣委書記胡春雷、秭歸縣委副書記徐本禹亮相拼多多的市縣長助農直播間；抖音則與湖北地方合作，陸續開展13場直播活動，帶貨湖北農產品、食品等。

“市縣長帶貨（臍橙）一直是跟我們公司搞的，搞得還挺多的，效果也非常不錯，現在訂單都是滿的。”付玉軍的喜悅之前溢于言表。

記者4月16日在拼多多平臺上看到，七公主果園官方旗艦店的柑橘銷量已超過10萬件；而在京東平臺上，七公主果園賣得最火的一款血橙，評價數超過了3100人次。

七公主果園在拼多多上官方旗艦店  拼多多App截圖

在付玉軍看來，直播帶貨是一個趨勢。早在去年12月份，七公主果園就專門成立了一個直播部門，由四五位員工組成。“現在是互聯網時代，需要有這點洞察力，當初沒有人搞的時候我自己就搞了，看到效果還可以，具有貨真價實、現采現發、降低成本、傳播力強、覆蓋面廣的作用，而且也不用另外多花錢，我們就慢慢搞下來了。”付玉軍向記者表示。

而對于市縣長帶貨，付玉軍認為，其作用主要在于把當地有特色的好產品宣傳介紹給大家，同時也展示了政府的一種態度，即支持企業和農戶，給他們帶來一種信心和鼓舞，讓他們看到了希望。

“我在拼多多上購買了5斤秭歸臍橙，總共21.59元，主要還是出于支持湖北的心理，另外有（副）縣長帶貨，也覺得對東西心里有底。”一位重慶的上班族告訴記者，她平時愛刷微博，也愿意關注和嘗試新鮮事物，是李子柒直播間的重度觀眾。

各平臺在近期紛紛曬出了自己的成績單。拼多多宣布，在4月1日“湖北優品館”上線后的一周內銷售湖北農產品的數量較去年同期上漲超過370%；京東則宣稱，在4月1日后的一周內，湖北商品線上成交額較去年同期增長了106%，湖北農產品累計銷售1400噸。

“我們還要向別人搞的好的學習，并且進行外延擴展，增加多一點的直播團隊。直播將覆蓋公司的全營銷網絡，將來肯定是個大部門。”付玉軍向記者暢談自己的電商直播計劃。

仍需品牌和供應鏈能力建設

不僅僅是湖北，在此處疫情期間，全國諸多地方都出現了直播帶貨的官員面孔。例如，湖南湘陰縣縣長李鎮江為湘陰菜籽油等特色農產品直播帶貨，石獅市委副書記、市長黃春輝為石獅服裝直播帶貨。

2019年被號稱為“電商直播元年”，在這一年，李佳琦、薇婭等C位帶貨主播橫空出世，將電商直播行業徹底“點燃”了。但是，地方官員與電商直播的“觸碰”則可以追溯至更早一些。

2018年12月5日晚上，在阿里巴巴主辦的2018脫貧攻堅公益直播上，包括重慶奉節縣等10個縣的縣長與淘寶網紅主播共同進行農產品推介，號稱銷售農產品過千萬元。

阿里巴巴主辦的2018脫貧攻堅公益直播   阿里巴巴官微 截圖

上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗向《每日經濟新聞》記者介紹，從2018年開始，出現有地方政府領導參與的電商直播，當時多數都基于淘寶平臺，政府領導的作用主要是為地方品牌站臺，更像是形象大使。到了2019年以后，特別是疫情以來，由于疫情導致的農產品滯銷，線下商業也在尋求線上的突破口，所以各種直播活動鋪天蓋地，政府領導這時和主播一起開展公益直播，參與的時間段更長，與消費者、主播之間的互動也更強了。

“很多農戶對電商有畏難心理，市縣長直播則能夠增強他們的信心，尤其推動沒有電商經驗的農戶‘觸網’。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克向記者表示，市縣長站臺的另一個作用還在于，對于沒有早期口碑積累的店鋪，將幫助他們短期內觸達大量消費者，幫助店鋪完成快速啟動。

那么，在啟動完成之后呢？

“一旦地方官員直播帶貨成為普遍現象，勢必對于形式上的創新，活動的設計，甚至是地方官員本身的‘才藝’都會有更高的要求。”崔麗麗向記者表示。

不過，在百聯咨詢創始人莊帥看來，地方官員的職責還是社會治理，參與經濟行為只是起一個臨時的拉動作用，所以未來地方官員帶貨不是常態，而是在關鍵的時間節點，起到一個帶頭帶動的作用。

疫情推動農產品銷售向電商轉型的同時，也對農產品公司的能力建設提出了更高要求。

“農產品電商需要解決品牌和供應鏈的問題，直播帶貨的體量非常大，普通的一場直播可能達幾萬單，這些訂單需要在規定時間內完成發貨，而農產品非標程度高，需要采摘、揀選、預冷、保鮮等，對供貨方的運營能力要求非常高。”崔麗麗向記者表示，“所以縣長們上直播把量帶起來后，產品、服務要跟得上才能有持續的好口碑。”

莊帥同樣認為，現在農產品在銷售端的方式其實已經較為豐富，但是在物流、倉儲、清洗加工等環節都還存在一些問題，即破損率太高，自動化程度太低，繼而導致成本太高和效率太低。

付玉軍向記者介紹，在疫情期間，之所以公司銷售較好，也在于公司準備工作比其他企業要做得更好更早一些，其中一個方面則在于物流。七公主果園在去年與順豐簽署合作協議，通過順豐保障公司產品的運輸，協議一直持續到2021年年底。

封面圖片來源：攝圖網