食享會(huì)悄然退場(chǎng)：供應(yīng)商“也懶得去鬧了” 社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道加速出清

每經(jīng)記者｜李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者｜陳婷    每經(jīng)編輯｜劉雪梅    

同是敗退，相較于同程生活的轟然倒塌，食享會(huì)的隱去，低調(diào)得很。

7月26日，一名上海地區(qū)的供應(yīng)商林慧（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，上月已經(jīng)與食享會(huì)“斷了合作”，食享會(huì)已經(jīng)結(jié)清了款項(xiàng)，尚未付的是萬(wàn)把塊錢(qián)的押金，她不打算去討要這筆錢(qián)了。

記者查閱啟信寶發(fā)現(xiàn)，截至目前，食享會(huì)旗下成都、寧波、江西、邯鄲、合肥、南京、臺(tái)州、泰州、杭州、西安等15家分公司均已顯示“注銷(xiāo)”。

截至目前，食享會(huì)的微信小程序頁(yè)面一直持續(xù)加載，無(wú)法進(jìn)入，微信公眾號(hào)也從2021年2月12日開(kāi)始便停止更新。

食享會(huì)的創(chuàng)始人戴山輝，有著與同程生活創(chuàng)始人何鵬宇不一樣的命運(yùn)。7月7日，何鵬宇在同程生活供應(yīng)商的圍堵中痛苦流涕，戴山輝卻在6月底悄然卸任公司法定代表人和董事長(zhǎng)，玩了一手“失蹤”。

同程生活宣布破產(chǎn)那些天，戴山輝應(yīng)該有“兔死狐悲”的凄涼吧。

7月26日，食享會(huì)高級(jí)合伙人杜非在其個(gè)人微博上表示，自己正式于當(dāng)日卸任食享會(huì)高級(jí)合伙人職務(wù)。

無(wú)論食享會(huì)因何敗走華容道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的大洗牌已然開(kāi)始。從精打細(xì)算的生意出發(fā)的初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，夢(mèng)想著要改寫(xiě)歷史，卻想不到在這條賽道迎來(lái)巨頭譜寫(xiě)的“偉大故事”。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)悄然撤退

啟信寶顯示，食享會(huì)主體公司武漢七種美味科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢七種美味”）成立于2018年6月，目前的法定代表人是楊鋒。從2018年5月到2019年10月，食享會(huì)一共完成了4輪融資，公開(kāi)信息顯示，食享會(huì)融資金額超3億元人民幣。

2018年末，公司方面表示，食享會(huì)已布局了長(zhǎng)三角為主、覆蓋全國(guó)的50多個(gè)城市，擁有團(tuán)長(zhǎng)近2萬(wàn)人，月GMV突破億元人民幣。2019年10月，食享會(huì)拿到了騰訊投資的B+輪融資，當(dāng)時(shí)食享會(huì)宣布80%的覆蓋城市已經(jīng)持續(xù)保持了盈利。

今年1月，在接受媒體專(zhuān)訪時(shí)，戴山輝表示，食享會(huì)所運(yùn)營(yíng)的城市在2020年全部實(shí)現(xiàn)盈利，且食享會(huì)每月銷(xiāo)售額在2億~3億元之間。

2021年3月3日，用戶(hù)手機(jī)上安裝的食享會(huì)APP

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

與獲融資金額超過(guò)19億元人民幣的同程生活相比，食享會(huì)處于初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的第二梯隊(duì)。

但相較于同程生活在公眾號(hào)公開(kāi)宣布破產(chǎn)，食享會(huì)更像是突然失蹤。“大約一個(gè)月前，那邊的人就都找不到了，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)下達(dá)通知什么的。”上海的供應(yīng)商林慧說(shuō)。

就是這個(gè)7月，林慧所在公司曾派人專(zhuān)門(mén)跟進(jìn)同程生活破產(chǎn)一事，言辭激烈地要求要回被欠的近20萬(wàn)貨款，“同程生活是鬧大了，食享會(huì)我們也懶得去鬧了。”林慧說(shuō)。

另一名位于上海的食享會(huì)供應(yīng)商也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從上個(gè)月就再未和食享會(huì)有過(guò)聯(lián)系，“如果感覺(jué)有什么不對(duì)，就是這幾個(gè)月食享會(huì)那邊有人頻繁離職，單量銳減。”

據(jù)這名供應(yīng)商表示，他們與食享會(huì)商量的賬期是3天，截至目前，食享會(huì)已經(jīng)付清了貨款。

據(jù)媒體報(bào)道，從今年3月份起，食享會(huì)就對(duì)部分供應(yīng)商有拖欠貨款現(xiàn)象，也從3月開(kāi)始拖欠員工工資。

與此同時(shí)，食享會(huì)總部也從原辦公地搬離。根據(jù)媒體報(bào)道，食享會(huì)總部原辦公地門(mén)口張貼的公告顯示，食享會(huì)5月31日到6月4日搬遷辦公室，但新辦公地址根本沒(méi)有辦公人員。

食享會(huì)就這樣突然消失。7月26日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者撥打食享會(huì)企業(yè)電話，發(fā)現(xiàn)該電話因未付費(fèi)已停機(jī)。

記者發(fā)現(xiàn)，近期，食享會(huì)相關(guān)公司發(fā)生了多次工商變更。

啟信寶顯示，武漢七種美味對(duì)外投資的21家公司中，已有15家企業(yè)注銷(xiāo)。以注冊(cè)資本為5000萬(wàn)的成都食享會(huì)科技有限公司為例，啟信寶顯示，該公司早在2021年4月9日就決議解散。

圖片來(lái)源：?jiǎn)⑿艑毥貓D

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也在淡出食享會(huì)。

啟信寶顯示，2021年6月30日，食享會(huì)創(chuàng)始人戴山輝不再擔(dān)任食享會(huì)的運(yùn)營(yíng)公司、武漢七種美味科技有限公司董事長(zhǎng)、經(jīng)理職務(wù)，由楊鋒接任。監(jiān)事陳依慧也在同日退出，金鐵鷹接任。戴山輝為公司大股東，持股近84%。

此外，7月26日，食享會(huì)高級(jí)合伙人杜非也宣布辭任高級(jí)合伙人的職務(wù)。他在微博上表示，“自己都沒(méi)想到，在經(jīng)歷了B2B、B2C、生鮮農(nóng)業(yè)電商之后，又在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)里浸染了兩年多，而這兩年，恰又是它波瀾起折、格局重定的關(guān)鍵時(shí)刻。”

值得一提的是，無(wú)論戴山輝還是杜非，都有多年的生鮮行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。資料顯示，在創(chuàng)立食享會(huì)前，戴山輝曾任生鮮電商平臺(tái)本來(lái)生活副總裁。

初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)脆弱的護(hù)城河

食享會(huì)是繼同程生活宣告破產(chǎn)后，7月爆出難以為繼消息的第二家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，與同程生活一樣，食享會(huì)是初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

今年1月，戴山輝在接受《商業(yè)觀察家》專(zhuān)訪時(shí)曾表示，目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，全國(guó)層面是一個(gè)5+5的結(jié)構(gòu)，分別為5家創(chuàng)業(yè)公司：興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)、同程生活、美家優(yōu)選，和5家平臺(tái)巨頭：京東、阿里、美團(tuán)、滴滴、拼多多。

而現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在加速出清。上海尚益咨詢(xún)公司創(chuàng)始人胡春才告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“通過(guò)盲目擴(kuò)大規(guī)模、在資本上燒錢(qián)的方式進(jìn)行發(fā)展的模式是不健康的，對(duì)行業(yè)的生態(tài)造成殺傷力。食享會(huì)背后沒(méi)有資本續(xù)命的話，爆雷退出是很正常的事情。”

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，最后應(yīng)該會(huì)有一兩家生存下來(lái)，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有這個(gè)特征，前兩家生存下來(lái)，后面的都會(huì)被淘汰。”胡春才說(shuō)。

而在百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥看來(lái)，食享會(huì)這類(lèi)初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)爆雷的原因，還是和前期跑馬圈地過(guò)度有關(guān)。

早在2018年末，食享會(huì)便已經(jīng)表示覆蓋了全國(guó)50多個(gè)城市，在疫情期間，在其創(chuàng)始地武漢，食享會(huì)曾有過(guò)高速發(fā)展。據(jù)報(bào)道，疫情時(shí)期，食享會(huì)覆蓋武漢的2000多個(gè)小區(qū)，單量也成倍增長(zhǎng)。

戴山輝曾對(duì)《商業(yè)觀察家》記者表示，2003年B2C電商崛起的外部環(huán)境是非典，“2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起的外部環(huán)境則有一個(gè)新冠，外部疫情環(huán)境都刺激了賽道的高速發(fā)展”。

這一切在2020年巨頭相繼入場(chǎng)之后，迎來(lái)了拐點(diǎn)。在此過(guò)程中，食享會(huì)還曾經(jīng)試圖通過(guò)加碼補(bǔ)貼的方式競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

今年3月份，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)橙心優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)等5家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)進(jìn)行行政處罰。處罰原因提到，這些企業(yè)通過(guò)巨額補(bǔ)貼，低于成本的價(jià)格傾銷(xiāo)，擾亂了市場(chǎng)秩序。

莊帥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是快速融資、快速發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)、自營(yíng)采購(gòu)的模式，追求的是或?qū)で缶揞^并購(gòu)，或者獨(dú)立上市。

然而，隨著2020年的巨頭下場(chǎng)，早期入場(chǎng)的初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)因?yàn)闆](méi)有建好護(hù)城河而一潰千里。

“（初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)）這個(gè)模式下，本身門(mén)檻很低，短期構(gòu)建護(hù)城河難度太大，時(shí)間又都拿來(lái)跑馬圈地，供應(yīng)鏈很弱，團(tuán)長(zhǎng)不穩(wěn)定。”莊帥細(xì)數(shù)了初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的問(wèn)題，他同時(shí)表示，如果在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，該類(lèi)平臺(tái)提升組織管理能力、降低成本，還是有生存空間的，“如果它們之前攤子鋪得不大，還是可以活的。”

一切都無(wú)法假設(shè)。在具體的模式上，食享會(huì)曾盡力與巨頭打差異化，但這番努力并未奏效。

戴山輝曾對(duì)《商業(yè)觀察家》表示，食享會(huì)做的是25%人群，就是二三線城市的居民，他們有一定的改善性需求，對(duì)品質(zhì)有一定要求。“我們一直堅(jiān)持圍繞家庭剛需的基礎(chǔ)品類(lèi)，圍繞計(jì)劃性需求，做爆款，做大單品。美團(tuán)、拼多多主打的是更下沉的70%用戶(hù)，所謂的10億沒(méi)坐過(guò)飛機(jī)的人群。”戴山輝說(shuō)。

種種跡象表明，食享會(huì)曾在等待外界的輸血。今年1月，戴山輝曾對(duì)上述媒體表示，食享會(huì)的下輪融資到最后階段了。他也曾表示，巨頭曾不止一次地與食享會(huì)進(jìn)行過(guò)溝通。

然而，戴山輝沒(méi)等到想要的結(jié)果。4月，據(jù)媒體報(bào)道，多位食享會(huì)內(nèi)部人士稱(chēng)，食享會(huì)江蘇地區(qū)業(yè)務(wù)并入十薈團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)及供應(yīng)鏈均按照自愿原則轉(zhuǎn)移至十薈團(tuán)，交接正在快速完成。

小生意，到底敵不過(guò)大故事？

即便是活著，該類(lèi)平臺(tái)所能支撐的可能也不過(guò)是小生意。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，與巨頭入場(chǎng)后的“揮金如土”相比，初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更愛(ài)“精打細(xì)算”地計(jì)較成本和毛利，重視精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并且更追求盈利指標(biāo)。

2018年末，食享會(huì)曾公布過(guò)的具體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)，食享會(huì)毛利率25%以上，凈利可達(dá)3%-5%。成本中團(tuán)長(zhǎng)傭金占10%，總部人工和經(jīng)營(yíng)成本占10%，倉(cāng)配占5%，其中配送1.5%，平均每件配送成本0.5元（城市倉(cāng)到社區(qū)）。公司達(dá)到700人規(guī)模，其中負(fù)責(zé)倉(cāng)配體系的人員數(shù)量居多，城市倉(cāng)和城市物流自營(yíng)。

此外，據(jù)媒體報(bào)道，食享會(huì)內(nèi)部員工曾透露，假如一個(gè)城市月銷(xiāo)售額能做到1000萬(wàn)，毛利就能有150萬(wàn)左右。戴山輝還曾表示，食享會(huì)所運(yùn)營(yíng)的城市在2020年全部實(shí)現(xiàn)盈利。

但這一切，都敵不過(guò)巨頭的如山般的威脅。

目前，巨頭正在供應(yīng)鏈上加碼布局。開(kāi)源證券相關(guān)報(bào)告顯示，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)而言，供應(yīng)鏈能力建設(shè)首先看商品端：品類(lèi)拓展（從生鮮、食雜到日用快消品）、品牌升級(jí)（與更多一線品牌合作）、品質(zhì)保障，目標(biāo)是提升消費(fèi)者的購(gòu)物評(píng)價(jià)和粘性；其次看倉(cāng)配端：圍繞中心倉(cāng)（自建、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化）和網(wǎng)格倉(cāng)（加盟為主，充分利用社會(huì)化資源）進(jìn)行倉(cāng)配體系的合理建設(shè)布局，目標(biāo)是提升履約效率。

7月15日，美團(tuán)買(mǎi)菜與甘肅省文旅廳達(dá)成深化戰(zhàn)略合作，雙方將在文化旅游宣傳、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+農(nóng)產(chǎn)品上行等方面共同發(fā)力。

與此同時(shí)，在社區(qū)商業(yè)上，巨頭的藍(lán)圖已經(jīng)越發(fā)宏大。

今年3月，阿里成立MMC事業(yè)群。按照為數(shù)不多的官方表態(tài)，MMC將寄希望于通過(guò)對(duì)小店的數(shù)字化升級(jí)，和對(duì)供應(yīng)鏈的以銷(xiāo)定產(chǎn)來(lái)完成“近場(chǎng)電商”這一商業(yè)模式的探索。

盒馬集市 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

按照MMC的模式設(shè)計(jì)，在零售通已經(jīng)鏈接的150萬(wàn)夫妻老婆店的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)數(shù)字化賦能的小店，會(huì)形成一張巨大的社區(qū)數(shù)字化銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)絡(luò)如果得以形成，小店能夠具有高效的分銷(xiāo)能力，還能聚攏規(guī)模化的社區(qū)需求，反向影響生產(chǎn)端的供給和商品打造。

這顯然是一個(gè)比初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)復(fù)雜得多的模式。

截至目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的格局已經(jīng)越發(fā)清晰。在巨頭的兵不見(jiàn)血刃的拼殺之下，初代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還有機(jī)會(huì)走出自己的路嗎？

經(jīng)歷了同程生活和食享會(huì)的接連敗走后，供應(yīng)商難免有些草木皆兵。

“我們現(xiàn)在不是很想送貨給這類(lèi)客戶(hù)，除非是現(xiàn)結(jié)的。”一名供應(yīng)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，供應(yīng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一般都需要將貨送至倉(cāng)庫(kù)，對(duì)于此類(lèi)客戶(hù)，他們目前不得不謹(jǐn)慎一點(diǎn)。