尼爾森IQ：成熟市場依舊是中國B2B跨境電商主要目標

每經記者｜張懷水    每經編輯｜陳星    

10月20日，《每日經濟新聞》記者從尼爾森IQ獲悉，世界主要各國在疫情后電商流量均有大幅度上升，新興國家增長成熱點；美國、俄羅斯等成熟市場則憑借龐大市場體量以及較高增速，仍保持國內跨境電商賣家目標出口市場地位。與此同時，中國跨境B2B電商發展面臨新機遇。 

尼爾森IQ研究顯示，自2020年初，受新冠疫情影響，全球范圍內傳統外貿以及實體經濟均遭受較大沖擊，而中國出口電商憑借高度靈活性，逆勢實現超20%的高速增長。

盡管新興國家增速明顯，考慮到原市場體量的龐大以及較高的增長，成熟市場依舊是中國B2B跨境電商的主要目標，其中美國、新加坡、俄羅斯、英國等仍為貿易重點。尼爾森IQ數據顯示，在中國B2B跨境電商賣家目標出口市場中，美國占比為43%，新加坡、俄羅斯、英國分別為25%、24%、21%，遙遙領先于新興國家。 

尼爾森IQ電商大數據副總裁施燕表示，根據生產要素的不同，美國買家可以分為價格敏感型、質量驅動型和創造型，不同類型買家在采購、交易中所處角色和對供應商核心需求上各有側重。作為采購低附加值商品的中間人服務型企業，價格敏感型買家需要供應商注重獨家經銷、價格以及溝通等方面；質量驅動型買家多為對質量要求較高的行業佼佼者，對供應商的要求多體現在產品品質、合作穩定性和服務上；而需要創意變現的創造型買家對供應商的訴求主要體現在可信度、價格和定制化等方面。 

尼爾森IQ研究發現，新一代信息技術的應用和中國數字基礎設施建設的加強，為跨境電商提供良好的產業基礎和生態環境。隨著大數據、物聯網等新興技術與跨境電商研發生產、物流配送、精準營銷等環節逐漸融合，中國跨境電商在技術層面取得領先優勢。在全球制造業供應鏈受到疫情沖擊，國際產能至今尚待恢復的當下，中國穩定的外貿供應鏈優勢為賣家在國際市場的拓展提供機會。 

施燕指出：相較于傳統外貿，跨境電子商務具有簡化貿易鏈路、大幅降低貿易成本等優勢，能夠推動全球價值創造要素的重組，并幫助傳統外貿企業實現轉型升級。“同時，RCEP的簽署及‘一帶一路’倡議，為中國跨境出口電商提供了積極良好的發展環境，中國品牌有機會乘此‘東風’走向世界。”

封面圖片來源：新華社記者 楊世堯 攝