2022年上半年業績再創新高二季度增速領冠頭部酒企瀘州老窖是怎么做到的？

每經編輯｜蒙錦濤    

瀘州老窖再度給了我們驚喜。

8月28日晚間，白酒巨頭瀘州老窖披露了2022年半年度報告，公司營收、凈利分別以25%、30%以上的增速創下同期歷史新高，其中第二季度單季增速更是領冠頭部酒企。

一直以來，瀘州老窖堅定“回歸中華名酒價值”的發展道路，聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰略，國窖1573穩居中國高端白酒陣營。在近期發布的“2022年BrandZ?最具價值中國品牌100強”榜單中， “國窖1573”品牌和“瀘州老窖”品牌分別以86.15億美元和44.28億美元的價值位列酒類品牌榜第三和第四名。

2022年是瀘州老窖榮獲“中國名酒”稱號70周年。目前來看，瀘州老窖已經全面完成由守轉攻的切換，具備了進擊前三的實力。

瀘州老窖營銷指揮中心

營收首破百億

創近四年同期最大增幅

2022年半年報顯示，公司實現營收116.64億元，同比增長25.19%，歸母凈利潤55.75億元，同比增長30.67%，經營活動產生的現金流量凈額同比增長48.89%，達40.77億元。其中，二季度單季實現營收53.52億元，同比增長24.09%；凈利26.56億元，同比增長28.97%。

上半年營銷數智化、智能化程度不斷提升，積極探索O2O新零售，核心消費者回流繼續增加，傳統、新興渠道雙雙開花。2022年1~6月傳統渠道實現營收108.37億元，同比增長25.09%，毛利率86.43%；新興渠道實現營收7.12億元，同比增長33.88%，毛利率82.39%，同比增長4.46個百分點。

地區方面，得益于公司全國化市場布局、基地市場建設縱深推進，上半年境內實現營收115.7億元，同比增長24.89%；海外市場不斷破局，實現營收9399.08萬元，超越2021年全年，同比增長78.86%。

品牌價值進一步提升，酒類產品全線增長。 中高檔酒類實現營收103.72億元，同比增長26.21%，營收占比進一步提升；其他酒類收入11.77億元，同比增長20.47%。

此外，在疫情影響和銷售淡季的背景下，瀘州老窖依舊保持著良好的營收質量。上半年銷售商品與勞務獲得的現金150.9億元，同比增長39.01%；合同負債23.3億元，占總資產比重減少2.97%。

值得一提的是，瀘州老窖除2020年上半年短暫受疫情影響外，2018年至今，上半年均保持凈利30%、營收20%以上的增速。隨著下半年中秋、國慶等白酒傳統旺季的到來，全年實現營收同比增長不低于15%的目標計日可待。

品牌價值提升 致敬名酒70年

推動中國白酒高質量發展

今年是瀘州老窖榮獲“中國名酒”稱號70周年。從1952年入選第一屆評酒會“四大名酒”，到2022年的今天，瀘州老窖也是目前唯一蟬聯歷屆“中國名酒”榮譽的濃香型白酒。 回顧這70年，瀘州老窖的中國名酒之路有目共睹。作為濃香標準的制定者、濃香技藝的弘揚者、濃香文化的引領者，瀘州老窖以70年的求真堅守，成為中國名酒的典范。

瀘州老窖集團及股份公司董事長劉淼在今年年初曾表示，去年，公司保持“在良性發展的基礎上能跑多快跑多快”，各項指標高速增長，取得開門紅。他同時強調，瀘州老窖已經全面完成由守轉攻的切換，2022年，公司將進入全面進攻、加快突破的發展新階段。

2021年10月，瀘州老窖推出全新戰略單品“瀘州老窖1952”，致敬名酒70年。并于今年7月8日在成都開啟全國重點區域上市發布會系列活動首站。 今年6月21日，瀘州老窖大光瓶戰略核心單品“黑蓋”正式上市。

此外，瀘州老窖持續提升品牌價值：成為TEAMCHINA/中國國家隊榮譽贊助商，攜手國家隊健兒在世界舞臺上書寫中國榮耀；攜手中國歌劇舞劇院、牽手澳網；面向全國開啟“七星盛宴”和“中華美食群英榜”；跨界音樂藝術、體育時尚與美酒美食，堅持塑造品牌特色IP，從文化、體育、節慶層面增強品牌文化記憶，品牌影響力進一步增強。

在文化與傳承面前，瀘州老窖是自豪的。當年舒公承宗開創濃香釀造之道，國寶窖池自1573年開始，歷經時間交替，449年來從未間斷美酒釀造，并在1996年成為白酒行業首家“全國重點文物保護單位”。而瀘州老窖酒傳統釀制技藝傳承近700年、24代，于2006年入選首批“國家級非物質文化遺產名錄”。

這一套“組合拳”下來，瀘州老窖聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰略得到了眾多權威機構的認可。品牌價值評估機構Brand Finance在英國倫敦發布了《Brand Finance2022年度全球最具價值烈酒品牌50強》榜單，瀘州老窖榮登榜單TOP3。

結合瀘州老窖上半年業績來看，瀘州老窖在品牌價值方面率先實現了“進擊前三”的目標，回歸中國一流名酒的地位。2022年，公司有望進入全面進攻、加快突破的發展新階段。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）

編輯|蒙錦濤