今年國慶重慶樓市熱度明顯不如去年 直播成重要銷售推廣手段

每經記者｜王琳    每經編輯｜董興生    

10月5日，重慶陰雨綿綿，《每日經濟新聞》記者走訪多個樓盤了解到，因更多市民選擇出游等原因，今年國慶期間銷售情況不如去年同期。但部分樓盤銷售方也表示，由于自身項目產品力較高，所以也取得了同板塊區域內最好的銷售成績。

與此同時，與目前地方政府支持政策相比，更多開發商選擇主動作為，在強調自身產品品質的同時，將直播等作為重要的銷售推廣手段。

開發商工作人員：市民假期出行較多 對國慶節點似不敏感

10月5日，記者來到位于重慶市九龍坡區和江北區的學樘金茂府、香港置地啟元、龍湖江山頌3個樓盤，這是分屬不同定位的三個樓盤。整體來說，看房現場難言火爆，結合記者電話采訪發現，今年國慶期間重慶樓市熱度明顯轉淡，銷售情況不如去年同期。

多個樓盤銷售人員向記者表示，可能今年國慶節出行的人比較多，所以上客量沒有那么多。

圖片來源：每經記者 王琳 攝

“以往國慶都是我們開發商的黃金周，到訪和成交量都會遠高于平時，但是今年國慶期間感覺出來看房的人數跟平時差不多，沒有這種節假日的感覺。可能也是因為重慶房地產市場最近一年多都是在下行，大家對國慶節這個時點不是特別的敏感。可能部分客戶還有這種心態，就是現在市場不好，后面隨時來都能夠喊價，所以可能還想要到年底再觀望一下。”某樓盤開發商工作人員向記者表示。

不過，定位偏剛需的學樘金茂府，以及偏改善的龍湖江山頌工作人員都表示，盡管銷售熱度不如去年同期，但由于其自身項目品質較高，銷售都比同板塊區域內其他樓盤情況更好。“整個國慶我們有十多二十套的成交量，平均下來每天能有3-4套的銷售量。”學樘金茂府銷售人員向記者表示。

在定位偏高端的香港置地啟元項目現場，盡管人流量不高，但銷售人員表示，在國慶假期前幾天人流量較多，樓盤銷售整體不錯。“目前170平方米的都已經清盤了，130平方米的還有幾套，甚至還有上海和杭州的客戶前來，當天就買了。”

政府和企業端雙重發力提振市場

記者還從多個樓盤銷售方了解到，目前，重慶當地政府對樓市的支持，主要在于對購房者的契稅補貼等。

就在上個月，2023重慶秋季房地產暨家居展示交易會拉開帷幕，線上展示甚至將持續到10月31日，重慶主城各區都在此期間推出了購房補貼。不過，對于補貼對銷售的影響，各家樓盤銷售人員表態不一，有的表示有促銷效果，有的則表示作用并不大。

事實上，重慶房地產市場更多政策措施的出臺或許正在路上。

圖片來源：每經記者 王琳 攝

今年8月21日，重慶市召開推動城市建設和房地產發展工作專題會議。會議強調，要緊盯“金九銀十”，進一步聚焦問題、攻堅克難，有力有效推進各項工作。要著力解決政策問題，研究落實好有利于房地產市場平穩健康發展的政策舉措，相關政策能出盡出、應出早出。

今年9月20日，重慶市政府出臺政策，無戶籍、無企業、無工作的“三無”人員來重慶主城九區購買的首套普通住房，不用再交房價0.5%的房產稅。

此外，開發商方面也在主動作為，在強調自身樓盤產品力的同時，直播等新興銷售推廣方式也在快速進入地產行業。

“我們會做一些現場置業顧問的直播，每次直播會有不同的主題，比如帶去看樣板間、講近期房產市場的風向、政策解讀等等。一周三場的頻率，每場在半小時到一個半小時左右的時間。”學樘金茂府方面銷售人員向記者表示，從其直播間的停留度來看，可以達到30多人至50多人同時在線觀看。