劉強東上陣“代言” “百億農補”今年要造一百萬畝“京東基地”

每經記者｜王郁彪    每經編輯｜魏官紅    

6月是“荔枝季”。廣東湛江的荔枝4小時到武漢，24小時到新疆，京東今年的解法是：“公鐵空”多式聯運。一位接近京東的人士告訴《每日經濟新聞》記者，劉強東非常關注這件事。

作為京東集團創始人、董事局主席，劉強東真正關注的，是廣東荔枝專項背后的“百億農補”。三年投入100億元，將農產品價格優化20%，是去年京東“百億農補”項目啟動時的目標。劉強東上陣“代言”，京東“百億農補”項目一年期花了35億元，今年則可能更多。

6月5日，京東宣布推出“京東基地計劃”，今年將與超百個農產品產業帶共建一百萬畝“京東基地”。此外，京東方面回復《每日經濟新聞》記者稱，“百億農補”項目所覆蓋的農產品計劃增至4萬款。同時發力自有品牌，實現商品數量增長1.5倍。

“京東超市是京東決勝下一個十年的重要戰場之一。”京東集團CEO（首席執行官）許冉去年的表態至今擲地有聲。生鮮農產品是京東超市瞄準的心智，京東需要重金造一個“田園夢”。

一百萬畝京東基地怎么建？

“百億農補”廣東荔枝專項，是與當地果農、合作社直接合作。京東方面數據顯示，以廣東茂名根子鎮柏橋村為例，京東超市采購量占全村總量的30%~40%。記者了解到，目前，京東已有超過一百個“京東基地”，如西雙版納糯玉米、會理石榴、阿克蘇蘋果、大連海參等，覆蓋水果、海鮮水產、肉禽蛋等近10個品類。今年，“京東基地計劃”提速，提出將與超百個特色農產品產業帶，共建一百萬畝“京東基地”。

“京東基地”是怎么運營的？

記者從京東方面了解到，京東超市會與核心產地合作，通過建基地、產地直采、定園包銷等模式，解決采購成本和品控問題，京東物流全程冷鏈，來解決耗損及保鮮問題。而基地建設前期，京東超市會派專業買手挑選市場有高需求的農產品，去到產區進行實地考察。

工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，京東擁有相對比較完善的冷鏈物流系統，具備承載農產品上行的最基本的物流條件。

對于深入產區建基地的模式，盤和林認為，京東意在完善自身的生鮮供應鏈，通過自營農產品供應鏈、做自有品牌等方式，與當下盒馬等主要競爭對手搶奪市場份額。

電商分析師、海豚智庫創始人李成東通過微信告訴記者：“農產品基地、工業品基地這種產業基地的打法從2020年開始就比較流行。特別是農產品這個大的類目，產業聚集效應還是非常明顯的。”

銷售端全渠道All in“百億農補”

去年“618”，劉強東數字人專場開啟直播帶貨時，帶著京東“百億農補”標簽的商品就曾出現在超市采銷直播間中。當時，被劉強東數字人“賣爆”的有藍莓等水果品類。

從如今“荔枝季”的打法來看，對于京東“百億農補”和“京東基地計劃”，京東銷售端也是全渠道All in（全部押進）。除了“秒殺”“秒送”“京東超市”等京東主站App（應用程序）上的線上一級入口，京東七鮮、京東華冠超市、京東便利店及京東拼拼團購店等線下渠道，都將配合最新升級的“百億農補”以及“京東基地計劃”。

盤和林分析稱，加碼“百億農補”，也是與京東本地即時配送業務做結合，同時降低本地生鮮倉和前置倉的庫存壓力，加快周轉速度。“生鮮是有保質期的，加快周轉能夠降低生鮮的損耗，從而降低生鮮成本。”他進一步表示。

此外，京東方面回復記者表示，為配合銷售端，后續會進一步優化物流成本，進行多倉履約布局，將72小時履約率提升至75%。

“電商平臺做農產品基地并不稀奇，京東、阿里其實此前也是進行過長線布局的，拼多多做農產品基地這件事也有幾年時間了。”李成東告訴記者。

李成東認為，對高客單用戶而言，京東做農產品銷售，在用戶側具備一定的競爭優勢。但對于規模性平臺補貼的持續性，他強調，做業務更多還是需要平衡成本項，特別是像京東這樣擁有諸多并行的業務線的大公司，還是要看最終回報。

記者注意到，4月初，拼多多“千億扶持”正式啟動“2025多多好特產”專項，加碼對農貨商家的扶持力度。截至目前，“多多好特產”專項小組已先后走進江蘇連云港、福建寧德、海南萬寧等農特產區。

盤和林對記者表示，當下，農產品品牌化趨勢明顯，做生鮮、農產品需要口碑、品牌的加持。農產品普遍為非標準品，品質存在巨大差異，消費端選擇購買渠道的彈性也很大。因此，要做農產品，除了扶持農戶探索新路徑，做農產品品牌、口碑和心智建設也是必不可少的。

進入2025年，互聯網大廠間主營業務的復雜交叉，讓大大小小的賽道都變得熱鬧起來。平臺落實戰略執行，互相牽制、對壘，試錯的成本變得越來越高，比拼硬實力的時候到了。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝