與LABUBU聯名也賣不動 號稱“貴族”冰淇淋，歌帝梵如何“自救”？

每經記者｜畢媛媛  宋美璐    每經編輯｜張海妮    

7月15日，泡泡瑪特（HK09992，股價250.4港元，市值3363億港元）發布了一份2025年上半年強勁的業績預告，預計收入同比增長不低于200%。

同日，泡泡瑪特旗下最吸金的IP——LABUBU，和號稱巧克力界“愛馬仕”的歌帝梵（GODIVA）聯名推出兩款冰淇淋和特飲。

“我在的城市沒有，一大早坐高鐵去隔壁（城市）商場買。”有網友表示。網友跨城搶的并非冰淇淋，而是插在當中的一把印有LABUBU頭像的不銹鋼小勺。《每日經濟新聞》記者注意到，聯名款冰淇淋售價72元，LABUBU小勺在二手平臺的價格已達68元/把。

圖片來源：閑魚截圖

不過，多日走訪北京數家門店后，《每日經濟新聞》記者發現，聯名效果沒有想象中的好。“一天只賣出幾十個。”店員透露。

GODIVA在中國市場曾先后與大白兔、迪士尼樂園、安娜蘇等聯名，以期離年輕人更近，但每次成效都甚微。“聯名只是營銷的冰山一角。可以讓更多消費者認識到GODIVA，但如何讓他們付諸行動、長期購買，品牌還需要給出更多理由。”紅餐產業研究院執行院長唐欣在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出。

不只GODIVA，哈根達斯、酷圣石、芭斯羅繽等老牌高端品牌也存在同樣的憂慮。

GODIVA聯名LABUBU：流量來了，銷量卻沒跟上

7月15日，GODIVA與LABUBU聯名推出兩款夏季新品：“森林軟冰淇淋”和“森林魔法特飲”，在中國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞同步上市。

圖片來源：GODIVA小紅書截圖

本次聯名引發粉絲關注的并非產品本身，而是隨冰淇淋附贈的一把印有LABUBU頭像的不銹鋼小勺——這也是此次合作中唯一可收藏的周邊。不少LABUBU粉絲“為勺而來”。“為了LABUBU聯名款，第一次來嘗試這個有點貴的冰淇淋。”有消費者在平臺評論區留言。

線上討論熱烈，線下銷售卻平平。7月16日，《每日經濟新聞》記者走訪多家GODIVA門店，了解到該聯名款冰淇淋供應充足。多家店員均表示，“周末過來也還會有”，“到了1000個，現在還剩比較多”。有店員透露，聯名款冰淇淋一天的銷量大概在幾十個。

記者注意到，該聯名款冰淇淋售價為72元，而不帶勺子的同款冰淇淋售價為55元。并非所有線下門店都能買到GODIVA，所以這款價值17元的不銹鋼勺，目前在二手平臺的售價逾60元，直接超過冰淇淋本身的價格，甚至衍生出“代吃”服務——“代吃，勺子可郵寄”。

“在我們看來，LABUBU與品牌的聯動，不僅在于元素的和諧融合，更在于聯動過程中與消費者在個性化維度達成情感共鳴。我們希望在深度釋放品牌內容價值的同時，亦能以正向情緒價值觸達年輕一代。”普拉迪斯集團亞太區董事總經理Manoj Loya談及此次聯名時表示。

值得注意的是，在聯名推出當天，泡泡瑪特發布了2025年上半年業績預告，稱預計收入同比增長不低于200%，集團溢利（不包括未完成統計的金融工具的公允價值變動損益）預計同比增長不低于350%。按照2024年上半年營收45.58億元計算，今年上半年泡泡瑪特營收將超過135億元，這一數字甚至超過其2024年全年營收。

在泡泡瑪特強勢增長的背后，越來越多傳統品牌意識到IP（具有商業開發價值的創意資產）聯名帶來的流量杠桿效應。尤其是面對消費承壓、門店收縮、品牌老化等挑戰，一些原本定位高端的“輕奢品牌”正試圖通過綁定潮玩頂流、切入雪糕賽道，尋求在年輕消費群體中的“第二增長曲線”。

唐欣對《每日經濟新聞》記者表示，雙方這次合作的底層邏輯是傳統高端消費品和現代潮流文化消費品的相互借勢。“LABUBU在年輕群體中擁有極高知名度，潮流屬性能為GODIVA注入新鮮活力，拓寬消費客群；LABUBU則能借助GODIVA的深厚歷史底蘊和品牌文化屬性，切入傳統高端消費圈層，從而突破潮玩品類‘小眾圈層狂歡’的‘天花板’。”

曾經的貴族專屬陷入“高端困境”？

過去，只有貴族才能吃上GODIVA。從其品牌歷史來看，1968年，GODIVA被指定為比利時皇室御用巧克力供應商。

此后，GODIVA開啟國際擴張，1972年在巴黎、紐約第五大道、東京日本橋三越百貨開設精品店，逐漸成為全球知名品牌。2009年，GODIVA進入中國市場。除銷售巧克力產品外，GODIVA還進入高端冰淇淋市場，與哈根達斯競爭，同時推出不同口味的咖啡豆，爭奪星巴克的高端咖啡市場份額。

2012年，GODIVA開設中國官網和天貓旗艦店，進一步拓展線上銷售渠道。據界面新聞報道，2017年，Yildiz Holding（當時GODIVA的所有者）透露，GODIVA當年收入有望超過10億美元，其中中國市場帶來的收入預計為1.4億美元，或將在2020年超越日本市場達到3億美元左右，它還計劃在中國開設300家門店。

記者注意到，大約從2020年開始，GODIVA開始走下坡路。2021年，GODIVA宣布在當年3月底前關閉或出售美國、加拿大全部128家實體門店，包括巧克力門店和咖啡店。盡管當時歐洲、中東和中國的門店繼續營業，但北美市場的挫折顯示出其在實體零售領域的困境。

隨著時間流逝，消費者對巧克力的需求日益多樣化，新興品牌不斷涌現，競爭加劇。截至發稿，《每日經濟新聞》記者通過GODIVA小程序統計發現，其在中國內地市場的門店數量超過60家，但較2020年期望的300家相距甚遠。

唐欣表示，目前從整個市場情況來看，定位高端的餐飲品牌，大部分都表現欠佳。“高價需要有與高端定位相匹配的產品、環境和服務，以及相應的情緒價值。例如，目前飲品市場均價只有16元，超過30元就已經屬于高端了。”

圖片來源：Pladis官網截圖

GODIVA換帥、辦展求變

除了GODIVA，其他老牌高端冰淇淋品牌也紛紛遭遇挑戰。

近年來，哈根達斯于北京、上海等城市的標志性店鋪悄然撤場。據大眾網，哈根達斯官方小程序數據統計，截至2025年6月，其在中國的門店數量已減至250余家。官方數據顯示，2024年1月哈根達斯在全國范圍內的門店數量超過400家。

其他價格高昂的冰淇淋品牌，如酷圣石、芭斯羅繽等也有些落寞。

唐欣將此歸結為“理性消費趨勢和品牌祛魅”，認為“本身的產品力達不到價格水平，文化符號價值也隨著品類、品牌的老化而失去吸引力；本土新興品牌在產品力、創新和品牌文化的塑造方面比這些傳統國際品牌強勢太多。歸根結底還是沒有跟上消費潮流的變化。”

而今，茶飲品牌也對冰淇淋賽道虎視眈眈：蜜雪冰城一個冰淇淋圣代售價僅6元；“阿嬤手作”最低15元就能買到牛乳雪糕。

唐欣認為，本土品牌的優勢在于：“一是供應鏈，隨著國產高品質食材的產量提升，同樣品質的乳制品，成本可以降低30%以上；二是產品創新能力更強，上新速度快且善于從中國傳統食材中挖掘風味元素；三是營銷能力強，更善于通過現在流行的社交媒體渠道抓住年輕受眾的眼球。”

GODIVA沒有坐以待斃。2024年，全球食品巨頭Pladis宣布將GODIVA品牌全部整合到旗下產品組合，此前Pladis負責GODIVA包裝食品業務，整合后將全面運營包裝食品和零售門店業務，并任命新全球總裁史蒂夫·萊斯納德（Steve Lesnard）。

Pladis首席執行官Salman Amin在2024年4月表示，計劃到2026年推動GODIVA的銷售增長，其中最大的推動力來自GODIVA的兩個最大市場——美國和中國。

2024年8月，GODIVA于上海外灘舉辦巧克力展，慶祝其在大陸成立十五周年。Pladis亞太區董事總經理Manoj Loya強調了GODIVA的戰略重點：“不斷變化的消費者偏好以及（消費者）對優質創新產品的日益重視，為我們帶來了巨大的增長機遇。我們的目標不僅僅是保持高端市場的領先地位，更希望通過持續創新和強化本地化，加深與亞太地區消費者的情感紐帶。”

封面圖片來源：GODIVA小紅書截圖