洽洽食品2025年半年報：海外業務提速，新品激活增長新動能

8月21日晚，洽洽食品發布2025年半年度報告。2025年上半年，洽洽食品實現營業收入27.52億元，同比表現穩健，歸母凈利潤8864.16萬元。

上半年，市場環境復雜多變，競爭與挑戰增加，洽洽食品一方面積極優化產品結構，加大品類創新，另一方面持續優化渠道布局，協同海內外創新發展，品牌力歷久彌新。

根據近日統計局公布數據，6月我國社零總額為4.23萬億元，同比增長4.8%，上半年內需對GDP增長的貢獻率為68.8%，其中最終消費支出貢獻率為52%，是增長的主動力。

休閑零食市場規模超萬億元，長期發展呈現出積極穩健態勢。但洽洽食品不止于“穩”，憑借品牌核心競爭力、全產業鏈優勢、創新的產品策略以及多元化的渠道布局，報告期內業績頗具亮點，電商業務、海外業務可圈可點，增長勢頭迅猛。

此外，公司始終堅持真金白銀回饋投資者。分紅方面，2025年6月，公司實施2024年前三季度及2024年度現金分紅金額6.46億元，加上公司回購股票，總金額近8億元，公司股利支付率不斷提升，2024年提升至70%以上，業內排名領先。Wind顯示，公司自上市以來累計現金分紅總額超過45億元。

構建全產業鏈護城河，共享品質與價值

洽洽食品是中國堅果炒貨行業的領導品牌，自成立至今，一直堅持以“質造美味堅果、分享快樂時刻”為使命，經過20多年發展，深受消費者的喜愛。

2025年上半年，公司葵花籽收入17.72億元，占營業收入比重為64.39%，堅果類收入6.14億元，占營業收入比重為22.32%，雖然同比略有下滑，但在宏觀經濟形勢、外部渠道變化、一季度春節錯期、原材料漲價等因素影響下表現依舊穩健。

洽洽始終堅信高品質堅果的背后，需要全產業鏈的支撐，從原料選擇、生產加工、再到包裝、銷售的每一個環節，洽洽力求實現標準化管理。

在產業鏈上游，洽洽食品從研發優質高產的葵花籽種子開始，在新疆、內蒙古、甘肅等地打造了100多萬畝堅果原料種植基地，并采用“公司+基地+合作社+農戶”的推廣模式，將質量把控延伸到田間地頭，實現堅果品質全程可追溯。

隨著全球化戰略的推進，其原材料基地更是拓展到澳洲、美洲等世界堅果優質產區，建立起全球優質原料直采網絡。

在生產環節，洽洽引入大數據、物聯網等數字技術構建智慧化生產體系，對原料收購、加工到智慧包裝全流程實時數據監控。同時，洽洽以16道新鮮管控保障一路領“鮮”，從100%采摘當季原料，到全程冷鏈運輸，再到大數據監控烘焙溫度等，層層把關。通過全產業鏈布局，洽洽不僅保障了產品品質，還通過產業協同，實現了與上下游合作伙伴的價值共享，增強了整個產業鏈的抗風險能力。

在銷售端，公司制定了數字化轉型藍圖，圍繞著藍圖在消費者、渠道、供應鏈、內外部協同等四個方向，搭建數字化平臺，運用SAP、OA、SRM、SFA、渠道精耕等信息化系統，提升客戶體驗，提高企業運營及決策效率。公司建立快速響應客戶需求的“端到端”流程體系，根據業務及客戶需求的變化不斷優化流程，提高運行效率。

公司2020年開始透明工廠的認證，連續多年開展透明工廠活動，將“透明工廠”打造成一個具有全民影響的內容IP，為消費者呈現了公司在原料選擇、生產加工、再到包裝、銷售的每一個環節，給消費者提供更放心、透明的消費選擇。

多元化渠道布局，海內外市場協同發展

在折扣化、近場化趨勢下，休閑食品行業銷售渠道格局正發生深刻變革。

具體來看，我國零售渠道呈現去中心化、多元化、細分化趨勢。線下渠道方面，大賣場、超市等傳統渠道客流量持續走低，便利店、倉儲式會員超市、社區生鮮超市、零食量販店、折扣店等業態興起和發展，渠道變革需求一觸即發。線上渠道模式也進一步創新，傳統B2C、C2C外出現O2O、社交電商、直播電商、社區團購、即時配送等新零售業態。

為了適應新的消費需求與市場變化，報告期內，洽洽食品主動調整渠道結構，在線下加大對量販零食店、會員店以及即時零售等新興渠道的資源投入和拓展力度。線上積極推動數字化平臺建設與發展，解決產品到消費者最后1公里的問題。

公司還積極拓展海外市場，推動收入增長。海外業務實現營收2.78億元，同比增長13.18%。通過進駐加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖渠道，布局泰國咖啡店、印尼Alfamidi便利店等場景，品牌海外滲透率和終端覆蓋率顯著提升，產品遠銷近70個國家和地區。

數據顯示，截至今年6月末，公司有1406個經銷商。渠道數字化平臺服務終端網點數量達到約56萬家。電商渠道營收4.51億元，同比增長24.79%，在拼多多、京東等傳統平臺持續突破的同時，積極布局線上新興渠道，成為品牌傳播、新品孵化和全域營銷的重要窗口。

聚焦品類創新，新品迭代激發品牌活力

在品類發展方面，洽洽食品力求多品類創新，聚焦重點品類產品發展，不斷優化新品推出機制。

報告期內，不僅打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子等產品持續增長，公司還推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等創新產品。堅果品類不甘示弱，全堅果、白堅果、風味堅果等系列產品相繼問世。

不滿足于瓜子堅果產品的創新，洽洽還拓展休閑食品品類邊界，推出蜂蜜黃油味鮮切薯條以及魔芋等產品。通過持續細分品類創新，洽洽滿足了消費者日益多樣化的需求，提升了新品上市效率，激發了市場活力。

報告期內研發費用達4044.29萬元，同比增長28.09%，展現出較強的創新能力和技術儲備。

洽洽食品繼續強化“快樂就要洽洽洽”的價值主張，積極開展多樣化的品牌營銷活動，推動品牌年輕化。通過舉辦“音樂節”“嗑瓜子大賽”等活動，讓消費者在娛樂互動中感受品牌魅力；推出微短劇，緊跟當下流行文化，以新穎的形式與消費者互動。春節期間，洽洽全球地標點亮“洽洽紅”，送福全球華人，展現品牌的文化底蘊與國際影響力。

文旅聯動方面，推出城市版原香系列產品，踐行環保理念，同時春游季、葵花節等活動緊密連接消費者，通過基地源頭溯源，讓消費者在玩樂中探尋一粒種子的力量，全方位提升品牌與消費者的黏性。洽洽食品也憑借出色的品牌建設，公司連續4年作為“中國企業家博鰲論壇官方指定禮品”，2022—2024年，公司連續三屆獲得“中國食品與健康年度品牌”榮譽稱號，蟬聯“亞洲品牌500強”。2024年，在第19屆亞洲品牌盛典中，公司榮獲“2024亞洲品牌500強”，品牌價值526.78億元。

2025年上半年經營業績雖然面臨一定外部挑戰，但洽洽食品憑借健康均衡經營結構，堅持對品質的堅守，同時積極地調整與拓展渠道，持續加大品類創新，推動品牌年輕化，品牌價值內核價值愈發凸顯。在長期主義戰略的指引下，洽洽食品將在休閑食品行業持續穩健發展，為消費者帶來更多優質美味的產品，創造更大的商業價值。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）