每經熱評丨賈國龍先生，官司可以不打，生意一定要做

每經品牌價值研究院 付克友

“生意我可以不做，但是非黑白，我必須要說清楚。”“我生意可以不做，但官司一定要打。”西貝創始人賈國龍在“預制菜風波”中的這番表態，充滿“西北漢子”的血性，也略帶企業家的悲情。問題在于，官司打得贏嗎？公道討得回來嗎？

其實，在這場風波中，雙方爭論的根本不在一個層面，羅永浩口中的“預制菜”和賈國龍口中的“預制菜”就不是同一個“名詞”。前者指向公眾認知，后者強調行業標準。更重要的是，當下賈國龍面對的其實不是羅永浩一個人，而是千千萬萬消費者。

因此，賈國龍其實需要打兩場“官司”，一場與羅永浩對簿公堂，一場在輿論場上“舌戰群儒”，贏前一場易，贏后一場難。實際上，就后一場“官司”而言，他或許已經輸了，甚至可以說輸得很慘。君不見，西貝最近的客流已經“斷崖式減少”，營業額損失從一天100萬元擴大到200萬~300萬元。

在筆者看來，這場官司可以不打，生意卻一定要做。原因在于，這是責任所系、使命所在。作為擁有370多家門店、1.8萬余名員工的餐飲企業，西貝餐廳不僅屬于賈國龍一人，而且是1.8萬名員工、數百萬乃至上千萬消費者以及眾多供應商共同成就的。如果企業家意氣用事，1.8萬名員工的生計怎么辦？上千家供應商怎么辦？還有在供應鏈更前端的養豬、種菜的農民怎么辦？

無獨有偶。前段時間，胖東來創始人于東來面對網紅“柴懟懟”挑釁時，也曾放言，如果不讓“柴懟懟”受到應有的處罰，“我會主動關閉或永遠離開胖東來這家企業”，一時熱議洶涌。

面對企業家在危機時刻的沖冠一怒，很多人會問：千千萬萬普通人的生活，難道因為一場口水戰、一次負面輿情就蒙受重大損失？

這顯然不是一個成熟企業家所該展現的風范。真正有擔當的企業家，不應該用員工生計和品牌未來，作為換取某種勝利的籌碼。反之，當企業面臨重大危機，企業家首先應該考慮如何穩定軍心、保障運營，而不是將更多精力投入到無謂的爭論中。

耐人尋味的是，當西貝遭遇此次輿情時，于東來最初發聲力挺西貝，賈國龍還回應“真心見真心”。而隨著輿情發展，于東來又迅速刪除了相關內容并將賬號設為私密。這種態度的變化恰恰說明了情緒化應對的不可持續性，也說明意氣用事不是解決方案。

官司可以不打，生意卻一定要做，而且還要做得更好。筆者認為，持續做好生意，需要的不是快意恩仇的江湖意氣，而是“反躬自省”的態度和以誠待人的堅持。

盡管開局不利，但西貝仍有機會扭轉局面。比如，耐心傾聽、虛心接受那些真正的消費者的質疑，學習吸取業內先進的經驗教訓；比如，順應市場和消費者需求，借鑒老鄉雞的做法，對產品進行更細致的分類和標注。是現炒現賣就是現炒現賣，是中央廚房預制就是中央廚房預制，是工廠預制就是工廠預制……不要再去糾纏概念，回歸西貝“如何提供更好產品和服務”“如何讓消費者更加滿意”的品牌議題，才是更明智的選擇。

正如賈國龍最近接受媒體采訪時所說：“真正的聲量，是在門店，一桌一桌的顧客來了，我們做好準備，讓他們體驗好。還有，我們是不是真的有問題？有錯就改正，顧客沒吃熱乎，我們就往熱乎里做、往熱乎上靠。”這才是真正的勇氣和正確的態度。

唯有這樣，才是對質疑者最好的回應、對消費者最好的回答、對企業家精神最好的詮釋。