每經(jīng)熱評 | 二手房交易不需要更“聰明”的中介，需要更透明的市場

每經(jīng)評論員 陳夢妤

這幾天，上海某中介機構(gòu)以280萬元報價對一套掛牌339萬元的房屋進行極端壓價，導致房東憤然離場，相關(guān)視頻在社交媒體瘋傳。

這場荒誕的“雙簧戲”背后，暴露出二手房市場更深層次的危機——價格體系的系統(tǒng)性不透明。當部分中介機構(gòu)打著“維護市場穩(wěn)定”的名義，通過在平臺隱藏成交價、雇傭“演員”壓價等手段，買賣雙方的信息差已演變?yōu)橐粓霾粚Φ鹊?ldquo;權(quán)力游戲”。

客觀地說，一方面，購房者若知曉過往成交價格，會影響其與房東間的價格談判，尤其是行情下行之際，有了“買漲不買跌”的心理，會對交易周期和效率產(chǎn)生關(guān)鍵影響；但另一方面，隱藏二手房成交價后，買賣雙方信息差加劇，購房者只能依賴經(jīng)紀人提供的所謂內(nèi)部數(shù)據(jù)，議價能力或被削弱。

上述案例中，部分中介為完成日均帶看的KPI（注：考核任務指標），專門招募看房“演員”執(zhí)行壓價任務。這些“演員”被培訓為先夸后貶的話術(shù)專家：強調(diào)房屋優(yōu)點以降低房東戒備，再以數(shù)個“致命缺點”擊潰房東心理防線。

甚至有中介老板透露，通過此類操作月入超50萬元，這也解釋了此類事件多年常存的原因，其盈利邏輯已從一般意義上的“促成高價交易”轉(zhuǎn)向“以量換價”。

這種“表演經(jīng)濟學”模式，不僅制造焦慮，也直接扭曲了市場定價機制。房東在“虛假需求”的轟炸下被迫降價，而真實買家則被誤導性報價干擾判斷，最終形成“中介定價、市場買單”的畸形格局。

從整體看，當前二手房市場的透明度缺失呈現(xiàn)三重特征：成交價隱匿、信息不對稱、監(jiān)管滯后。

不少普通購房者可能都沒意識到，想購買一套二手房，在公開平臺往往查詢不到其歷史成交記錄，在買賣雙方都無法獲取真實交易參照系的背景下，極易將中介推薦價認同于市場公允價。這給了小部分人極大的操作空間。前些年，多地曾試點二手房政府指導價，但在實際執(zhí)行中阻力重重，最終悄然取消。

這兩年，二手房交易市場可謂“百花齊放”，不少出身正規(guī)中介機構(gòu)的經(jīng)紀人，甚至是曾經(jīng)的房企專業(yè)人士等等都化身房產(chǎn)博主，通過拍攝砍價、看房、過戶等過程，以各種劇本或非劇本的形式在短視頻平臺呈現(xiàn)。不少人還通過“獨家代理”來壟斷房源，利用專業(yè)壁壘人為制造信息差。

現(xiàn)行法規(guī)對“心理戰(zhàn)式壓價”缺乏明確界定，購房者維權(quán)時證據(jù)難以固定。更值得警惕的是，一些中介機構(gòu)通過大量控制房源，在一定程度上具備了操縱區(qū)域房價的能力，這種市場集中度下的“定價權(quán)壟斷”，比單次欺詐更具破壞性。

一個可供參照的數(shù)據(jù)是，2022年至2025年8月，黑貓投訴平臺共收到涉及二手房交易的相關(guān)投訴4000余條，涉訴金額超過5億元。其中，中介費、定金、退款等詞條突出，反映交易過程中存在收費不透明等爭議。

當房產(chǎn)交易變成中介的表演舞臺，受傷的不僅是市場秩序，更是人們對資產(chǎn)安全的根本信任。在這件事上，我們需要的不是更聰明的中介，而是更透明的市場。

封面圖片來源：每經(jīng)原創(chuàng)