電商激戰東南亞 極兔速遞坐收“漁利”？

每經記者｜趙雯琪    每經編輯｜張益銘    

全球電商的競爭與動蕩，正為提供物流等基礎設施服務的公司帶來新的變量。

10月14日，極兔速遞（極兔速遞-W，HK01519，股價10.15港元，市值903.78億港元，以下簡稱極兔）公布的2025年三季度主要經營數據顯示，公司全球業務量強勁增長，日均包裹量攀升至8340萬件，同比增長23.1%。其中表現最為亮眼的東南亞市場，公司在當地的包裹量達19.968億件，同比激增78.7%，遠超公司此前給出的55%的增長指引。

視覺中國圖

在三季度業績發布后的電話會上，極兔管理層表示，在東南亞市場，隨著Shopee等電商平臺推出包郵政策，就像十幾年前中國電商平臺推出包郵政策一樣，電商平臺對履約成本越來越敏感，對性價比和質量要求越來越高，一些小的供應商達不到要求會慢慢退出市場，這將進一步提升極兔在東南亞市場的增長預期。

對于中國市場，極兔管理層表示，9月，快遞行業集體漲價帶來了公司單票價格較大幅度的提升，這與同行已經披露的數據趨勢基本一致，但是行業增長放緩也為公司成本帶來一定壓力。“極兔在中國市場的策略重心轉向調整客戶結構，聚焦價格不敏感、利潤貢獻高的中高端客戶，因此整體增速未來或還將略低于行業。”

極兔在華戰略進一步調整

極兔披露的經營數據顯示，今年第三季度，極兔在中國市場的包裹量為55.758億件，同比增長10.4%，與行業增速基本持平。極兔披露的數據顯示，今年前9個月，極兔在中國市場的總包裹量為161.7億件，同比增長16.5%。

今年8月以來，“反內卷”及監管引導背景下的集體調價，促使我國快遞行業的經營環境和企業經營策略發生變化。在此背景下，極兔管理層證實，9月份的快遞行業集體漲價，帶動公司單票收入實現環比提升，趨勢與同行一致，不過漲價對不同客戶的影響迥異。

“比如在第一波漲價的廣東區域。”極兔管理層舉例稱，“一些賣手機殼這種客單價（AOV）比較低的客戶，可能承受不了價格的漲幅，自然就退出了市場。”相反，極兔管理層提到，對于品牌客戶等高客單價群體，他們對幾分到一角錢的快遞價格漲幅并不敏感。

不過，快遞集體漲價依然為極兔帶來了一定程度的壓力。極兔管理層坦言，由提價帶來的整體快遞行業增速放緩，給公司成本帶來不小壓力。從單票收入及單票利潤來看，三季度、四季度環比一季度、二季度會有提升，但成本端仍存在壓力，因此公司對下半年整體持中性偏樂觀態度。

對于電話會上投資人提出的公司對于漲價幅度的利潤分配問題，極兔管理層表示，公司針對不同區域、不同加盟商制定差異化政策，整體策略是增強加盟商實力，部分區域會更傾向于支持加盟商。

“相較于同行，極兔在中國市場經營時間最短，加盟商實力也不及頭部企業，因此公司希望通過改善加盟商利潤端，助力加盟商發展，這是保障公司在中國市場長久健康經營的關鍵策略。”極兔管理層表示。

值得注意的是，在“反內卷”的大背景下，極兔在中國市場的戰略也在進一步調整。

“我們整體的策略不是一味地追求增速，而是要著重調整客戶結構。”極兔管理層明確表示，公司目標是獲取更多價格不敏感、能帶來長期穩定利潤的中腰部及品牌客戶。這意味著，在未來一段時間，極兔在中國市場的業務增速可能會處于“與行業持平或略低”水平。

記者了解到，極兔在中國市場的網點也在持續進行優化。根據極兔三季度業績報告，截至今年9月30日，公司在華網絡合作伙伴數量相比去年年底減少200個，網點數量減少400個。

對此，極兔管理層解釋稱，減少的主要原因是公司在中國市場優化網絡結構，提升單個網絡合作伙伴和網點的運營能力。

東南亞業務增長超預期

相比于中國市場的穩中有進，東南亞和新市場正在為極兔帶來“瘋狂”增長。

經營數據顯示，今年三季度，極兔在東南亞市場的包裹量實現78.7%的同比增速，大幅超越了公司此前預計的55%。對此，極兔管理層解釋稱，這并非源于預估保守，而是東南亞電商市場整體增長與公司自身市場份額提升共同超預期的結果。

“整個東南亞的電商滲透率其實并不高。”極兔管理層指出，三季度，極兔在東南亞市場增長的核心驅動力，在于主要電商客戶為爭奪市場進行了大量投入。其中，一個標志性事件是頭部電商平臺在泰國、越南等地推出的“包郵”促銷，其他平臺迅速跟進。

極兔管理層分析稱，“包郵政策極大地刺激了當地電商大盤的增長，但同時使得電商平臺對物流履約的成本與質量要求變得極為苛刻。這導致一些無法達到要求的小型物流供應商逐步退出市場，而極兔則順勢承接了這部分外溢份額”。

《每日經濟新聞》記者了解到，為支撐業務量飛速增長，極兔持續在東南亞加碼基礎設施。根據極兔披露的業績數據，截至今年三季度末，極兔東南亞網點數量增至10700個，較去年底增加900個；干線車輛數量增加900輛至5500輛。同時，自動化設備的投入方面，極兔在東南亞擁有121個轉運中心，目前已有61個配備了自動化設備，未來仍有巨大升級空間。

東南亞市場之外，極兔在新市場（包括沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、巴西及埃及）的增速也值得關注。數據顯示，今年三季度，極兔在這些新市場的包裹量為1.042億件，同比增長47.9%。

對此，極兔管理層提到，公司在新市場表現呈現兩極分化。其中，墨西哥市場因在今年內多次提高關稅（最近一次在8月，稅率提高30%以上），導致跨境包裹量增長明顯放緩，這一挑戰短期內將對公司第四季度業務造成影響。

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