不卷價格！漢高揭秘外企在華破局密碼：從“在中國制造”到“在中國創新”

每經記者｜宋美璐    每經編輯｜陳俊杰    

第八屆進博會現場，一個看似普通的紙杯成為漢高展示“新質生產力”的窗口：它的防水層不再是塑料淋膜，而是一層可完全回收的水性阻隔涂層。幾步之外，漢高收購沙宣后推出的首款新品“紅寶石精油”亮相，該產品由漢高亞洲消費品研發中心研發，太倉工廠生產。

從工業材料到消費品，這家在中國深耕54年的德國企業，過去幾年通過收購、建廠與研發中心落地，已基本完成本地化布局，實現了從研發到生產再到銷售的全鏈路在地化。

如今，粘合劑行業正處在價格內卷的關鍵時刻，電子與AI應用成為新的增長引擎；而在美護賽道，國貨品牌崛起、輿論與文化差異讓外資品牌的本土化能力前所未有地被檢驗。

漢高的系列動作，折射出跨國公司在華的共性命題：外企如何從“在中國制造”走向“在中國創新”？

紙杯上的科技：跨國企業如何面對國產替代和價格內卷？

“現在中國市場不僅是我們全球的第三大市場，更是未來創新的策源地。”漢高大中華區總裁安娜表示。“中國現在已經從一個傳統的制造大國，走向了一個創新大國，這也是我們全球第二大創新中心落地上海的原因。”

2025年9月，漢高上海創新體驗中心（ICS）在上海張江正式投入運營。這是公司全球第二大創新中心，僅次于德國杜塞爾多夫總部。與傳統的研發體系不同，中心按照化學平臺而非業務單元劃分，由500多名科研人員共同進行跨領域技術共創。

“比如過去同樣做散熱材料的科學家分散在不同團隊，如今坐在一起，創新的速度和質量都有了提升。”安娜說，“我們讓來自不同工業領域的科學家坐在同一個實驗室里，他們每天都在發生‘頭腦風暴’。創新加速往往就來自這種跨界共振”。

這種創新首先落地在一個看似普通的紙杯上。

紙杯涂層技術 每經記者 宋美璐 攝

在本屆進博會上，漢高展示了一項可替代傳統塑料淋膜的紙杯阻隔涂層技術：在紙杯內壁形成防水層的同時，實現100%可回收。“以往紙杯防水靠塑料淋膜，但這種塑料幾乎無法回收。”安娜介紹道，“現在，我們用水性阻隔涂層實現了同等防護效果，還能解決環保痛點”。

目前，這項技術正被拓展至漢堡紙、外賣打包盒等一次性紙制品包裝領域。

這一創新折射出外資化工巨頭在華研發邏輯的調整。過去“在中國生產、為全球供應”的模式正在轉向“在中國創新、為本地應用”。

隨著我國經濟快速發展，建筑、汽車、電子電器、包裝等眾多行業對膠粘劑的需求不斷增加，推動了膠粘劑產量的上升。但最近兩年來，中國膠粘劑行業逐步成熟，市場平均價格持續、緩慢走低，為膠粘企業提出新的挑戰。不少企業的業績增長和凈利潤明顯下滑，部分低端品類已被國產品牌替代，國際企業要保持優勢，必須向高附加值領域轉型，技術創新成為突圍關鍵。

作為粘合劑行業的領頭羊，安娜表示漢高有自己的優勢，“從供應商到客戶，我們已經在中國布局了54年，所以我們給自己在中國的定位為本土企業”。另一方面，她認為在中國企業紛紛出海的背景下，漢高的全球布局優勢可以為中國企業出海提供當地支持。

面對市場內卷，她認為未來的發展方向應當是綠色、高效與創新的結合。

“單純的價格競爭不是最終目的，最終是要幫助客戶提升產品競爭力。”安娜舉例稱，不少制造企業因生產過程中的粉塵所造成的環境問題難以吸引年輕工人，而漢高通過材料創新幫助客戶在降能耗、降成本的同時，改善工廠環境。“綠色升級，最終也是競爭力升級。”

漢高進博會現場 每經記者 宋美璐 攝

與可持續并行的，是電子與AI產業帶來的新增長。

“只要涉及硬件連接的地方，就會涉及粘合劑、密封、涂層等技術。”安娜介紹，隨著AI算力需求飆升，從芯片封裝到新能源汽車、5G通信、數據中心，漢高的導熱材料和熱管理方案正快速擴展應用。

根據漢高2025年三季度財報，漢高粘合劑技術業務部在第三季度的有機銷售額增長2.5%，由移動與電子業務領域及工匠、建筑和專業業務領域所推動，其中移動和電子業務領域實現了5.9%的強勁有機銷售額增長，

從“發絲美”轉向“頭皮健康”，消費品本地化不再只是賣得好

近年來，消費者對品牌體驗和價值觀的要求不斷提高，這讓外資消費品牌面臨本土化傳播和產品設計上的挑戰。現代消費者個性化需求的提升，也讓消費品的本地化不再僅是“賣得好”，針對當地人的研發創新成為關鍵。

2024年完成對寶潔旗下沙宣品牌及其大中華區業務的收購后，漢高也啟動了本土制造和供應體系建設。今年3月，公司完成對蘇州博克工廠的收購并將其轉型為漢高太倉工廠，配備數字化生產線，支持施華蔻、沙宣等品牌的本土生產與靈活供應。進博會上亮相的沙宣新品“紅寶石精油”，正是來自該工廠。

“這很好地詮釋了我們對‘Local for Local’的承諾。”漢高消費品牌業務部大中華區副總裁鐘經偉表示，“我們希望在本地有自己的工廠和研發團隊，盡快且及時地去滿足中國消費者對產品的高要求與高需求”。

與此同時，中國美發市場正在發生結構性變化。一方面，銀發經濟與頭皮護理的崛起，使行業從“發絲美”轉向“頭皮健康”。《2024年染發行業趨勢白皮書》顯示，中國家用染發產品銷售額呈現持續增長趨勢，2023年市場規模為185億元，預計到2028年突破280億元。其中銀發需求成為重要推動力。消費者對安全、健康、易操作等的需求也不斷升級。

“過去談美發只關注發絲，現在從頭皮到發絲是全鏈路的。”鐘經偉介紹，施華蔻、沙宣和資生堂專業美發等品牌的布局，正在共同構建“發絲—頭皮”一體化的高階護理體系。

另一方面，中國消費者對“自我表達”型產品的接受度更高，尤其是在染發領域。

“自然老去已不是單一敘事。銀發族染發，是審美、社交和代際認同的綜合需求。”鐘經偉指出。本土品牌的崛起正倒逼國際品牌重塑創新機制。這也推動了施華蔻等品牌的創新方向——簡化操作、減輕刺激、突出草本成分。

“目前漢高在中國的投資已經比較完善，接下來的關鍵是要把投資項目利用起來。”安娜認為外企在中國的競爭力正從成本優勢轉向研發密度與創新速度的比拼。“中國的創新節奏在加快，這對我們既是挑戰也是機遇。我們應當加強練自己的內功跟上中國節奏，與此同時，借助漢高全球化優勢，把在中國研發的真正好的產品帶向海外。”