需求回暖，BOSS直聘三季度業績穩健增長；藍領市場與AI技術雙輪驅動行業新周期

2025年第三季度，中國招聘市場呈現穩步回暖態勢。作為行業領先的在線招聘平臺，BOSS直聘（HK02076）交出了一份營收與利潤雙增長的業績答卷。財報數據顯示，該公司第三季度實現營收21.6億元，同比增長13.2%，凈利潤7.75億元。在宏觀經濟仍面臨不確定性的背景下，BOSS直聘憑借其在藍領市場與下沉城市的持續滲透、AI技術在多場景的深入落地，以及經營效率的穩步提升，展現出較強的業務韌性與增長潛力。

招聘市場整體回暖，供需關系持續優化

亮眼業績的背后，是下半年來企業招聘需求穩中有升的趨勢支撐。從大環境來看，國家統計局最新數據顯示，全國城鎮調查失業率連續兩月下降，10月份為5.1%，較上月下降0.1個百分點。從平臺招聘數據來看，第三季度，BOSS直聘新發布職位數同比增長25%；新發布職位的招聘者人數及人均發布職位數同環比持續增長。

就業群體畫像方面，根據相關統計數據，今年前三季度，30歲至59歲就業主體人群城鎮調查失業率平均值為4.0%；外來農業戶籍勞動力城鎮調查失業率平均值為4.8%，均比上半年下降了0.1個百分點。

市場的回暖直接體現在了招聘數據上。第三季度，BOSS直聘平臺新發布職位數同比增長25%，招聘者人數及人均發布職位數同環比均實現增長。值得注意的是，2025年7月至9月，BOSS直聘企業端日均活躍用戶環比增幅超過求職者端，為三年來首次。這一變化反映出招聘市場供需關系的進一步改善，也為平臺帶來了更健康的生態基礎。

從細分行業來看，根據BOSS直聘平臺數據，制造業、交通運輸、物流倉儲等行業表現突出，尤其是制造業，連續五個季度收入增速位居細分行業首位。白領行業中，人工智能、互聯網、生活服務等領域增速靠前，白領創業生態亦呈現恢復跡象。

除了大盤回暖帶來的增量，報告期內，BOSS直聘還在成本控制方面取得了顯著成效。根據財報數據，第三季度BOSS直聘銷售與營銷費用為3.94億元，同比下降24.6%，反映出平臺品牌效應與網絡效應的增強。與此同時，平臺用戶規模也保持健康增長，2025年1月至10月累計新增完善用戶超4000萬，第三季度平均月活躍用戶數達6380萬，同比增長10%。

其余開支方面，根據財報數據，研發投入已成為BOSS直聘報告期內最大支出項，達4.08億元。一方面，持續的研發投入支撐了創新技術的快速落地與產品能力的系統提升，為長期增長奠定了基礎。

另一方面，以銷售與營銷費用降低為核心的費用結構的優化直接推動了利潤增長。第三季度公司取得凈利潤7.75億元，經營現金流11.74億元，展現出良好的盈利質量與現金流管理水平。

長期以來，BOSS直聘堅持“以招聘效率吸引企業客戶—以企業客戶數增長帶動收入增長”的策略，單個企業付費金額保持穩定。隨著行業與城市招聘需求的同步回升，平臺在供需兩側的滲透率進一步提升，有望通過“效果”與“性價比”持續獲取企業用戶。

公司經營質量的穩步提升也增強了資本市場的信心。第三季度，多家國際長線基金繼續選擇增持，包括Capital Group、T. Rowe Price、Baillie Gifford、BlackRock、Schroders、UBS Group等知名機構。

藍領市場成增長引擎，下沉市場潛力持續釋放

將就業畫像做進一步拆分，藍領市場儼然已成為BOSS直聘收入增長的重要動力。第三季度，該公司藍領收入占比進一步提升至38%以上，增速顯著高于白領。其中，制造業與物流行業表現尤為亮眼，制造業收入同比漲幅超45%。

這一趨勢也與宏觀就業結構變化相吻合。據相關統計報告，中國藍領群體規模已達4億人，線上招聘滲透率預計將從2021年的15.6%提升至2026年的35.5%。預計到2026年，我國藍領線上招聘市場規模將有望達到1524億元，2021年至2026年復合增長率為36.3%，遠超白領市場。

從城市維度看，BOSS直聘在三線及以下城市的收入占比持續提升，反映出下沉市場招聘需求的快速釋放。以安徽蕪湖為例，作為重要的汽車產業基地，當地在汽車電子、零部件設計等崗位上的需求增長顯著。同時，下沉市場本地生活類崗位，如家政、寵物服務、餐飲零售等也在快速增長。

為了更好地服務藍領用戶，BOSS直聘推出了“海螺優選”等產品，通過嚴格審核與精準匹配，提升崗位真實性與求職體驗。以東莞領杰金屬精密制造科技有限公司為例，加入“海螺優選”后，企業招聘線索收集效果明顯改善，累計招募工人超3000名。

隨著更多在線招聘環節的精簡，藍領市場的線上化、標準化、服務化進程加速。傳統依賴“老鄉帶老鄉”的匹配模式正逐步向平臺化、可信化遷移。對BOSS直聘而言，能否持續提升信息真實性、強化線下履約能力、建立用戶長期信任，將成為其在藍領市場能否實現可持續增長的關鍵。

AI技術全面滲透，重塑招聘效率與用戶體驗

談到單季度業績，BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬直言：“不確定性是企業成長與進化的沃土。在逆風中淬煉筋骨，在天氣轉好的時候就可以走得更遠。幾年來我們注重經營效率，堅持技術投入，提升服務水平。這些策略逐步顯現了效果?！?/p>

從行業整體來看，招聘市場正在進入由技術驅動、結構優化、場景細分共同定義的新周期。AI不僅提升了匹配效率，也在重構招聘流程與管理模式。據Technavio預測，2024年至2029年，AI在招聘行業的市場規模復合年增長率為7.4%。使用AI工具的企業招聘速度平均提升31%，招聘質量指標提升50%。

在此背景下，BOSS直聘全面擁抱AI。第三季度，BOSS直聘AI工具在招聘端與求職端的滲透率進一步提升，覆蓋匹配、溝通、面試、風控等多個環節。

在求職端，AI求職助手已全量上線，可為用戶推薦職位、解答疑問、優化簡歷。AI模擬面試工具面向學生與職場新人保持高使用量，使用后用戶活躍度與達成量環比繼續提升。此外，AI還能自動生成“牛人優勢”，幫助求職者更高效地展示自身亮點，提升被招聘方主動溝通的概率。

在招聘端，AI速招、AI溝通助手等工具幫助企業提升人才發掘與溝通效率。參與測試的白領招聘者已可體驗平臺自研的AI面試總結功能，進一步壓縮招聘周期。

AI技術在安全治理方面也發揮重要作用。第三季度，BOSS直聘圍繞招聘性騷擾、刷單詐騙等高發風險開展專項整治，通過“AI+人工”雙重審核體系，永久封禁近2萬個可疑賬號，其中80%由系統主動攔截。AI致電等強提醒方式累計推送防詐騙提示超3200萬次，顯著提升用戶風險識別能力。

    來自企業的點贊是最有力的證明。深圳市遠港科技有限公司人事主管潘女士就表示，平臺短時間內給公司帶來了大量且有效的溝通機會，單人次招聘成本僅為幾十元，“性價比極高”。深圳大宇無限科技有限公司招聘負責人王先生還透露，公司全年約50%的崗位通過BOSS直聘到崗，尤其是產品、設計類崗位。AI大模型技術的落地應用，正在成為BOSS直聘提升雙邊效率的核心驅動力。

整體來看，藍領與下沉市場的持續滲透、AI技術的系統落地、經營效率的穩步優化，共同構成了BOSS直聘業績增長的堅實底座。隨著招聘市場逐步回暖與技術紅利持續釋放，公司有望在“AI+招聘”的新周期中進一步鞏固其行業領先地位，迎來更高質量的發展階段。

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