電商增長強勁博柏利Q1零售收入漲兩成

每經編輯｜每經記者 蔣佩芳 發自上海    

每經記者 蔣佩芳 發自上海

日前，博柏利（BurberryGroupPLC）發布一季度初步業績，截至2013年6月30日的一季度，集團零售收入增長21%至3.39億英鎊，恒定匯率下，銷售增長18%，同店銷售上漲13%，符合集團預期。

博柏利稱，業績增長主要受益于2013春夏系列產品，另外，數字技術方面的投資也獲益良多。

中投顧問零售行業研究員杜巖宏認為，在當前全球零售業低迷的境況下，博柏利能實現較快速的業績增長，反映出其戰略的實施以及經營管理方面的成效。未來其將會將更多的資源與精力投入到亞太地區，特別是中國，以期享受中國奢侈品消費提升帶來的市場蛋糕。

外套和大型皮具增長過半

博柏利于財報中表示，在貿易環境依舊動蕩之際，2013春夏系列受到了消費者的熱烈歡迎，這主要歸功于每月服裝精選，同時也是因為品牌的廣告宣傳活動和時裝秀實現了前所未有的觸及面和參與度，而一以貫之的產品戰略帶動了主線門店的增長。

其中，外套和大型皮具貢獻了一半以上的增長，男士配飾和服裝定制表現優異，珀松和倫敦系列的滲透率也再次提高。據悉，一季度外套和大皮具產品增長超過50%。

按地區來看，亞太和美洲地區實現了兩位數的可比門店銷售額增長。線上業務的增長以中國內地和香港地區最為突出，與此同時，法國和德國也保持了強勁的增勢，而韓國的業績則初步顯示出了改善的跡象。

一季度，博柏利全球范圍的在線零售均表現出色，這主要得益于在線業務全面整合到了地區基礎設施中。

杜巖宏表示，從區域布局上來看，博柏利未來業績的提升將集中在發展中國家，當地消費市場需求也體現出了較高的增長態勢和增長潛力。

據了解，博柏利于第一季度新開七家主線門店，關閉六家。新開門店包括上海的兩家新店、墨西哥的一家新店以及法蘭克福的一家遷址門店。

在杜巖宏看來，一個企業業績的提升來自于擴大收益、降低虧損。就博柏利的擴張來看，其在不斷開辟門店布局有增長潛力的區域的同時，也在不斷的關閉業績不良的門店，這反映了公司積極主動的市場開拓態度和舉措。公司既有的業績表明，其當前的戰略具有長久的增長性，但短期內要注意資金、成本等方面的風險。

電子商務業績突出

值得注意的是，博柏利對數字技術的投資也推動了業績增長。

“品牌自己做電商已逐漸成為趨勢，博柏利此舉至少證明自己做電商是可以獲得整個銷售業績長足發展的。毫無疑問的是，博柏利線上業績的迅猛增長也得益于線下店的支撐。”奢侈品專家、財富品質研究院院長周婷告訴《每日經濟新聞》記者。

撇開博柏利不說，相關調研發現，但凡擁有線下店的品牌，其線上的業務會增加得更加迅猛，至少會是線下店的三倍以上?？梢哉f，門店的存在能夠不斷增強客戶的信任，而且還可以增強和客戶之間的消費黏性，這是許多單純做電商的企業無法做到的。

至于電子商務增長強勁，線下的客流情況一般，是否表明轉化率需要進一步提高？

對此，杜巖宏給出的說法是，當前全球零售業處于低迷階段，需求不足是常態。在客流量下滑的背景下，提升營收的重要舉措之一就是提高客單價以及客戶的轉化率。因此，其要更加的注重供應鏈的管理以及品牌形象的提升。當然，積極發展線上業務，也是開拓營銷渠道的重要舉措。

“個人認為，轉化率方面還需要一定的時間。重要的是，博柏利可以通過線上有效彌補線下的一些經營，打破天然的屏障，更好地契合中高端人群以及未來成長的龐大的中產階級的工作方式和消費方式。”周婷進一步補充道。