江鈴汽車成立銷售公司 倚重福特梳理銷售渠道

每經編輯｜每經記者 黃琳涵 發自上海    

每經記者 黃琳涵 發自上海

日前，江鈴汽車股份有限公司 （000550，SZ）（以下簡稱江鈴汽車）發布董事會決議公告，公司計劃投資5000萬元設立全資子公司 “江鈴汽車銷售有限公司”（暫定名）。

江鈴汽車將委派公司副總裁李青擔任江鈴汽車銷售有限公司的法人代表和執行董事。對此，江鈴汽車證券部相關人士向《每日經濟新聞》記者表示，“銷售公司成立之后，今后在財務核算及銷售體系方面將更加明朗。”

有觀點指出，江鈴汽車的這一舉動是為了之后引進福特SUV等新車型做好前期銷售和網絡發展準備。

隨著銷量的提升，江鈴汽車已成為福特在華發展又一重要支點。官方最新公布數據顯示，今年1~9月，福特汽車在華累計批售647849輛，較去年同期增長51%。其中江鈴汽車前三個季度批量銷售165196輛，同比增長12%，占福特在華總銷量的25.5%。

有了銷量的支撐，江鈴在福特的中國版圖地位明顯提升。今年1月21日~4月15日，福特汽車累計增持江鈴1300萬股B股。此后的上海車展上，福特亞太區總裁蕭達偉和福特（中國）董事長兼首席執行官羅禮祥出乎意料地同時現身江鈴展臺，出席全新新世代全順上市活動。

6月20日，在雙方合資興建的小藍30萬輛整車基地投產儀式上，福特總裁及首席執行官艾倫·穆拉利更是專程趕赴儀式與江鈴汽車董事長王錫高共同為投產儀式祝賀。

在此背景下，雙方的合作進一步深入至乘用車領域。據了解，除了新輕客以外，福特未來幾年內，還將在江鈴推出福特品牌新SUV產品。

根據規劃，福特未來對長安福特和江鈴汽車兩家在華合資伙伴的產品布局上，前者將主要導入轎車和緊湊型SUV，后者則負責商用車和中大型SUV產品。這意味著，今后在乘用車領域上，江鈴汽車有望得到福特更多的支持。

但是，江鈴汽車乘用車產品不斷豐富的同時，也對其網絡銷售能力提出了更高要求。雖然江鈴汽車有一定的乘用車渠道基礎，但目前還并不成熟。

目前，江鈴乘用車馭勝S350除了在部分一線城市擁有獨立銷售渠道外，在二三線城市更多的是與全順等商用車共同銷售，這在一定程度上也影響了S350的銷量表現。數據顯示，在SUV市場快速上升的背景下，今年前8個月，馭勝S30銷量同比下滑18.4%。雖然目前新福特SUV車型的銷售渠道尚未有定論，但新銷售公司的成立或將利于其梳理銷售體系。