瀘州老窖加碼中低端 新品試水“私人定制”模式

每經記者 謝振宇 發自四川瀘州

瀘州老窖再次加碼中低端領域。

去年以來，高端酒銷售遇阻之后，各大酒企紛紛轉戰中低端領域。在“腰部”領域原本有著較好布局的瀘州老窖近期亦有了新動作。

3月22日上午，作為2014中國國際酒業酒博會的首場主題活動，“瀘州老窖•中國故事”新品發布會在瀘州舉行。瀘州老窖集團總裁張良在發布會上表示，此次發布的三款新品，具有非常高的性價比。

會上，瀘州老窖首次發布了該系列“紅綿柔”、“金綿柔”和“尊綿柔”三款新品。據介紹，這些新品終端零售價預計在100~400元/瓶左右。

 “在傳統經銷渠道方面，渠道更加扁平化，更快直達終端和消費者。”北京三源恒泰科貿有限公司（后簡稱北京三源恒泰科貿）相關負責人向《每日經濟新聞》記者表示。北京三源恒泰科貿為“瀘州老窖•中國故事”酒全國運營管理中心，總經銷該產品。

除了傳統的經銷渠道，“中國故事”酒還將主打“私人定制”理念，將會把時下熱門的二維碼技術和APP客戶端融入產品當中，從而實現產品與消費者之間的互動。

如今，定制理念已在白酒業內興盛起來和被各大酒企重視，去年以來，茅臺等龍頭酒企紛紛在此布局或加力。

對于定制酒的市場前景，白酒營銷專家萬興貴曾向記者表示，定制酒的市場未來會逐步增長，各酒企一是需要加大定制酒的釋放和推廣力度；二是就上游供應鏈進行優化，比如產品外包裝等，在原材料的供應鏈條上需要提高效率和控制成本。