天華超凈（300390）：上市后的五大經營目標如何實現？

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蘇州天華超凈科技股份有限公司（以下簡稱天華超凈）是一家以向客戶提供靜電與微污染防控解決方案為核心，專業(yè)從事防靜電超凈技術產品研發(fā)、生產和銷售的國家高新技術企業(yè)，是國內防靜電超凈技術產品行業(yè)中的領先企業(yè)。公司將堅持以市場為導向，以科技創(chuàng)新為動力，充分利用人才、技術和產品等優(yōu)勢，提升企業(yè)知名度和品牌美譽度，提高顧客滿意度和忠誠度，實現公司持續(xù)、健康、快速發(fā)展，保持公司在防靜電超凈技術產品行業(yè)的領先地位。

據天華超凈相關負責人介紹，未來三年內，公司將以本次股票發(fā)行上市為契機，通過本次募集資金投資項目的實施，進一步提升公司的研發(fā)實力和研發(fā)水平、擴大各類產品的生產能力，保持業(yè)務高速增長，提高市場占有率，鞏固并提升公司的行業(yè)地位和市場競爭力。主要業(yè)務經營目標如下：

（1）以客戶需求為導向，利用公司的技術研發(fā)和集成供應能力優(yōu)勢，通過產品定制的形式為中高端客戶提供涵蓋人體防護、制程防護和環(huán)境防護的個性化靜電與微污染防控解決方案。公司將實施大客戶開發(fā)策略，重點與集團客戶以及跨國企業(yè)保持貼身服務、緊密合作，憑借公司在行業(yè)內的企業(yè)知名度和品牌美譽度，進行業(yè)務的精耕細作、深度挖掘。至2015年末，力爭年銷售額達到千萬元級別的重點合作客戶數量達到20家以上。

（2）產品定位于中高端市場，使主要產品整體性能達到國際先進水平。公司在保持現有人體防護、制程防護、環(huán)境防護產品等核心業(yè)務穩(wěn)步增長的同時，重點推廣高端及高附加值產品。公司將在持續(xù)保持技術及產品優(yōu)勢的基礎上，擬通過產能擴大、進行全國重點布局和收購兼并同行企業(yè)等方式優(yōu)化產品結構，穩(wěn)步提升高附加值產品及高端產品的比重，鞏固和擴大公司在國內市場的份額和地位。

（3）研發(fā)方向從現有產品研發(fā)向材料研發(fā)領域推進，加快上游防靜電超凈高分子材料的研發(fā)和生產，實現主要產品的全制程生產戰(zhàn)略：在做精做強產品生產制造的基礎上，充分利用公司研發(fā)平臺和市場資源，自主研發(fā)上游防靜電超凈改性材料，逐步實現自主生產的目標，以獲得全制程的生產能力。

（4）公司將針對現有技術與國外競爭對手的差距，不斷提升高性能無塵擦拭布、無塵電子保護膜、防靜電無塵吸塑產品、環(huán)境靜電及微污染監(jiān)控等技術，未來三年將努力完成6個以上技術攻關項目，申請專利不少于10項，并及時把技術攻關成果應用到新產品開發(fā)中，將技術創(chuàng)新轉化為產品競爭力。

（5）有效加強營銷網絡建設，充分發(fā)揮營銷資源的協同效應。進一步建立和完善市場營銷網絡，構筑多層次的市場營銷體系，以公司總部為核心，重點拓展長三角、珠三角和環(huán)渤海三個戰(zhàn)略市場，最終建立覆蓋國內電子信息制造業(yè)集中區(qū)域的營銷服務網絡，為企業(yè)規(guī)模的進一步擴大提供強有力的市場保障。