好想你謀渠道轉型 商超收入占比達20%左右

每經記者 唐強

為了擺脫單純依賴傳統專賣店銷售模式，2013年好想你（002582，收盤價21.32元）已開始進軍商超、電子商務等銷售渠道，其銷售模式正在逐步轉變。截至2014年6月30日，好想你商超渠道已進駐大潤發、歐尚、沃爾瑪等大型連鎖KA系統243個，鋪貨門店1808家；上海、北京、武漢、鄭州四個樣板市場鋪貨率達到95%以上。《每日經濟新聞》記者發現，今年前三季度好想你銷售費用達到6157萬元，同比增長67.96%，這主要系公司商超等銷售人員薪酬增加以及廣告宣傳費、促銷費增加所致。

今年10月份，好想你董事會審議通過《關于聘任公司總經理的議案》，同意聘任苗國軍為公司總經理。據公司董秘辦工作人員透露，苗國軍曾擔任三全食品股份有限公司副總經理，最近三年任洛陽杜康控股銷售有限公司總經理。苗國軍長期負責并精通銷售業務，也正式基于此情況，公司的營銷工作也將由他負責。

近日，好想你召開商超戰略會議，公司董事長石聚彬、總經理苗國軍均參與此會議。有券商分析師告訴記者，在會議中，苗國軍表示2014年好想你商超渠道預計將超過2.2億元的銷售目標，目前在上海樣板門店單店產值達到3萬元/店。從明年開始，好想你將爭取用4~5年時間，實現商超收入10億元的規模。

不過，好想你證券部事務代表豆妍妍指出，未來4~5年商超收入10億元的規模是苗國軍的個人希望，目前公司還沒落實成為具體的書面業務目標。不過她也透露，隨著產品的轉型，好想你便制定出強力推進商超渠道的策略，重點打造上海樣板市場，著重發展北京、武漢、鄭州等重點市場。從1~9月份的情況來看，公司的商超業務收入占主營收入的比重已達到20%左右，有望繼續提高。