“房地產+”戰略創新的神奇魔力 陽光城怎樣成為閩系第一房企

6月30日晚，中國指數研究院公開發布“2015年上半年品牌房企銷售業績排行榜”。陽光城以115億元的銷售金額、91萬平方米的銷售面積，榮居排行榜第25位，并一舉摘得閩系房企銷售冠軍。

億翰智庫發布《2015上半年中國典型房企銷售業績排行榜TOP100》。陽光城以116億元的銷售金額，榮列該榜單第22位，再次穩踞閩系房企銷售榜首。

熟悉陽光城的業內人士認為，2015年初，陽光城提出“守正創新，房地產+”企業驅動戰略，并專注于自身戰略升級與創新，同時保持著對市場和產品的精準預判。陽光城上半年的靚麗業績，顯然與高效執行上述戰略有關。

戰略創新

2015年初，陽光城提出“守正出新，房地產+”的創新驅動戰略，在保持前三年快速增長的基礎上，全面激活企業轉型發展原動力，形成了戰略全面升級、多元化發展的全新態勢，繼續用陽光速度兌現“有質量的增長”。

在“守正道”的發展思維指引下，圍繞“有質量的增長”的核心戰略，堅定實踐“穩增長、調結構、保利潤”三大目標。

陽光城的“調結構”分為兩大維度，一是優化城市布局、二是優化資本結構。

為了促進戰略目標的順利完成，陽光城通過對市場發展趨勢和行業的深度調研，從不同維度，為企業創新鎖定了四大方向。

一是加碼并購，快速做大企業規模。陽光城將靈活利用股權并購等手段切入競爭激烈城市和市場。事實上，陽光城早已開始嘗試“輕資產、重運營”的運營策略。

二是加大優化區域布局。陽光城在今年將全國布局全面升級為“3+X戰略”，即持續深耕大福建、長三角區域，培育京津冀成為又一重要引擎區域，同時關注全國多個潛力城市。

三是搭建融資平臺，提供有力資金支持。陽光城將加大與金融機構的戰略合作力度，繼續實現創新融資，廣泛建立資金池，密切關注基金投資機會，以期為公司實現快速發展提供強有力的資金后盾。

四是善用資本市場，借力實現階段升級。公司將善用資本市場的融資手段，靈活進行股債結合，做大公司規模，增強吸附能力，降低資金成本，借力實現升級成長。

陽光城希望，通過這四大維度的戰略創新，全面升級企業發展生態，打造出適應新常態的發展新模式，以可持續發展的經營策略，繼續實現“有質量的增長”。

看得出，陽光城在這四大戰略方向的企業創新卓有成效。在保持控股股東不變的情況下，陽光城引入中國民營資本中的最強大鱷——中民投（中國民生投資）。4月23日晚間，陽光城發布公告稱，向中民投旗下的上海嘉聞投資管理有限公司（下稱上海嘉聞）非公開發行股份數量為289,203,085股，占發行后總股本的18.27%，募集資金總額為人民幣45億元。

更為重要的是，中民投作為中國民營企業的標桿，其豐富的資源將在資金、資源、品牌等各方面為公司提供支持。

除了中民投，5月27日，陽光城發布公告稱，擬與平安信托投資有限責任公司啟動戰略合作，平安信托將向陽光城提供總額不超過50億的資金。公告顯示，陽光城計劃將本次所獲50億資金集中用于公司主營業務擴張所需，這勢必加速推動陽光城堅持“有質量快增長”策略下的業績擴張。

原生內力

陽光城之所以能夠在短期內實現搭建融資平臺，提供有力資金支持以及能夠快速地利用資本市場融資，和公司的強大風控體系有關。

陽光城與普華永道合作的風險管理體系建設已于2015年5月啟動，計劃于2016年底基本結束，持續時間近兩年。全面管控體系嚴防風險。

陽光城為此專門成立了以集團總裁牽頭的全面風險管理專項工作小組，統籌并推動“全員參與”，落實各項細化工作，陽光城對此次企業風險管理體系的高度重視可見一斑。

該項工作建設規模大、幾乎覆蓋企業運營的方方面面。體系建設全程中，將分階段建立涵蓋項目投資、規劃設計、成本采購、工程管理、營銷管理、商業管理、財務管理、物業管理、人力資源、證券事務等全方位的模塊。

為什么啟動如此大規模的風險管理體系工作？陽光城相關負責人透露，這將全面梳理集團管理風險，夯實管理基礎，助力大運營戰略，確保集團在規模快速增長的同時穩健、安全運營，對陽光城的可持續發展具有重要戰略價值。

陽光城已建立行之有效的內部管理和控制體系。在企業治理結構上，陽光城根據“三權分立、授權充分、權責清晰、管理透明、激勵到位”的原則，董事會、監事會、管理層彼此制衡、相互監督管理促進。

在風險控制方面，陽光城圍繞“對投資者負責，對客戶負責”這一核心理念，堅持規范化運作，堅持市場化道路，并初步建立起“內控體系完善、決策機制健全”的一整套企業風控體系。

科學的決策機制、執行機制和監督機制，確保了各項工作得以有效執行。在精細化管理方面，陽光城持續夯實大運營平臺，精細化管理水平持續提升，成為近年持續高速成長的基礎動力。

協同效應

2015年以來，在行業內不少房企追逐“眾籌賣房”、“互聯網+”等時，陽光城卻通過一系列的變革和創新，展開了一場務實、有效的企業戰略全面升級。

面對行業的深度調整，陽光城提出“篤守正道，以新制勝”，即在“守正”的基礎上進一步“出新”，并隨即全面推出“守正出新，房地產＋”的企業發展戰略，在房地產主營業務的基礎上，陸續進入金融、互聯網、醫療、教育、智能家居等五大領域，以“開放、合作、共贏”的態度，提前覆蓋并布局更多有巨大潛力的發展領域。

這些領域的推進，進一步推動了陽光城主業對競爭力。

以教育產業為例，陽光城福州公司和史蒂芬森國際幼兒園于2015年5月24日正式建立戰略合作伙伴關系，并在陽光城·金融街官邸項目首先建立戰略聯盟實驗區。

上述戰略合作，在一定程度上提升了陽光城的產品競爭力。

陽光城·金融街官邸在5月27日開盤，當日就受到近千人熱捧，瘋搶不止，2小時狂銷3.8億，喜迎開門紅。

西江濱銷冠——西海岸開盤獲1000人次到場瘋搶，即賣即售罄。值得一提的是，陽光城大都會的U鋪產品也是首次開盤，銷售速度堪稱神話，平均10秒賣一套，短短1小時，銷售1.4億。

陽光城因此成為了2015年福州樓市的上半年銷售額和銷售面積“雙冠王”！值得稱贊的是，除近百分之十的市場占有率之外，福州陽光城更在銷售面積領先第二名60%的驚人優勢！同時銷售套數是第二名的兩倍之巨。

在教育領域的牛刀小試，已經為陽光城帶來了一定商業競爭經營優勢。而在涉足互聯網、金融、醫療、智能家居等板塊，未來陽光城在房地產市場的競爭力顯然會更趨強大。

此前，陽光城本身強大的產品研發能力，為業界有目共睹。

繼2014年9月，陽光城·愉景灣入市，并連續奪得上海月度銷冠后，陽光城·麗景灣在2015年上半年的熱銷再次轟動上海，其90平方米三房產品在一個月內被一搶而空，創浦東區域公寓銷售最高記錄，被客戶親切稱為“神戶型”。在蘇州，陽光天地“開盤必銷冠”的出色表現，證明了客戶的認可，更引來蘇州業界驚艷聲連連。

此外，陽光城在西安、蘭州、太原、南寧等戰略城市也都取得了優異的銷售業績，陽光天地、陽光城·翡麗灣、陽光城·西西安、陽光城·林隱天下等明星項目，先后成為板塊內的銷售冠軍，再創全線飄紅的熱銷佳績。

可以預見，借助京津冀一體化的國家戰略，以及“守正出新，房地產+”的創新驅動戰略，陽光城會有更強的后勁，非常有機會跑贏整個行業，成為房地產轉型期的最大贏家。 文／楊涵茗