從紙到棉，全棉時代借勢消費升級再發力

6月16日，全棉時代新品純棉柔巾在北京水立方發布。純棉柔巾作為一個全新的生活用品品類被正式推入市場。從其“為嬌嫩肌膚而生，開創紙巾新時代”的定位中不難看出，全棉時代正瞄準嬌嫩肌膚用“紙”這一市場空白，乘消費升級大趨勢，引領以棉護膚新時代。

瞄準嬌嫩肌膚清潔領 以棉開辟全新市場

（全棉時代純棉柔巾新品上市）

毛巾和紙巾是生活中常用的潔面用品。但毛巾不便于攜帶，而紙巾除了濕水易破、易掉屑等問題，其本身所含的漂白劑、濕強劑，也被越來越多注重健康的人所排斥。有沒有一種產品，可以兼具紙巾的便攜與毛巾的舒適呢？

全棉時代瞄準這一市場空白，推出了純棉柔巾這一全新品類。這一全新產品，源自全棉時代專利技術——全棉水刺無紡布。具備醫療背景的全棉時代，采用100%天然棉纖維，經過高壓水刺工藝，將棉纖維交織成網，形成無紡布。生產過程不需要深加工，完全避免了化學添加，不會對皮膚產生任何刺激，更適合年輕女性和寶寶的嬌嫩肌膚使用。受到了市場的廣泛關注與好評。

單一品類多元化引領 從“紙”到“棉”新時代

（全棉時代創始人李建全發布會現場演講）

為滿足不同生活場景的使用，全棉時代還打造了多個產品系列，包括網孔結構的潔面款、觸感柔和的嬰兒款以及EO滅菌的私密款等多個系列，全方位滿足肌膚護理、母嬰、家居、差旅等不同需求，實現了單一品類的多元化布局，覆蓋到了生活的方方面面。

發布會上，全棉時代創始人李建全先生，也說出了自己做純棉柔巾的初心，“中國是世界上最大的紙張消費國。如何同時滿足消費者需求，并且做到環保這個課題，就是我們今天面臨的問題。這就是為什么我們選擇棉花作為原材料的初心，也是全棉時代從創立至今，始終堅持的初心。”

線上線下五渠道四統一 全棉時代新零售布局

（全棉時代線下門店）

線上線下五渠道四統一，是全棉時代近7年來的營銷戰略。線上電商、官網和線下直營店、KA、大客戶渠道是全棉時代銷售產品的5大渠道。四統一既，產品統一、庫存統一、價格統一和體驗統一。據了解，目前全棉時代所有產品均保持線上線下的同價、同款。基本上沒有特別為天貓或者京東定制一些所謂的專供款。

五渠道四統一，其實正是全棉時代你布局新零售的前瞻思考。在李建全看來，新零售就必須把所有的資源打通，包括網上的銷售平臺和線下的門店、KA以及過去的營銷方式大客戶。全棉時代目前也正結合大數據，對現有近400萬會員進行分析，描繪出精準的畫像，通過精準了解客戶需求，分類研發新產品，從而提供精準的服務。

（商業資訊）