To B市場元年創業者心態待調整 需從燒錢砸流量切換到耐心科研

每經記者｜李詩琪    每經編輯｜張海妮    

在過去的二十余年里，伴隨著互聯網的浪潮與紅利，許多以To C為主的巨頭企業紛紛誕生，例如阿里、騰訊、百度、滴滴、今日頭條等。與此相對應，在To B市場中很難見到同等量級的企業。

放眼美國的To B市場，Oracle、SAP、Salesforce等服務公司眾所周知，其市值也超越了很多著名的To C公司。而在中國，類似企業少之又少。

不過，這一情況似乎正在改變。2018年，眾多企業紛紛調整組織架構，宣布培育To B業務。有業內人士表示，To B市場發展的新局面已經產生，To B行業正成為市場的新風口。

對此，許多投資人卻表達了不同的看法。

在12月5日舉辦的“創業邦100未來領袖峰會暨2018創業邦年會”上，光速中國創始合伙人韓彥表示，To B市場其實是一個老生常談的話題。過去二十年里，To B市場在中國雖然沒有發展成為主流市場，但已經有一些發展比較好的苗頭出現。但總的來說，To B這個領域要像拼多多、今日頭條這些To C企業這樣沖上去并不現實。

其原因或許在于，科技風口在國內尚未真正出現。云知聲創始人黃偉談到，國內企業當前尚沒有培養起愿意為技術買單、愿意讓技術成為社會主流的趨勢，并沒有真正尊重科技。在這樣的情況下，國內也幾乎沒有在世界范圍內特別成功、具有指導意義的To B公司。

而針對To B行業的未來發展，不少投資人則呼吁糾正當前市場中急于求成的態度。聯想創投集團總裁、管理合伙人賀志強認為，To B行業的發展更加有賴于技術的發展，市場對待它的思維應該從移動互聯網業的拼流量、燒錢熱鬧模式切換到科技的耐心上面來。這是一個非常大的產業變化，也需要調整心態。

這一觀點也得到了啟明創投創始主管合伙人鄺子平的認可，他表示“我們要珍惜To B行業現有的發展苗頭，高科技領域要扎扎實實地做好，千萬不要一窩蜂地進來，急于收割紅利”。