招募十萬團長籌建上千前置倉 蘇寧小店將闖入社區拼團戰圈

圖片來源：視覺中國

　　每經記者 李卓 實習記者 陳克遠 實習編輯 王麗娜

　　縱然經營業績承壓，但從蘇寧易購財報中剝離出來的蘇寧小店，并未停止狂奔的步伐。

　　12月27日，在蘇寧易購年貨節上，蘇寧小店集團商品經營中心總經理鮑俊偉宣布了蘇寧小店的最新業務規劃。他表示，2019年蘇寧小店的拓展速度會更快，并將于明年1月18日上線社區拼團服務，在全國招募10萬名團長。同時，蘇寧小店還計劃于明年完成1100個前置倉的建設。

　　值得注意的是，就在今年10月，蘇寧小店宣布獲得蘇寧易購子公司蘇寧國際、蘇寧易購關聯公司Great Matrix和Great Momentum聯合的3億美元增資，同時，蘇寧易購對100%持股的蘇寧小店進行境內股權轉讓，將蘇寧小店從集團財務報表中剝離。而當時的公告披露，2018年1-7月，蘇寧小店凈虧損為2.96億元。

　　在業內人士看來，急速拓店對蘇寧小店的經營能力提出挑戰，但零售企業規模快速擴張的能力至關重要，并有助于實現區域規模化優勢。通過加載社區拼團服務將進一步提升蘇寧小店的引流能力，獲取高頻用戶流量，促進線下快速占領市場。

　　蘇寧小店加載社區拼團

　　歲末年初，蘇寧易購祭出組合拳備戰即將到來的年貨采購高峰，而此時正值蘇寧易購提出智慧零售大開發戰略一周年。

　　蘇寧小店無疑是智慧零售大開發戰略中成長最快的業態。根據蘇寧易購方面提供的數據顯示，截至12月19日，智慧零售大開發戰略共計新開門店6767家，其中蘇寧小店新開3056家；目前蘇寧小店共有3373家。

　　就此次年貨節而言，鮑俊偉介紹，蘇寧小店聚焦于“共享廚房”與“共享冰箱”兩大核心理念。其中，作為“共享廚房”，蘇寧小店依托APP+店面的雙線運營模式，針對春節期間生鮮市場產品價格不穩定等問題，蘇寧小店將推出門店不打烊、葉菜不隔夜、產品不漲價、配送不停運的“四不承諾”，讓消費者在過年期間隨時能買到新鮮果蔬。

　　而對于“共享冰箱”，鮑俊偉表示，蘇寧小店將在明年建成1100個前置倉，以進一步提高配送時效，提升用戶物流體驗。鮑俊偉稱，前置倉與蘇寧小店將形成互補關系，考慮到蘇寧小店擁有地鐵店、CBD店、社區店等不同類型，店面大小不一的問題，前置倉將成為各門店商品SKU充足的保障，同時也可以讓蘇寧易購的冷鏈物流基礎設施發揮更大效用。

　　值得注意的是，基于“共享廚房”和“共享冰箱”所搭建的基礎設施，在此次年貨節上，蘇寧小店還吹響了進軍社區團購領域的號角。

　　“今年下半年，社區拼團成為最火熱的賽道。明年1月18日，蘇寧小店也將加入這個賽道，上線社區拼團服務，全國招募10萬名團長。”鮑俊偉表示，目前蘇寧小店已實現2萬多社區的點位覆蓋，擁有6000萬用戶的互動與自傳播資源。

　　鮑俊偉稱，以社區場景為實際場所，以“團長”為社交電商的分發支點，蘇寧小店拼團將以其特色的O2O模式，實現雙線渠道極速擴散，并在小店APP以外的微信群、小程序等線上平臺進一步發酵。同時，基于鄰里間的熟人關系網絡，蘇寧小店也可以較低成本獲取新用戶，在保證生鮮、商品以較低價格上架的同時，可以有效降低生鮮、日用商品的損耗、減低庫存。

　　負重奔跑瞄準規模優勢

　　蘇寧小店無疑是便利店行業中的激進者，憑其一年新開3000多家店的成績便已證明這一點。但這樣的速度在引起行業驚嘆的同時，也少不了對其在經營方面的諸多爭議。

　　今年10月，蘇寧國際、Great Matrix和Great Momentum聯合對蘇寧小店進行了3億美元的增資，同時，蘇寧易購借此將蘇寧小店從財務報表中剝離。蘇寧易購在財報中表示，剝離蘇寧小店可減輕公司在蘇寧小店經營中的資金投入并降低盈利方面的持續壓力，改善上市公司經營業績。另據公告顯示，2018年1-7月，蘇寧小店的凈虧損為2.96億元，經營活動產生的現金流量凈額為-1.98億元。

　　在此次年貨節的采訪環節，不少問題就直指蘇寧小店的盈利能力。盡管業績承壓，鮑俊偉仍然對蘇寧小店的布局給出了“2019年只能說會更快”的承諾。

　　“要實現區域盈利，必須要具備區域連鎖能力和區域優勢，區域范圍上的快速聚焦可以形成突破。”鮑俊偉解釋稱，蘇寧小店可以實現快速開店，一方面行業市場中傳統便利店在衰退，留下的市場空白給新品牌快速發展提供了機會；另一方面，蘇寧與恒大、萬達、碧桂園等諸多核心房地產開發商達成了合作，進一步提升了開店速度。如果從區域經營成果來看，已有區域實現盈利。

　　類似的觀點也被資本市場所認可。創新工場投資總監周家駿此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“便利店的魅力在于，它是一個有規模化效應的業態。如果一個業態有一百億的零售額，那即使凈利潤率只有3%-5%，其實這也是一個有過億量級凈利潤的標的，因此在資本市場也會有對應的估值。”

　　不止于此，結合過去一年來蘇寧小店在門店業務上的創新舉措，其實也能看到其背后有著較為多元化的盈利模式。除了商品銷售服務，如今年7月，蘇寧小店在部分門店中引入了蘇寧有房、蘇寧幫客、蘇寧彩票和蘇寧金融等多個自營業務。

　　“便利店的經營是否有問題主要看兩方面，一方面在于便利店經營的本質，能否為消費者帶來更高品質的商品和服務；另一方面在于是否為便利店搭建了完善、通暢的高速公路。”鮑俊偉稱，蘇寧小店依托于蘇寧大生態，正是自身所擁有的獨特優勢。

　　同時也可以看到，蘇寧小店仍在繼續擴大對集團生態資源優勢的應用。就以此次宣布將要上線的社區拼團服務而言，這同樣將成為蘇寧小店流量再上一個臺階的突破口。此前國海證券就在一份有關于蘇寧易購的研報中指出，不同于純電商企業，蘇寧易購擁有上萬家線下門店，引流成本更低，蘇寧小店+蘇鮮生超市+線上平臺的多元模式打開了大快消市場的大門，預計2018-2020年將是蘇寧易購高速成長的重要階段。