招商蛇口黨委書記、董事長許永軍 篤定前行的“蛇口精神”踐行者

每經記者｜吳抒穎    每經編輯｜陳夢妤    

成立于1872年的招商局集團，是中國民族工商業的先驅。招商局曾組建了中國近代第一支商船隊，開辦了中國第一家銀行、第一家保險公司等，開創了中國近代民族航運業和其他許多近代經濟領域，在中國近現代經濟史和社會發展史上具有重要地位。

作為招商局旗下提供城市和園區綜合開發運營服務的企業，招商蛇口至今也已經走過了41年，其建設開發運營的深圳蛇口片區是中國改革開放的發源地，招商蛇口具有永不停息的開拓精神。

2015年，許永軍通過公開選聘從招商局物流調任招商蛇口，成為蛇口工業區和招商地產完成“重大無先例重組”成立招商蛇口之后的首任總經理；去年他正式接過帥印，成為招商蛇口的第二任董事長。

在這個圈子中，他是“全新”的面孔，回望這5年的心路歷程，他說“壓力時刻存在”。但正是這5年里，招商蛇口在推進戰略轉型的同時實現了質量、效益、規模的均衡發展，公司總資產、銷售額、歸母凈利潤等核心經營指標，5年年均復合增長率全部超過30%，拿下令人信服的好成績。

招商蛇口是市場化程度極高的央企，創新、改革的精神是這艘巨艦前進的動力，許永軍希望，招商蛇口未來也能繼續傳承“蛇口精神”，在下一個40年，再攀高峰。

圖片來源：受訪者供圖

“蛇口模式”的生命力

創新基因尤在，行業風云已變。在這個行業中的每一家企業，都知曉要尋找新的增長曲線，遺憾的是，至今沒有任何企業能夠篤定地斷言探索到可行的路徑，招商蛇口亦如是。

許永軍說，招商蛇口面臨著全行業都在面臨的問題，他知道，必須擁抱變化、轉型勢在必行，招商蛇口的目標是“跑贏同行”，“做最有價值的綜合發展頭部企業”。

在許永軍看來，“蛇口模式”是一種富有生命力的模式，而且已經被證明能夠落地生根，并長成參天大樹。

許永軍介紹道，招商局從航運起家，向海而生，蛇口工業區從修建港口開始，這是“前港”；有了港口之后，就有了加工工業區，就是“中區”，港口為工業園區服務，把材料運進來，把貨物運出去。

“有了工廠就要有人來，人們需要集體宿舍，成家以后就需要買房，有了孩子要上學，為了滿足人們生活所需，慢慢社區就出來了，這就是‘后城’。”許永軍說。

許永軍認為，現在的“港”，不一定是海港，它可以是陸港、空港，“一個城市先有交通，然后有產業聚集，有了產業聚集之后進行配套城市社區建設。這個城鎮化模式，既是一個時間發展的規律，也是一個空間變化的規律，這就是前港-中區-后城，Port-Park-City，簡稱PPC模式。”

招商蛇口的PPC模式，近幾年也在快速復制。截至目前，招商蛇口旗下深圳太子灣、廈門郵輪城等區域性項目有序推進，不僅如此，它還大膽“走出去”，拓展至白俄羅斯、吉布提等“一帶一路”的重要節點地區。

PPC綜合發展模式，也將是招商蛇口未來披荊斬棘的“獨門武功”。許永軍指出，招商蛇口的定位是城市和園區綜合開發運營服務商，“我們希望以綜合發展模式引領未來。”

若說PPC模式是招商蛇口宏觀的行動框架，許永軍心中則還有一幅“美好生活”圖景。許永軍回憶道，袁庚曾提到把蛇口建設成最適宜居住地方，這是招商蛇口的初心。這些年來，招商蛇口的口號從“家在情在”到“城市生長的力量”到“美好生活承載者”，其實都是同一個內涵，即讓人們生活美滿。“不管在哪，人們對美好生活都有向往，都需要好的空間。”

基于這種愿景，招商蛇口必須要和更多的人發生交集，為他們提供服務。許永軍說，“（招商蛇口要讓人們）休閑的時候有郵輪坐，孩子有好學校上，身體不舒服有好的醫院，家里來了客人有酒店，老了之后有養老公寓、有健康護理，這些業務招商蛇口都覆蓋了。”

在空間打造和生活服務的維度，招商蛇口目前已打造出六大類產品，覆蓋教育、文化、寫字樓、園區、文創、特色產城、長租公寓、住宅、酒店、綜合體、商業、郵輪、健康、養老等業務板塊。

傳承發揚“蛇口精神”

2015年年底，許永軍成為招商蛇口整體上市后的首任總經理。盡管許永軍在招商局系統中任職了超過20年，但在加入招商蛇口之前，外界對他的印象十分模糊，更有聲音擔憂沒有綜合開發經驗的他難以掌舵招商蛇口這艘巨艦。

事實上，許永軍在招商物流時，成功將物流業務在全國及海外布局。那時候，招商蛇口董事會給投資者吃了一顆“定心丸”：“盡管物流與地產屬于不同板塊，但管理的邏輯是一樣的，相信許永軍能勝任總經理一職。”

在招商局系統多年，許永軍身上的確帶著濃厚的“蛇口”氣息，他是敢想、敢做的人。過去幾年，招商蛇口在資本市場運作、組織架構調整方面，時有新的嘗試，許永軍鼓勵創新。一名招商蛇口的中層管理者也曾向記者表示，“我們的確想要做更多不一樣的。不要總以為央企老套，在蛇口，你就要出圈，做一些行業中少有人做的事情。”

許永軍提到，去年招商蛇口打包了位于深圳市南山區蛇口的5項物業作為底層資產，在香港聯交所設立房地產投資信托基金，這是香港市場上近6年來首次公開發行的REITs，也是首單央企房地產信托基金。“今年監管層也開始倡導要在內地推行REITs，我們已經有很多經驗了。”

許永軍是一位敢于打破不合理的“條條框框”的管理者。他的管理理念就是要以發展為目的，要適應發展的需求，“做有利于國家、有利于企業、有利于員工”的事。

2018年招商蛇口聚焦質效提升，推動組織變革，“重構總部、做實戰區、做專兵種”，將總部的部門精簡，并將權力下放。招商蛇口現在總部共有10個部門，員工僅200人出頭，區域公司現在也擁有了更多的投資決策權。“我們要時刻擁抱變化”，許永軍對組織的要求是，能放能收、能合能分、能有能無。“如果這個部門沒有創造價值、不思轉變，就可以撤銷了，這就叫‘能無’。如果需要在一個行業細分領域加大發展，我們就可以迅速成立新的組織，這就叫‘能有’。如果業績做得好，我們也可以多授權、加待遇，我們的組織，可以適時調整，而調整圍繞的重心就是效益。”

說到全行業共同面臨的對未來的“焦慮”，許永軍說，盡管行業未來并不明朗，但招商蛇口戰略是清晰的，而他要做的，就是激發每一位員工的內生動力。“跑贏大勢，跑贏同行，就是這樣。”