光伏“一超多強”背后：隆基綠能的“快”與“慢”

“一超多強”成為光伏行業近期熱議的話題。

?據多家權威媒體報道，全球光伏TOP10梯隊的競爭格局中，已形成了隆基綠能引領，通威股份、晶澳科技、晶科能源等企業緊追的格局，且這種格局短時間內很難改變。

?的確，回看光伏發展史，隆基之所以成為“一超”，絕不僅限于市占率、規模和市值等財務指標，而是在技術創新、差異化競爭、商業模式、產業擴產邏輯、客戶價值以及光伏應用場景多元化上，不斷引領和賦予行業“標準”。

隆基何以“一超”？

以通常衡量行業龍頭的指標來看，隆基在各項硬性指標上“一騎絕塵”。

?2022年，隆基綠能全年以超過45GW組件出貨量再次位列全球第一，實現“三連冠”；實現歸母凈利潤145億元到155億元，同比增長60%到71%，其營收規模也在進一步擴大。

?二級市場上，隆基以超過3400億元總市值領跑光伏公司市值榜，是毋庸置疑的全球光伏龍頭。

?不過，更深層次的邏輯上，隆基之所以能夠在行業“一超”，并非僅是財務指標，而是企業在技術創新、社會責任和客戶價值上的引領。

?以電池技術為例，自2021年4月至今，隆基綠能已經連續14次打破電池效率世界紀錄，將無銦HJT電池效率世界紀錄提高至26.09%，將p型HJT電池效率世界紀錄提高至26.56%，其自主研發的硅異質結電池轉換效率達到26.81%。

?業界關注的、不關注的技術，隆基都在進行深入研究。上述成果既是隆基技術全面布局的結果，也是隆基內部多條技術路線賽馬的使然。成本來看，2012年至2022年6月，隆基綠能累計研發投入超160億元。

而且這種技術創新已經內化為組織的整體創新共識，“隆基在技術路線和創新方面基本上成為行業的風向標，在這個過程中，創新已經從個人行為變成一個組織的能力和組織文化，最終產生出來一個共同的動力，持續讓隆基處于領先地位。”隆基副總裁佘海峰表示。

?其次，隆基經營不僅是對股東利益負責，更是為更廣泛的利益相關者負責，即不以企業的絕對利益最大化來去引導行業，而是從行業健康發展的角度來引領行業。

?典型的是2020年“尺寸之爭”，隆基堅定認為182mm尺寸硅片是客戶價值最大化的尺寸，帶領光伏行業內多家公司將該尺寸作為硅片標準尺寸。佘海峰表示，“為了客戶價值和行業健康發展，其實在這個過程中隆基做了很多犧牲。”

?隆基對市場上和對客戶價值的堅守，亦讓企業在客戶心中成為絕對的“一超”，如近期隆基加碼HPBC并開始規?；瘮U產，引領行業開啟分布式光伏差異化競爭。向日葵2.0版本的升級完善，確保其在全生命周期得到保障。

?“不管是產品技術路線，還是我們的交付各方面，隆基總是以客戶需求為核心，實是隆基作為全球光伏龍頭一直以來的堅守。”佘海峰表示。

“快”與“慢”的哲學

事實上，如果回看光伏行業發展史，隆基能引領現在的“一超多強”格局，亦是因為光伏行業歷經數次下行周期和洗牌，隆基依然成功穿越了行業周期，成為可持續發展的典范。

?而這背后，是隆基發展的“快”與“慢”哲學。

?從產品和技術維度上，隆基是一家典型的“快”公司。不過，這種“快”并非盲目快速擴張，而是謹慎確認對的賽道后，迅速切入布局產能，占領市場，即“不領先不擴產”。

?從單晶硅變革行業，金剛線切割技術迭代，到2012年至今連續14次打破世界紀錄的電池組件轉換率，隆基均遵循了產品和技術領先上的“快”打法，包括最新布局的氫能賽道。

?碳中和成為全球能源轉型共識的當下，氫能被認為是深度脫碳的絕對清潔能源，“我們分析能源結構，大規模的電氣化下，光伏發電預計覆蓋未來70%的能源消費，另外30%左右依然需要依賴化石能源，氫能就是30%脫碳的最佳解決方案。”佘海峰表示。

?佘海峰透露，早在4年前隆基就開始研究全球能源格局和光伏制氫行業洞察，2年前成立下屬氫能公司，確認了電解水制氫是完全零排放的能源，且能在未來形成光伏+儲能+制氫的新能源生態閉環。

?看準氫能賽道后，隆基迅速投入研發布局，并在今年2月面向全球發布全新一代堿性電解水制氫設備 ALK Hi1 系列產品，電耗最低達 4.0kwh / Nm³，引領氫能變革，成為提供大型的電解水制氫的裝備和解決方案的供應商。

同時，隆基也是一家耐得住寂寞的“慢”公司。

?在經營業績，主營業務，產業布局和投資擴張上，拒絕快錢和非主營相關誘惑，而是秉持精耕細作的長期主義。

?以經營業績為例，翻看隆基自上市以來的財務表現，無論是行業上行還是下行，隆基的產能擴張動力都來源于經營而非負債，因此長期保持了較低的負債率，并擁有充足的現金流和貨幣資金，真正實現了穩健經營。

在主業經營和產業布局上，隆基堅持光伏主業，所有的投資均是圍繞產業考量而非賺快錢為目的，“我們去做的投資只是因為在產業上需要這家公司孵化出來，完全是戰略考量，不做以這個投資回報為目的的投資。”佘海峰表示。?

這種“慢”的堅守也體現在了內部的組織運營上，佘海峰說，“隆基一向用組織能力的確定性去對抗市場的不確定性，其實這些年市場的波動非常大，隆基能多次穿越周期，很重要的原因是源于對經營理念的堅守”。

做創造價值的公司

當下，光伏行業經過市場充分競爭和淘汰，競爭格局得到重塑，行業內企業大量擴產，跨界資本和企業涌入光伏行業，頭部企業拋出大規模產能擴產計劃，制造端和產品的競爭趨于同質化，未來市場競爭變得愈發激烈。?

關于光伏行業未來競爭的焦點，業界有諸多爭論，但在佘海峰看來，光伏競爭的核心是，“你需要做一家以賺錢為目的的公司，還是說要創造出價值。?”

其中，非常重要的是客戶場景，過去光伏企業的產品，不管是大型的客戶還是家庭客戶，不管是什么樣的場景，其實都是用同一個產品和技術來做，“未來競爭則會圍繞不同場景的客戶打造出更具客戶價值的產品。”佘海峰表示。

?所謂不同的客戶場景提供差異化的競爭力產品，佘海峰透露，其實隆基從前年就開始轉型，把針對客戶的場景作為公司下游業務最核心的戰略支撐，即一切對準客戶。?

企業客戶方面，隆基投資森特股份加碼BIPV，做與建筑相匹配的全生命周期的光伏產品，其BIPV產品目前已成為工業建筑一體化的標準。?

每經記者 張文瑜 攝

而近期，隆基發布了搭載了HPBC技術的分布式光伏產品，典型針對細分市場和客戶需求的差異化產品，開啟和引領了分布式光伏的差異化時代。

在超大型電廠及電站應用上，隆基則開發了光伏制氫，以及光伏和海水淡化結合的應用場景，其中隆基已經在和沙特、智利等國合作光伏海水淡化項目，據佘海峰透露，如果時機成熟，可迅速復制推廣到其他所需國家。?

針對家庭客戶，隆基的思考是差異化技術路線，提供針對不同客戶需求的不同產品。如近期發布的向日葵2.0，基于家庭個體能輕松簡易地去安裝光伏，開創了光伏金融的全新商業模式。?

同時，佘海峰認為，電池技術仍然是未來光伏競爭中最有可能實現大幅度迭代的一個環節，“這也是隆基研發投入最重的環節，我們認為未來依然有機會出現新的技術迸發并產業化，推動光伏的度電成本進一步降低，這是非常有行業價值的事兒”。?

佘海峰表示，電池效率有可能做到35%以上，而據隆基測算，電池效率提高的1%，整個度電成本將下降9%左右。