蘇寧和阿里合作形成“互聯網+”的新范本

◎向坤

阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司10日宣布達成全面戰略合作。簽署戰略協議后的阿里巴巴和蘇寧云商將攜手整合雙方優勢資源，打造O2O移動應用產品，創新O2O運營模式。

據艾瑞咨詢發布的2014年中國B2C購物網站交易規模市場份額數據顯示，阿里旗下天貓憑借61.4%的優勢占據整個市場第一位，京東以18.6%位居其后，蘇寧的市場份額為3.2%，位列第三位。

這也標志著電商行業的老大和老三就此達成了合作，而受到影響最大的恐怕將是京東商城。

蘇寧云商7月30日發布的業績快報顯示，公司2015年1~6月實現營業收入630.83億元，同比增長23.32%；凈利潤3.45億元。不過需要看到的是，蘇寧有很大一部分盈利是通過資本運作得以實現的。公司5月19日的公告顯示，蘇寧通過14家門店物業資產創新運作，預計獲得了30億元現金。由此可見，在大力投資O2O的同時，蘇寧的資金存量也比較緊張。而通過上述合作，蘇寧一方面可以獲得資本市場更高的估值，另一方面在拓展商家合作上也可以節約一部分成本。

一直以來，蘇寧在擁抱互聯網的態度上非常積極，但它在支付工具、互聯網金融以及大數據的積累上，依然趕不上苦心經營多年的阿里，因此依靠蘇寧自身單獨進行投資壓力也是比較大的。

蘇寧目前正在大范圍地擴大品類，但是對于非標準化產品的管理而言，如果依靠自營大范圍的采購，在成本上其實并不劃算。通過和阿里的合作，蘇寧能夠更好地改善互聯網基因，可以讓自己的人才培養模式、運營模式得到更大的提升。

而對于阿里來說，當前的流量獲取成本越來越高，雖然此前公司已經通過投資陌陌和新浪微博來獲取流量，但是這種流量仍然主要是來自線上。通過和蘇寧的合作，阿里可以獲得線下的門店資源，讓天貓大量的品牌有了一個線下的展示窗口。

與此同時，蘇寧大量的倉儲和物流投資也可以為阿里提供服務。試想一下，即使蘇寧和阿里的后臺數據只能部分打通，也有助于對用戶進行更為精準的畫像，對于制造業以需求定生產的模式轉型，將產生更大的促進。

另外，蘇寧的線下門店對于打通大數據資源的阿里來說，可以讓用戶有著更加豐富的線下體驗。在目前城市中心商業地產成本已經越來越高的情況下，這樣的資源價值不可估量。對于阿里這樣的平臺商業模式而言，可以通過蘇寧線下的門店來彌補其短板。

但是，蘇寧易購入駐阿里后，將會對天貓的一批中小商城形成沖擊。未來阿里必須要處理好天貓中小型直營商家和大型B2C的關系，讓中小型商家也能夠在合作當中受益。

對于阿里和蘇寧的相互投資，雙方有著高度的決心來促成這件事情。對于電商行業來說，未來的江湖將會更加精彩。